[营销心得]怎么做好化妆品类营销软文？_文芳阁软文营销自助发布平台

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这几年化(hua)(hua)妆(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)微(wei)信业务(wu)很(hen)多，根(gen)本没有门(men)槛。只要你有高端智(zhi)能手(shou)机(ji)或者电(dian)脑，你就可以(yi)(yi)在(zai)家(jia)(jia)里做(zuo)自己的(de)老板。正因为如此，化(hua)(hua)妆(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)微(wei)信业务(wu)变得异常(chang)火爆。但(dan)是(shi)今年随着(zhe)化(hua)(hua)妆(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)微(wei)信业务(wu)的(de)逐渐扩(kuo)散，以(yi)(yi)及产品(pin)(pin)质量水(shui)平参(can)差不(bu)齐(qi)等各种因素，微(wei)信业务(wu)手(shou)中的(de)产品(pin)(pin)似乎并没有卖的(de)那(nei)么好(hao)。所(suo)以(yi)(yi)很(hen)多微(wei)信商家(jia)(jia)都(dou)在(zai)文(wen)方(fang)阁(ge)找了软(ruan)文(wen)营(ying)销服务(wu)商ecmedia，用营(ying)销软(ruan)文(wen)来(lai)推广自己的(de)化(hua)(hua)妆(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)，营(ying)销效果(guo)非常(chang)显著。所(suo)以(yi)(yi)今天让我带(dai)领(ling)大(da)家(jia)(jia)来(lai)讨论一下如何做(zuo)好(hao)化(hua)(hua)妆(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)营(ying)销软(ruan)文(wen)。

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一、简洁的核心卖点

如(ru)何凝聚产(chan)品(pin)独(du)特、核心、有效的(de)(de)(de)(de)(de)卖点(dian)？简洁的(de)(de)(de)(de)(de)卖点(dian)主要(yao)是(shi)从(cong)(cong)材(cai)料(liao)、工艺、功(gong)能、细节、色彩(cai)、造型、品(pin)质、环保、人性化等方面。从(cong)(cong)产(chan)品(pin)本身来说(shuo)(shuo)是(shi)最常用的(de)(de)(de)(de)(de)卖点(dian)，也是(shi)客户最关心的(de)(de)(de)(de)(de)。毕竟产(chan)品(pin)本身就(jiu)是(shi)整(zheng)个价值的(de)(de)(de)(de)(de)“载体”。卖点(dian)可以找出来，而且一(yi)定(ding)要(yao)符合客户的(de)(de)(de)(de)(de)利益和(he)目的(de)(de)(de)(de)(de)。看看宝洁旗下的(de)(de)(de)(de)(de)潘婷、飘(piao)柔、海飞(fei)丝、沙宣、克莱尔，虽然都是(shi)洗发水，但都有自己的(de)(de)(de)(de)(de)卖点(dian)，每个卖点(dian)都用不同的(de)(de)(de)(de)(de)亮点(dian)来说(shuo)(shuo)明自己独(du)特的(de)(de)(de)(de)(de)功(gong)能。举(ju)个很简单(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)例子，紫苑洗发水最大的(de)(de)(de)(de)(de)亮点(dian)就(jiu)是(shi)，它抓(zhua)(zhua)住(zhu)了大多数(shu)人对(dui)头皮护理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)关注，以及长(zhang)期脱发的(de)(de)(de)(de)(de)烦恼(nao)。所以在广告(gao)中(zhong)一(yi)直(zhi)强(qiang)调“无(wu)硅(gui)胶(jiao)头皮护理(li)”的(de)(de)(de)(de)(de)特点(dian)。无(wu)论是(shi)针对(dui)儿童、青少(shao)年(nian)、中(zhong)老年(nian)人，其(qi)广泛的(de)(de)(de)(de)(de)适用性都能得到越来越多的(de)(de)(de)(de)(de)人的(de)(de)(de)(de)(de)赞赏和(he)肯定(ding)。正因为(wei)如(ru)此(ci)，在推(tui)出任何一(yi)种化妆(zhuang)品(pin)时，抓(zhua)(zhua)住(zhu)核心卖点(dian)都是(shi)非常重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)。

