活动或产品再好，没(mei)有强(qiang)大(da)的(de)营销宣(xuan)传也(ye)无(wu)法得到(dao)客户的(de)认(ren)可(ke)，进而(er)转化为购(gou)买力。实(shi)力是(shi)什(shen)么？意味着能够做(zuo)到(dao)低价格、高覆盖、连续性(xing)(xing)、强(qiang)粘性(xing)(xing)，这就(jiu)是(shi)所谓的(de)“软文传播”。其实(shi)任(ren)何(he)(he)营销手段，只要用得好，都可(ke)以做(zuo)到(dao)粘性(xing)(xing)强(qiang)，覆盖率高，连续性(xing)(xing)好。而(er)只有软文传播，没(mei)有任(ren)何(he)(he)操作，具有价格低廉的(de)特点。

【/s2/】一、低成本营销是什么意思？

即(ji)使财(cai)大气粗，正常情况下，低成本营(ying)销(xiao)(xiao)也(ye)是(shi)公司(si)追求的结(jie)果。因为(wei)低成本的钱意味着不浪(lang)费更有效的自由资(zi)源(yuan)，不损(sun)失更有效的廉价(jia)资(zi)源(yuan)，不误(wu)买高(gao)(gao)价(jia)资(zi)源(yuan)；这是(shi)公司(si)提高(gao)(gao)品牌推广、拓展营(ying)销(xiao)(xiao)能(neng)力、提高(gao)(gao)利润(run)率的必然要(yao)求。

但要特别注意的(de)是，所谓低(di)价营销不是绝对的(de)低(di)价钱(qian)，而是相对的(de)。换句话说，可以称之为(wei)低(di)成本营销，即营销投(tou)入(ru)(ru)(ru)能够得到充分的(de)补(bu)偿，能够给公司(si)带来(lai)销售(shou)额的(de)增长和可持(chi)续的(de)利润来(lai)源。比如投(tou)入(ru)(ru)(ru)10万营销费用，可以为(wei)公司(si)创造1000多万的(de)销售(shou)收入(ru)(ru)(ru)，那么(me)这个(ge)投(tou)入(ru)(ru)(ru)就是低(di)成本的(de)营销投(tou)入(ru)(ru)(ru)。

【/s2/】二、软文传播如何才能强势？

因为价格(ge)低(di)，所(suo)以有实(shi)力的(de)可能，但实(shi)力不仅仅在(zai)这里，还包括高(gao)覆盖、连续性、强粘性。软文传播只是(shi)营销的(de)一种形式。没有完善的(de)策划、宣传渠道和高(gao)质量的(de)宣传文本，就不可能充分发(fa)挥低(di)成本资金带来的(de)特色，也不可能实(shi)现更有效的(de)宣传。

正因为如此(ci)，做好策(ce)划，搭建(jian)宣(xuan)传(chuan)(chuan)渠道，准备高(gao)质量的(de)(de)宣(xuan)传(chuan)(chuan)文(wen)本，是(shi)(shi)借助软文(wen)宣(xuan)传(chuan)(chuan)进行营销的(de)(de)必备事件(jian)。“策(ce)划”是(shi)(shi)指(zhi)宣(xuan)传(chuan)(chuan)预算、宣(xuan)传(chuan)(chuan)周期(qi)、目标群(qun)体、要(yao)达到的(de)(de)效(xiao)果等内容。完(wan)美的(de)(de)规划需要(yao)这些(xie)方面的(de)(de)内容清晰。宣(xuan)传(chuan)(chuan)渠道的(de)(de)建(jian)设可以通过与(yu)软文(wen)发布(bu)平台的(de)(de)合作来实现(xian)。例如，文(wen)方阁的(de)(de)“开放api接口调(diao)用”功能可以帮助api接口访问者快速建(jian)立自己的(de)(de)软文(wen)本发布(bu)平台。

高质量的文本(ben)宣传(chuan)(chuan)是(shi)指相关的“软文”。软文人物不符(fu)合(he)宣传(chuan)(chuan)要求，缺乏(fa)说服力(li)，能引起客(ke)户兴趣，直接影响宣传(chuan)(chuan)的实际效果(guo)和转化率。如何写好宣传(chuan)(chuan)软文？有(you)很多方法可(ke)以做(zuo)到，其中“顺势(shi)而为(wei)”是(shi)必(bi)不可(ke)少(shao)的一(yi)种。

