[营销心得]软文传播：实现新闻霸屏，先要破解

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软文传播的(de)(de)目(mu)(mu)的(de)(de)是通过“软”的(de)(de)方(fang)式(shi)吸(xi)引越来越多的(de)(de)人(ren)去了解自己的(de)(de)企业(ye)品(pin)(pin)牌(pai)和产(chan)品(pin)(pin)，增加客户(hu)的(de)(de)购买率(lv)(lv)，从(cong)而(er)实(shi)(shi)(shi)现(xian)产(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)销售(shou)。实(shi)(shi)(shi)现(xian)这个(ge)目(mu)(mu)标一(yi)般(ban)只有两种方(fang)法。一(yi)是与产(chan)品(pin)(pin)服务受众相比(bi)，创(chuang)建并准确传递(di)软文；另(ling)一(yi)种是通过软文实(shi)(shi)(shi)现(xian)产(chan)品(pin)(pin)新闻的(de)(de)高(gao)覆盖率(lv)(lv)，称(cheng)为“堵屏(ping)”，从(cong)而(er)增加整体的(de)(de)客户(hu)量(liang)，从(cong)而(er)实(shi)(shi)(shi)现(xian)销量(liang)的(de)(de)增加。

无论哪一个(ge)，在实际操(cao)作中都是相当困难的，尤其是对于第(di)二个(ge)新闻“霸屏”，要想实现，首先(xian)要打破(po)四个(ge)陷阱。

首先，高覆盖率等于高价格

这是几(ji)乎(hu)所有(you)(you)(you)营(ying)销推广专(zhuan)员都会有(you)(you)(you)的(de)(de)认(ren)知(zhi)，而且往(wang)往(wang)会在实际操作中体(ti)(ti)现出来(lai)。比如在决定(ding)放(fang)一个(ge)(ge)新(xin)闻稿到哪个(ge)(ge)媒(mei)(mei)(mei)体(ti)(ti)，放(fang)多少个(ge)(ge)媒(mei)(mei)(mei)体(ti)(ti)的(de)(de)时候(hou)，受到这种认(ren)知(zhi)的(de)(de)限制，做出的(de)(de)选择往(wang)往(wang)是最便宜的(de)(de)而不(bu)是最有(you)(you)(you)效的(de)(de)，因为评判(pan)的(de)(de)标准不(bu)是“价(jia)值”而是“价(jia)格”，只有(you)(you)(you)便宜的(de)(de)才(cai)不(bu)是对(dui)的(de)(de)，只看到放(fang)一个(ge)(ge)更有(you)(you)(you)效的(de)(de)媒(mei)(mei)(mei)体(ti)(ti)要花一百块钱，却看不(bu)到这样带(dai)来(lai)的(de)(de)更大效果。更何况(kuang)你看不(bu)到效果差的(de)(de)另类媒(mei)(mei)(mei)体(ti)(ti)，带(dai)来(lai)价(jia)格的(de)(de)浪费。

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同样，在选择媒(mei)体组合时，我(wo)们仍然考(kao)虑(lv)如(ru)何让价格更便(bian)宜，而不是如(ru)何让价值(zhi)更大，如(ru)何更好地实(shi)现高覆(fu)盖(gai)率，进而达到软(ruan)文传播(bo)的目的。

正因为如此，要想把软文(wen)传播好(hao)，首先要改变我们的(de)认知——高覆盖不等于高价格(ge)，无(wu)效投递(di)才是真正的(de)高价格(ge)。

其次，高覆盖率的时长并不重要

这(zhei)也是很多营销推广专家的(de)(de)认知(zhi)，最能体现(xian)(xian)这(zhei)一(yi)点的(de)(de)就(jiu)是“一(yi)个新闻(wen)稿吃得到处(chu)都是”。在实际操(cao)作中，总是希望只(zhi)用一(yi)个新闻(wen)稿就(jiu)能长(zhang)期吸引大量(liang)客户，实现(xian)(xian)高转(zhuan)化率。但其(qi)实这(zhei)样(yang)的(de)(de)事(shi)件发生的(de)(de)概率很小，小到几乎不会出(chu)现(xian)(xian)，尤其(qi)是在互联网时代的(de)(de)信息轰炸中。参考全球企(qi)业品牌可(ke)(ke)(ke)口可(ke)(ke)(ke)乐，就(jiu)能知(zhi)道这(zhei)种认知(zhi)有多可(ke)(ke)(ke)笑。

