每天都(dou)有成千(qian)上万的(de)活动举行，与(yu)活动相关(guan)的(de)信息可以说是(shi)铺天盖地(di)。能从(cong)这么多活动和信息中(zhong)脱颖而出的(de)只有少(shao)数。比如搜索“双(shuang)十一销售(shou)节红包”的(de)时候，几乎(hu)都(dou)是(shi)天猫的(de)，其他企业品牌排名很低(di)。有人把原因归(gui)结为没钱(qian)砸广告，其实用低(di)成本(ben)的(de)钱(qian)获得高人气的(de)例子不(bu)在少(shao)数。这是(shi)因为他们采用了“营销软文(wen)”这样的(de)方(fang)法。
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营销(xiao)软文(wen)不是(shi)万能的(de)。如(ru)果你想(xiang)用这种方式来推广活动，你需(xu)要做(zuo)三个方面的(de)文(wen)字。
第一，完善营销软文策划
说到营销软(ruan)文(wen)，90%的(de)人会把它等同(tong)于(yu)“软(ruan)文(wen)”，认为写完一(yi)篇新(xin)闻稿，找个(ge)渠道(dao)投递就(jiu)够(gou)了(le)。在这(zhei)样(yang)的(de)认知指(zhi)导(dao)下，效果可(ke)以非常有限(xian)，甚(shen)至没(mei)有效果。因为营销软(ruan)文(wen)的(de)基础(chu)在于(yu)软(ruan)文(wen)，但关键在于(yu)“营销”。营销是(shi)一(yi)个(ge)完美的(de)过程。从活(huo)动开始到结束，每个(ge)阶段(duan)要做的(de)事(shi)件都是(shi)不一(yi)样(yang)的(de)，仅靠一(yi)两篇软(ruan)文(wen)是(shi)无(wu)法满足的(de)。
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正确的方法(fa)应该是在活动(dong)(dong)开始前(qian)，对营销软文(wen)做一个(ge)(ge)(ge)完善的计划，包括每个(ge)(ge)(ge)阶段(duan)需要(yao)多少(shao)软文(wen)，交付的时间安排，每个(ge)(ge)(ge)软文(wen)有哪些侧点(dian)，要(yao)达到的目的是什么。就目前(qian)大部分(fen)企业品牌(pai)都在做双11活动(dong)(dong)来说，比如如果发起一个(ge)(ge)(ge)红包活动(dong)(dong)，在活动(dong)(dong)的预热阶段(duan)，预热信息(xi)稿的旁点(dian)是详(xiang)细介绍活动(dong)(dong)，吸引更多的客户参与，或者(zhe)只(zhi)是单纯想拓(tuo)展，有很(hen)大的影(ying)响力，需要(yao)提前(qian)确认(ren)。
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没有事(shi)先的规(gui)划，临时(shi)找个(ge)(ge)作家或者用文字做个(ge)(ge)报告，结果(guo)只能淹(yan)没在(zai)浩瀚的信息(xi)海洋(yang)里，连个(ge)(ge)水(shui)泡都没有。
二.分销渠道的覆盖范围
如(ru)(ru)何向客户传达软(ruan)文(wen)？关键在于(yu)“分销(xiao)渠(qu)道”。渠(qu)道的质(zhi)量(liang)和覆(fu)盖面(mian)直接影响(xiang)营销(xiao)软(ruan)文(wen)的效果。比(bi)如(ru)(ru)放入拥(yong)有百万粉丝的新媒体，即使点击概率只有0.1，至少也会有10万人点击阅(yue)读。另一(yi)方面(mian)，如(ru)(ru)果放入一(yi)个(ge)小媒体，即使点击率高(gao)达90%，一(yi)般(ban)也很难达到10万人。
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因此，选择一(yi)个好的(de)质(zhi)量(liang)交付渠道(dao)是(shi)(shi)至关重(zhong)要的(de)一(yi)步。那么(me)，这些高质(zhi)量(liang)的(de)渠道(dao)从何而来呢(ni)？最简单有效的(de)方(fang)式是(shi)(shi)与市场上优质(zhi)的(de)软文(wen)发(fa)布平台合作，比如文(wen)芳(fang)阁，其(qi)新(xin)闻媒(mei)体(ti)资源覆盖几乎全网，包括自媒(mei)体(ti)、新(xin)媒(mei)体(ti)、门(men)户(hu)网站、地(di)方(fang)媒(mei)体(ti)，涉及it技术、金融与商业(ye)、女装(zhuang)、汽车(che)、房地(di)产、家居等领(ling)域(yu)，是(shi)(shi)一(yi)个合作的(de)平台。
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三.持续活动的新闻稿
信息稿件的(de)(de)发布必须是连续(xu)的(de)(de)，才能保证活动的(de)(de)热(re)度，否则会被新的(de)(de)活动淹没(mei)。如何实现(xian)连续(xu)配送？这涉及到新闻媒(mei)体资源的(de)(de)选择和出版媒(mei)体的(de)(de)搭配。
活(huo)动(dong)类(lei)型不(bu)(bu)同，对应(ying)的(de)媒体投放(fang)(fang)也(ye)不(bu)(bu)同，选择的(de)难(nan)度(du)自然也(ye)不(bu)(bu)同。比(bi)如互联(lian)网金融的(de)论坛式论坛，具有鲜明的(de)领域属(shu)(shu)性(xing)，金融媒体或者门户网站(zhan)的(de)金融渠道都(dou)是非常适(shi)合的(de)投放(fang)(fang)渠道。再比(bi)如节日活(huo)动(dong)，领域属(shu)(shu)性(xing)不(bu)(bu)明显，首选新媒体。
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营(ying)销软(ruan)文(wen)不(bu)是简单(dan)的(de)(de)“写软(ruan)文(wen)发布”，而(er)是一种(zhong)低价(jia)高利润的(de)(de)营(ying)销方(fang)式。善于(yu)运用这(zhei)种(zhong)方(fang)法，可以(yi)有效地提升你(ni)活动的(de)(de)热度(du)，让你(ni)的(de)(de)活动脱颖而(er)出。
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