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第二，看消费对象

化(hua)妆(zhuang)品(pin)促销(xiao)(xiao)(xiao)按对象可(ke)分为客(ke)(ke)户促销(xiao)(xiao)(xiao)、经(jing)销(xiao)(xiao)(xiao)商促销(xiao)(xiao)(xiao)和内部员工(gong)(gong)促销(xiao)(xiao)(xiao)。常用(yong)的(de)(de)化(hua)妆(zhuang)品(pin)促销(xiao)(xiao)(xiao)工(gong)(gong)具有:优惠(hui)券、礼品(pin)、折(zhe)(zhe)扣、奖金、现金退(tui)款、免(mian)费(fei)(fei)试用(yong)、光顾奖励(li)、产品(pin)展(zhan)(zhan)示和演(yan)示；与经(jing)销(xiao)(xiao)(xiao)商的(de)(de)促销(xiao)(xiao)(xiao)相比，有购买(mai)折(zhe)(zhe)扣、广告和展(zhan)(zhan)示折(zhe)(zhe)扣、免(mian)费(fei)(fei)产品(pin)、现金返还、实(shi)物奖励(li)、培训(xun)和旅(lv)行等(deng)。，对比员工(gong)(gong)的(de)(de)促销(xiao)(xiao)(xiao)、销(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)竞(jing)赛、达标奖励(li)。打折(zhe)(zhe)促销(xiao)(xiao)(xiao)是一把双刃剑(jian)，杀敌往(wang)往(wang)自(zi)残。很(hen)多公(gong)司(si)都深有体(ti)会。打折(zhe)(zhe)的(de)(de)意思是降低(di)商品(pin)的(de)(de)售(shou)(shou)价(jia)(jia)，也就是降低(di)利(li)润给(ji)客(ke)(ke)户优惠(hui)。这种推(tui)(tui)广方(fang)式之所以(yi)(yi)让(rang)大(da)多数厂商着(zhe)迷，是因为它最能与有竞(jing)争力的(de)(de)企业品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)价(jia)(jia)格竞(jing)争。正因为如此(ci)，在(zai)用(yong)软文营销(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)方(fang)法推(tui)(tui)出一个化(hua)妆(zhuang)品(pin)的(de)(de)企业品(pin)牌(pai)(pai)时，首先要让(rang)它在(zai)同类竞(jing)争产品(pin)中打折(zhe)(zhe)获(huo)得特色(se)，抓住消费(fei)(fei)对象，提供体(ti)验，并在(zai)软文中详细描述客(ke)(ke)户的(de)(de)真实(shi)体(ti)验，以(yi)(yi)吸引新的(de)(de)受众。

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三，企业形象的树立

任(ren)何企业品(pin)牌(pai)的(de)(de)诞生都(dou)会经历一个从无到(dao)有，从无知到(dao)普遍认(ren)知的(de)(de)过程，而(er)建立企业形象最经济有效的(de)(de)方法就是(shi)(shi)营销(xiao)软(ruan)文(wen)。面(mian)对到(dao)处都(dou)是(shi)(shi)化妆(zhuang)品(pin)的(de)(de)市场(chang)，很多厂商习惯于花大(da)价(jia)钱做硬广告，请名人代言(yan)，但是(shi)(shi)他们的(de)(de)企业品(pin)牌(pai)还是(shi)(shi)很难被客户记(ji)(ji)住，因(yin)为同类竞争产品(pin)太多了。所以，对比哪些中小企业和(he)新成立的(de)(de)企业品(pin)牌(pai)，只有软(ruan)文(wen)传播(bo)才是(shi)(shi)最合适的(de)(de)选择。打开搜索引擎，你的(de)(de)软(ruan)文(wen)无处不在(zai)，你的(de)(de)企业形象很容易被客户信任(ren)和(he)记(ji)(ji)住。

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