Pc网(wang)(wang)，移动网(wang)(wang)，其实(shi)都是玩流量的实(shi)现，哪(na)里有流量，哪(na)里就会有战争，你(ni)可以先(xian)找流量的来源，流量去哪(na)里？盈余(yu)在哪(na)里？

2020年，在搜索股票纠纷时，sem应该如何宣传增量？

现在是4月下旬，各行(xing)业复工逐渐步(bu)入正轨，宣传(chuan)市场的竞(jing)争也开(kai)始(shi)加剧。

从很多社区反(fan)映(ying)的声(sheng)音来看，4月份，效果(guo)是“十有(you)八(ba)九”。很多人(ren)吐槽，数量越(yue)来越(yue)少，价格越(yue)来越(yue)高，效果(guo)越(yue)来越(yue)不(bu)稳定(ding)。

这(zhei)个结(jie)果一方(fang)面(mian)与疫情和经(jing)济形势(shi)有关，但更重要的(de)是(shi)(shi)，目前的(de)网络增量(liang)之争(zheng)已经(jing)转向了股票之争(zheng)。所以少量(liang)是(shi)(shi)很正常的(de)事件。也(ye)许对(dui)于(yu)很多广告主来(lai)说(shuo)，现(xian)在最大的(de)问(wen)题不是(shi)(shi)降价，而是(shi)(shi)增量(liang)。

2020年，在搜(sou)索股票之(zhi)争的(de)时候(hou)，sem应该如何加大宣(xuan)传力(li)度？在搞(gao)清楚(chu)这个问(wen)题之(zhi)前(qian)，可以先找找源头。数量去(qu)哪里了？盈(ying)余在哪里？

一、网络存量之争

就(jiu)推广(guang)市场的(de)主(zhu)要方法(fa)而言(yan)，现在是(shi)搜索+新闻(wen)流(liu) 的(de)双轨体系。新闻(wen)流(liu)量大就(jiu)不用说了。很(hen)多(duo)优化者吐槽(cao)量很(hen)小，搜索宣传(chuan)是(shi)第(di)一(yi)位的(de)。其中百度(du)和360搜狗神马(ma)都有一(yi)定(ding)程度(du)的(de)下滑。

1。搜索方法的多样性

虽然百(bai)度(du)(du)仍(reng)然是各大搜(sou)索(suo)(suo)引(yin)擎的(de)(de)头号玩家，但(dan)我们(men)都知(zhi)道(dao)百(bai)度(du)(du)的(de)(de)数量(liang)和效果不如以前。移动网络时(shi)代，读者搜(sou)索(suo)(suo)的(de)(de)方式太(tai)多(duo)了——头条(tiao)搜(sou)索(suo)(suo)、微信搜(sou)索(suo)(suo)、微博搜(sou)索(suo)(suo)、知(zhi)乎(hu)搜(sou)索(suo)(suo)，再(zai)加(jia)上(shang)360、搜(sou)狗、神马、夸(kua)克。客(ke)户的(de)(de)选择已经多(duo)元(yuan)化，百(bai)度(du)(du)不再(zai)是唯一(yi)的(de)(de)选择。

2。搜索习惯改变

由(you)新(xin)闻(wen)流模(mo)型产生的(de)推(tui)荐机制正(zheng)在成为现在和未(wei)来的(de)主流。你(ni)喜欢(huan)看什么，你(ni)想看什么，现在系统算法很先进(jin)，直接推(tui)荐给你(ni)就不用(yong)搜(sou)索(suo)了。读者的(de)搜(sou)索(suo)习惯慢慢变了，主动搜(sou)索(suo)也没了。这些搜(sou)索(suo)的(de)高质量流量已经被(bei)新(xin)闻(wen)流量冲淡了。

百度想轻松增值，但是客户已经(jing)形成(cheng)的习惯很难改变。

3。移动网络客户饱和

搜(sou)索方式的(de)多样化和(he)搜(sou)索习惯的(de)转变都(dou)是外因(yin)。增量之(zhi)争进入(ru)存量之(zhi)争的(de)主要原因(yin)是移(yi)动网络市场(chang)的(de)客户(hu)日益(yi)饱(bao)和(he)。