【/s2/】三、如何利(li)用好(hao)“借力”？[/s2/]

为(wei)(wei)什(shen)(shen)么(me)(me)娱乐圈(quan)一个默(mo)默(mo)无闻的(de)明星(xing)可以一夜之(zhi)间上头(tou)条？为(wei)(wei)什(shen)(shen)么(me)(me)男足总(zong)是牵(qian)动亿(yi)万人(ren)的(de)神(shen)经？为(wei)(wei)什(shen)(shen)么(me)(me)网络(luo)名人(ren)会突然(ran)成为(wei)(wei)读(du)者关注的(de)焦点(dian)(dian)(dian)？背后可能有很(hen)多原(yuan)因，但对(dui)于营销来(lai)说(shuo)，原(yuan)因是什(shen)(shen)么(me)(me)并(bing)不重要(yao)。重要(yao)的(de)是，他们(men)是热点(dian)(dian)(dian)，热点(dian)(dian)(dian)。只(zhi)要(yao)把宣传软(ruan)文和这些(xie)联系起(qi)来(lai)，点(dian)(dian)(dian)击量、阅(yue)读(du)量、评论量都会大大增加，这叫“顺势而为(wei)(wei)”。

如(ru)何利用好“占(zhan)便(bian)宜”？热点(dian)和热点(dian)都有时(shi)间(jian)的(de)长度，被称为“黄金时(shi)间(jian)”。时(shi)间(jian)超过，效率带来的(de)营销效果(guo)会成倍下降。正因为如(ru)此(ci)，充分利用借阅(yue)的(de)第(di)一(yi)步就是更快地获取热点(dian)，写借阅(yue)软文(wen)。这就需(xu)要相关(guan)人员定期刷重大信(xin)息app、新媒体、微信(xin)朋友圈、双(shuang)威，确保热点(dian)一(yi)出来就收到(dao)。

然后(hou)，看各(ge)种搜(sou)索(suo)(suo)索(suo)(suo)引，如头条索(suo)(suo)引、百度(du)搜(sou)索(suo)(suo)列表、百度(du)索(suo)(suo)引等。，并花费(fei)一定的时间来分(fen)析索(suo)(suo)引，因为下一个热(re)(re)(re)点隐藏在(zai)(zai)这些索(suo)(suo)引中。最(zui)好在(zai)(zai)热(re)(re)(re)点出来的时候发(fa)现(xian)未来的热(re)(re)(re)点，这样才能抓住机(ji)会(hui)。

最后(hou)，准备软文(wen)的(de)写作模板(这样的(de)模板很多(duo)，网上也不难找到(dao))。无论是(shi)等(deng)(deng)待还是(shi)寻找热点(dian)(dian)，想(xiang)要(yao)比别(bie)(bie)人(ren)(ren)先发布一个(ge)软文(wen)，都需要(yao)快速创建(jian)一个(ge)文(wen)本(ben)。但是(shi)，人(ren)(ren)不是(shi)能(neng)自动组合文(wen)字(zi)的(de)机器(qi)，几(ji)秒钟就(jiu)能(neng)产(chan)生一个(ge)副本(ben)。人(ren)(ren)们需要(yao)考(kao)虑文(wen)案的(de)逻(luo)辑结构，热点(dian)(dian)与产(chan)品或企业(ye)品牌(pai)的(de)契合度等(deng)(deng)等(deng)(deng)。如果他们打(da)字(zi)慢一点(dian)(dian)，就(jiu)会落后(hou)于别(bie)(bie)人(ren)(ren)。

软文(wen)传播是(shi)一种(zhong)营销方式，有(you)其(qi)自身价格(ge)低(di)廉(lian)的(de)(de)特(te)点，比其(qi)他方式更明显(xian)。但是(shi)低(di)成本(ben)的(de)(de)钱不等于(yu)理想的(de)(de)推广(guang)效果，要(yao)在低(di)成本(ben)钱的(de)(de)基础上(shang)足够(gou)强大。除了制定完善的(de)(de)计划，建立优(you)质的(de)(de)宣传渠道(dao)，还要(yao)跟上(shang)热(re)点，利用热(re)点。

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标题：[营销心得]软文传播怎么做到强势？活用“借势”
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