2016年是(shi)互联(lian)网营(ying)(ying)销变(bian)化最快(kuai)的(de)(de)一(yi)(yi)年。在这(zhei)(zhei)一(yi)(yi)年里(li)，直播变(bian)得(de)完全火(huo)热，网络广告也变(bian)得(de)更加(jia)(jia)严格。微信新媒体和(he)(he)营(ying)(ying)销软(ruan)文(wen)(wen)都挂了“广告”二(er)字。在这(zhei)(zhei)样严峻的(de)(de)形势下，营(ying)(ying)销软(ruan)文(wen)(wen)依然保持(chi)着(zhe)一(yi)(yi)贯的(de)(de)暖流(liu)姿(zi)态。可以说，坚(jian)持(chi)和(he)(he)创新让(rang)营(ying)(ying)销软(ruan)文(wen)(wen)更加(jia)(jia)规范，公司(si)在营(ying)(ying)销软(ruan)文(wen)(wen)上(shang)也逐渐趋于(yu)理性(xing)，但(dan)还是(shi)。正因为如此，我(wo)们有(you)必要(yao)重申(shen)，营(ying)(ying)销软(ruan)文(wen)(wen)是(shi)没有(you)暖流(liu)效应的(de)(de)，这(zhei)(zhei)样才能让(rang)更多不确(que)定的(de)(de)公司(si)更理性(xing)，更主动。今(jin)天，我(wo)们将跟随ecmedia的(de)(de)脚步，讨论该公司(si)如何在营(ying)(ying)销软(ruan)文(wen)(wen)方(fang)面(mian)变(bian)得(de)理性(xing)和(he)(he)活跃。

尽(jin)管(guan)受到网络(luo)直播热趋势的(de)(de)(de)(de)影响，营(ying)销(xiao)(xiao)(xiao)软(ruan)文仍然是网络(luo)营(ying)销(xiao)(xiao)(xiao)中最流行的(de)(de)(de)(de)营(ying)销(xiao)(xiao)(xiao)方式之一(yi)。与我们长(zhang)期合作的(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)司，随着(zhe)时间的(de)(de)(de)(de)推移，会明显感受到营(ying)销(xiao)(xiao)(xiao)软(ruan)文的(de)(de)(de)(de)质(zhi)变效(xiao)应。所以一(yi)个公(gong)(gong)司想(xiang)用一(yi)两篇软(ruan)文来达(da)到扩大自己(ji)企(qi)业品牌的(de)(de)(de)(de)效(xiao)果。这种极端的(de)(de)(de)(de)想(xiang)法在营(ying)销(xiao)(xiao)(xiao)软(ruan)文领(ling)域并(bing)不容易实现。即使是天(tian)猫、JD.COM等顶级知名电商(shang)平(ping)台，也要反复拓展推广，才能保持(chi)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)企(qi)业品牌效(xiao)应。正(zheng)因为如此(ci)，在营(ying)销(xiao)(xiao)(xiao)软(ruan)文中，一(yi)定(ding)要认清误区(qu)，才能更(geng)理性，更(geng)主(zhu)动。

营(ying)销(xiao)软文不仅(jin)仅(jin)是发布软文

很(hen)多领(ling)域(yu)之(zhi)外的(de)人往往习惯性(xing)地把营(ying)(ying)销(xiao)软(ruan)文(wen)(wen)定义为直接发(fa)送新闻，但(dan)实际上，一篇成功(gong)的(de)营(ying)(ying)销(xiao)软(ruan)文(wen)(wen)背后，往往需要(yao)整个团队集体(ti)策划(hua)(hua)，从接手一家公(gong)司(si)的(de)诉求(qiu)，了(le)解(jie)公(gong)司(si)品牌(pai)，了(le)解(jie)公(gong)司(si)所在领(ling)域(yu)的(de)背景和现状，公(gong)司(si)产品的(de)优势(shi)，企业品牌(pai)的(de)特点，合适的(de)媒体(ti)发(fa)布(bu)平台，这(zhei)些都会涉及到文(wen)(wen)案的(de)策划(hua)(hua)，媒体(ti)人员(yuan)的(de)策划(hua)(hua)，整个方案。更有甚者，在新的(de)互(hu)联网营(ying)(ying)销(xiao)形势(shi)下(xia)，软(ruan)文(wen)(wen)营(ying)(ying)销(xiao)、微博(bo)营(ying)(ying)销(xiao)、微信营(ying)(ying)销(xiao)、直播营(ying)(ying)销(xiao)等一系列(lie)资源(yuan)逐渐纳入(ru)营(ying)(ying)销(xiao)软(ruan)文(wen)(wen)的(de)行列(lie)。

营销软文更注重企业(ye)形(xing)象的树立

相比硬广告，营销软(ruan)文(wen)很少有(you)赤裸裸的喊(han)价。针对标语的特(te)点，往(wang)往(wang)通过准确定位，为(wei)潜在目标群体和(he)现有(you)网(wang)民提(ti)供感兴(xing)趣的话(hua)题(ti)，并从话(hua)题(ti)中带入企业(ye)品牌特(te)征(zheng)。有(you)人把这种隐性宣传称为(wei)“耍流氓”，但(dan)其实(shi)公司更注(zhu)重树立公司的企业(ye)形(xing)象(xiang)，打造忠实(shi)客户(hu)和(he)铁杆粉丝，引诱(you)客户(hu)购买商品只是一个方(fang)面。我们遵循客户(hu)的需(xu)求，为(wei)用户(hu)处理实(shi)际问(wen)题(ti)，或(huo)者根据他(ta)们的需(xu)求找到问(wen)题(ti)的解决方(fang)案。