不需要列出相关(guan)数据。营销圈的人都知道，移动网(wang)络(luo)客(ke)户(hu)增长缓(huan)慢，增速(su)逐年下降，移动设备(bei)(手机、平(ping)板)销量也呈下降趋势。这些都是客(ke)观(guan)事实，而股票之争与中国(guo)人口规模、人口增长率、移动网(wang)络(luo)快速(su)发展到饱和(he)密(mi)切相关(guan)。

第二，盈余的数额在哪里？

营销更多元化，盈(ying)余在哪里(li)？

往(wang)往(wang)盈(ying)余的(de)(de)(de)数额是在(zai)一个小(xiao)小(xiao)的(de)(de)(de)新平(ping)台，一个小(xiao)小(xiao)的(de)(de)(de)新营(ying)销方式。就像(xiang)短视频(pin)出来(lai)的(de)(de)(de)时(shi)候，吸收(shou)了(le)大(da)量(liang)的(de)(de)(de)信息客(ke)户(hu)。就像(xiang)二类电(dian)商出来(lai)的(de)(de)(de)时(shi)候，很(hen)多(duo)之前流传(chuan)下(xia)来(lai)的(de)(de)(de)电(dian)商转(zhuan)到了(le)二类。能看(kan)到趋势，把握渠道(dao)的(de)(de)(de)人，往(wang)往(wang)能拿走所有的(de)(de)(de)红利。

现在盈余在哪里？

其实广告营销应该是(shi)(shi)整合营销，平台推(tui)出的(de)新网点和产品才是(shi)(shi)数量增加(jia)的(de)地方(fang)。

从一个大平(ping)台来看，最近的颤音直播销(xiao)售(颤音电(dian)商)、百(bai)(bai)度直播、线上(shang)办公、线上(shang)教育都(dou)是网点(dian)；产品方面，腾(teng)讯(xun)视(shi)(shi)频号(hao)，颤音视(shi)(shi)频社交(jiao)，现(xian)在百(bai)(bai)度推出的很多商业产品(百(bai)(bai)度网院，百(bai)(bai)度知法，以前爱(ai)采购，柠檬(meng)爱(ai)美等。)都(dou)是流量(liang)增长点(dian)。

另一方面，根据(ju)目前的(de)(de)(de)宣传，二(er)线市(shi)场仍(reng)有较大增量的(de)(de)(de)空(kong)房。我们可以(yi)(yi)发现(xian)巨头们还在(zai)(zai)往市(shi)场里沉(chen)，所以(yi)(yi)二(er)线市(shi)场还是有很大的(de)(de)(de)保证金的(de)(de)(de)。如果你公司的(de)(de)(de)产品(pin)或者(zhe)你的(de)(de)(de)业务(wu)领(ling)域在(zai)(zai)二(er)线市(shi)场，那就(jiu)要深(shen)挖了(le)。

从移动网络客户(hu)(hu)的采纳习惯(guan)来(lai)看，晚(wan)(wan)间是目前初级平台的流量高峰。尤其是晚(wan)(wan)上(shang)8点(dian)到11点(dian)。对于(yu)北(bei)上(shang)广深等一线城市的移动网络客户(hu)(hu)，使用相(xiang)关app产(chan)品(pin)的流量时间延长至凌晨2点(dian)。如(ru)果你公司的产(chan)品(pin)符合这(zhei)种群体(ti)，那么这(zhei)个流量时间段就可以很(hen)好的发掘了。

3。sem宣传(chuan)我们应该如何增(zeng)加[/s2/

以上分析(xi)是从(cong)广告优化器的(de)角度出发(fa)的(de)。没有数据支持，因为作者不是专业(ye)的(de)领域(yu)数据工(gong)程师。作为一个(ge)广告优化人员，在做优化方案之前，一定要了解大趋势(shi)。