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所以(yi)做软(ruan)文营销(xiao)，一定要清(qing)醒的认识到(dao)，没有(you)软(ruan)文的长(zhang)(zhang)期传递，就(jiu)没有(you)长(zhang)(zhang)期的新闻“霸权”。

第三，高覆盖率不需要规划

这(zhei)个陷阱基于“时间长(zhang)短不(bu)(bu)重要(yao)”。因(yin)为一篇新闻(wen)稿受欢迎，不(bu)(bu)需(xu)要(yao)长(zhang)时间准备软文，更(geng)不(bu)(bu)需(xu)要(yao)好(hao)好(hao)策划(hua)。但没有规划(hua)，就不(bu)(bu)可能长(zhang)期有序高(gao)效(xiao)的(de)投放(fang)，从而保证长(zhang)期覆盖。

如何(he)做好策划，打破(po)软文(wen)传(chuan)播中的(de)(de)陷阱？关键在于(yu)选择一个合作(zuo)的(de)(de)软文(wen)发(fa)布平(ping)台(tai)。只有出版(ban)平(ping)台(tai)上的(de)(de)新闻(wen)媒(mei)体(ti)资源充足，才能结合多样性(xing)。比(bi)如文(wen)芳(fang)阁(ge)，几乎涵盖了(le)广泛(fan)的(de)(de)新闻(wen)媒(mei)体(ti)资源，拥有数百(bai)万的(de)(de)新闻(wen)媒(mei)体(ti)资源，包括各个行业的(de)(de)各类媒(mei)体(ti)。实(shi)现最(zui)高效的(de)(de)组合非(fei)常简单。

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第四，从高覆盖率到高转化率，软文的质量无关紧要

软(ruan)(ruan)文的传播不(bu)(bu)仅需(xu)要(yao)良(liang)好(hao)(hao)的策划，更需(xu)要(yao)高质量的软(ruan)(ruan)文。原因很好(hao)(hao)理(li)解。即使实(shi)现(xian)了(le)新闻屏，软(ruan)(ruan)文质量也(ye)(ye)不(bu)(bu)够(gou)，客户(hu)没(mei)有感兴趣(qu)的点(dian)击；就算(suan)点(dian)开了(le)也(ye)(ye)没(mei)什么意思。继(ji)续读。由(you)此可见，高转化是(shi)(shi)不(bu)(bu)可能实(shi)现(xian)的，也(ye)(ye)不(bu)(bu)是(shi)(shi)真(zhen)正的“高覆盖”。但是(shi)(shi)，很多(duo)例子(zi)表(biao)明，营销(xiao)推(tui)广专家对软(ruan)(ruan)文质量的关(guan)注远(yuan)远(yuan)不(bu)(bu)够(gou)，很多(duo)时候(hou)他们要(yao)求的只(zhi)是(shi)(shi)“随便写”。

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那(nei)么，怎样的(de)(de)软文(wen)才算是(shi)(shi)“高质量(liang)”呢？是(shi)(shi)所谓的(de)(de)“高人一等(deng)”还是(shi)(shi)“热闹”，还是(shi)(shi)不切(qie)实(shi)际的(de)(de)“突破不落俗套”？其实(shi)不是(shi)(shi)，因为追求(qiu)软文(wen)传播是(shi)(shi)为了促进销售(shou)，根(gen)本(ben)的(de)(de)是(shi)(shi)“客(ke)户(hu)怎么想”。换句话(hua)说，在不背离公司文(wen)化和理(li)念(nian)的(de)(de)基(ji)础上，只有客(ke)户(hu)喜(xi)欢(huan)的(de)(de)文(wen)本(ben)才算高质量(liang)，而(er)不是(shi)(shi)自己喜(xi)欢(huan)不喜(xi)欢(huan)的(de)(de)文(wen)本(ben)。

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