高质量(liang)的软文往(wang)往(wang)事半功倍

“文(wen)(wen)为王(wang)”是(shi)营销软(ruan)(ruan)文(wen)(wen)的(de)(de)(de)精髓。如果(guo)(guo)(guo)发(fa)(fa)(fa)(fa)个新闻(wen)稿，同样的(de)(de)(de)媒体，为什么(me)有(you)(you)的(de)(de)(de)软(ruan)(ruan)文(wen)(wen)购买率高(gao)，有(you)(you)的(de)(de)(de)就是(shi)起(qi)不来？其(qi)实文(wen)(wen)字的(de)(de)(de)区别更重要。发(fa)(fa)(fa)(fa)新闻(wen)不仅(jin)是(shi)一(yi)(yi)(yi)种低成本(ben)的(de)(de)(de)营销方式(shi)，也是(shi)一(yi)(yi)(yi)种后续(xu)的(de)(de)(de)宣传。软(ruan)(ruan)文(wen)(wen)一(yi)(yi)(yi)经发(fa)(fa)(fa)(fa)表，总是(shi)毫无意(yi)外(wai)地存(cun)在于网(wang)络(luo)上，继续(xu)发(fa)(fa)(fa)(fa)挥(hui)自己的(de)(de)(de)光和热(re)。既(ji)然是(shi)终(zhong)身有(you)(you)效，不可能(neng)立(li)竿见(jian)影，所以有(you)(you)些(xie)客户想多发(fa)(fa)(fa)(fa)几份，一(yi)(yi)(yi)天(tian)发(fa)(fa)(fa)(fa)几十篇(pian)信息(xi)文(wen)(wen)章。但是(shi)效果(guo)(guo)(guo)不显(xian)著，这就是(shi)文(wen)(wen)字的(de)(de)(de)质量(liang)(liang)问题。也适合发(fa)(fa)(fa)(fa)表软(ruan)(ruan)文(wen)(wen)，一(yi)(yi)(yi)天(tian)放一(yi)(yi)(yi)篇(pian)、两篇(pian)、三篇(pian)边际效应(ying)递减。事实上，营销软(ruan)(ruan)文(wen)(wen)并(bing)不要求(qiu)你有(you)(you)大(da)量(liang)(liang)的(de)(de)(de)软(ruan)(ruan)文(wen)(wen)，只是(shi)一(yi)(yi)(yi)定的(de)(de)(de)量(liang)(liang)，但是(shi)文(wen)(wen)案(an)的(de)(de)(de)高(gao)质量(liang)(liang)可以达到事半功倍(bei)的(de)(de)(de)效果(guo)(guo)(guo)。

营(ying)销软文也要经历量变(bian)(bian)到质变(bian)(bian)的过程

当(dang)然，我这里(li)说的(de)量变(bian)和量的(de)积累，并不(bu)是上(shang)面说的(de)一天连续发(fa)(fa)表几(ji)十篇软文，而是有(you)目的(de)的(de)规划。有(you)的(de)客户(hu)有(you)在几(ji)个(ge)媒体发(fa)(fa)表一两篇软文试水的(de)习(xi)惯，觉得效果(guo)不(bu)好(hao)就停止发(fa)(fa)表，甚至一两年一次。但实际上(shang)，这种营销方式没有(you)策划和整(zheng)合(he)能有(you)多(duo)好(hao)？专注于企业品(pin)牌推广(guang)的(de)人(ren)，往往会根据目前的(de)营销趋(qu)势，适量发(fa)(fa)消息，找到营销节(jie)点，长期来看，量的(de)积累可以实现质的(de)突(tu)破。

毫无疑(yi)问(wen)，公司(si)选择营(ying)销(xiao)软(ruan)文(wen)是(shi)(shi)为了销(xiao)售。因此，如何(he)将公司(si)的(de)(de)(de)(de)产(chan)(chan)品(pin)无形(xing)中插入(ru)到(dao)软(ruan)文(wen)中，潜移默化地影响客(ke)户，是(shi)(shi)我们需要认(ren)真(zhen)思(si)考的(de)(de)(de)(de)问(wen)题。无论是(shi)(shi)直接来自产(chan)(chan)品(pin)特性，还是(shi)(shi)间接的(de)(de)(de)(de)对事物(wu)的(de)(de)(de)(de)推广(guang)，只要实现了销(xiao)售，就(jiu)是(shi)(shi)最(zui)终目的(de)(de)(de)(de)。但是(shi)(shi)，在互联网宣传的(de)(de)(de)(de)实际实施(shi)中，由于一些人对营(ying)销(xiao)软(ruan)文(wen)的(de)(de)(de)(de)认(ren)识不深，营(ying)销(xiao)软(ruan)文(wen)的(de)(de)(de)(de)效果远未(wei)达到(dao)预期，得不偿失。文(wen)方阁分享的(de)(de)(de)(de)领(ling)域越(yue)(yue)来越(yue)(yue)多！

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