2020年，在搜索股票(piao)之(zhi)争的(de)时候(hou)，sem应(ying)该如何加大宣传力度(du)？

从(cong)年初到现在，作者(zhe)测试(shi)了两个(ge)相(xiang)当(dang)不(bu)错的(de)做法(fa)，在这(zhei)里分享一下。还是(shi)那句话(hua)，个(ge)人经验仅供参(can)考。不(bu)一定适用于所(suo)有人，但可以自(zi)己吸收(shou)。

就sem交付而言，今年的一(yi)些变化仍然相对(dui)较大(da)。首先是四个方面的一(yi)些变化:

第一，产品频繁升级(ji)。百度(du)搜(sou)索(suo)ocpc加(jia)0门槛(智能会更受欢迎)，加(jia)上近期无词优化工具和(he)账号(hao)优化中心；360搜(sou)索(suo)也推出了(le)ocpc模式(shi)；神马的(de)升级(ji)主要(yao)是格式(shi)的(de)升级(ji)；搜(sou)狗的(de)升级(ji)主要(yao)是生态流量的(de)升级(ji)；头条(tiao)搜(sou)索(suo)升级(ji)比较小；

第(di)二(er)，流量下降。去年(nian)(nian)同(tong)期百(bai)度(du)搜(sou)索一天能得到八(ba)九十条线(xian)索，现在(zai)套路大概60条。如果你想(xiang)做，你当然可以(yi)得到越来越多的(de)(de)(de)线(xian)索。至于同(tong)期或常规做法，今年(nian)(nian)的(de)(de)(de)数额比去年(nian)(nian)少1/3或1/4。在(zai)作者从事的(de)(de)(de)领域，疫情影响不是特别大，一些影响较大的(de)(de)(de)地区线(xian)索较少；

第三，流量(liang)(liang)的(de)真(zhen)实性(xing)越(yue)来越(yue)复杂。前端优(you)化(hua)器最(zui)清楚流量(liang)(liang)是(shi)(shi)(shi)(shi)否为(wei)真(zhen)，假量(liang)(liang)是(shi)(shi)(shi)(shi)否增加，刷量(liang)(liang)是(shi)(shi)(shi)(shi)否严重。可(ke)(ke)以(yi)从文字、ip、咨询、点击习惯等(deng)方面找到。不(bu)需(xu)要太(tai)多的(de)论证(zheng)解释，但是(shi)(shi)(shi)(shi)很(hen)多细节是(shi)(shi)(shi)(shi)可(ke)(ke)以(yi)评价的(de)。与过去相(xiang)比，今年的(de)刷牙形势严峻；

第四，平台的稳定(ding)性。频繁(fan)升级(ji)产品的一(yi)个缺(que)点是效果(guo)不(bu)稳定(ding)。以前只要(yao)百(bai)度搜索稳定(ding)，一(yi)周不(bu)需要(yao)看账号。现在不(bu)一(yi)样了。如果(guo)两天不(bu)查账户，价格可能会爆炸。现在即使有ocpc加持，ocpc也需要(yao)人来优(you)化(hua)，并不(bu)是绝对智能的。

就sem扩展(zhan)而(er)言，其实所有(you)的做法(fa)都是套路，我们要做的是组合。

常规做(zuo)法包括:多渠道、多户、匹配、无话(增(zeng)加流量)、涨价、地域分布、时(shi)间(jian)段、产品(如知识营销(xiao))、工具(ju)投放(fang)(自动调价或(huo)人群、商(shang)圈等(deng))。)，等(deng)等(deng)。它们(men)最多由(you)三(san)种元(yuan)素组成:

1)百(bai)(bai)度+360+搜狗+神马+头条，多渠道策略，或者单通道多户，百(bai)(bai)度主力户+流量(liang)户+其他(ta)渠道；

2)百度主账号(hao)智能投递(ocpc/ecpc)+百度流量账号(hao)cpc+其他渠道；

3)百度(du)搜(sou)索+百度(du)爱购+知识营销+学习等等。

在这些组(zu)合中，作者使用(yong)了以下两(liang)种策(ce)略:

类型1:百度主账号ecpc+流量账号低成本智能核心cpc

因为(wei)现(xian)在(zai)搜索流量在(zai)下降，我们以前(qian)捕(bu)捉的(de)精(jing)准流量不容易低价获得。在(zai)这种情(qing)况下，只有匹(pi)配足够宽(kuan)，才能得到数量。

流(liu)量用户:运(yun)行cpc，匹(pi)配结构(gou)为(wei)5%精(jing)准+60%智能核(he)心+30%短语+5%智能。

智能(neng)匹(pi)配是(shi)(shi)最广(guang)的，但是(shi)(shi)有两个缺点(dian)，一(yi)个是(shi)(shi)太乱了匹(pi)配不上，一(yi)个是(shi)(shi)开机就花不完(wan)，看似违(wei)背理论，但事实是(shi)(shi)在(zai)消费上不如智能(neng)核(he)心。智能(neng)核(he)心+低价+3天(tian)(tian)无(wu)话，让你的均(jun)价降低，点(dian)击数(shu)增(zeng)加(jia)(jia)。3天(tian)(tian)无(wu)话，整(zheng)个账号匹(pi)配不会乱。在(zai)这种账号结构下，加(jia)(jia)入先进的思(si)路，优(you)化页(ye)面转(zhuan)换(huan)渠道，可(ke)以有效增(zeng)加(jia)(jia)线索量(liang)。

业主(zhu):ecpc+人群溢价。Ecpc是(shi)点击(ji)出价系数。ocpc和ecpc的关系可以理解为“ocpc是(shi)智能全主(zhu)机，ecpc是(shi)半主(zhu)机”，可操作性更强。

据我所知，目前(qian)虽然流行ocpc，但是(shi)(shi)很多医疗和教育使用ecpc的比例(li)还是(shi)(shi)很高的。第一个原因是(shi)(shi)它是(shi)(shi)半(ban)托管的，可调性(xing)大，可以检(jian)查前(qian)后排名，灵活(huo)性(xing)比ocpc好。Ecpc+群发是(shi)(shi)很好的做法(fa)。ecpc比例(li)最(zui)高为2-3，最(zui)高不超过(guo)3；人口系数(shu)(shu)为1.1-1.3 。ecpc本身(shen)的系数(shu)(shu)+你账户的其他系数(shu)(shu)会构成很多系数(shu)(shu)，最(zui)后的推演就是(shi)(shi)系数(shu)(shu)相乘，需要(yao)注意。

在(zai)人群设置(zhi)中，人口新(xin)(xin)闻和(he)客户行为(wei)(wei)很(hen)容易使用(yong)。尤其是客户行为(wei)(wei)，可以用(yong)两种形(xing)式(shi):添加(jia)文字和(he)网(wang)(wang)(wang)(wang)址，可以用(yong)于系统扩展。单词(ci)和(he)网(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)只(zhi)是对应你的(de)关键词(ci)和(he)网(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)，你可以添加(jia)你翻(fan)译的(de)单词(ci)和(he)网(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)。人口新(xin)(xin)闻，类似百度(du)新(xin)(xin)闻流(liu)，可以根据你的(de)业务来设置(zhi)。以下app喜好(hao)和(he)自定义群，作者个(ge)人很(hen)少使用(yong)。如果你测试(shi)练(lian)习，欢迎留言(yan)交(jiao)流(liu)。

主(zhu)人家智能投放，主(zhu)要是(shi)(shi)白(bai)天跑(pao)，抢优质流量；流量用户白(bai)天晚上低(di)价跑(pao)cpc，效(xiao)果(guo)也(ye)不错。因(yin)为作者从事的(de)是(shi)(shi)教育领(ling)域(yu)，所以(yi)晚上教育领(ling)域(yu)的(de)流量比较大(da)。因(yin)为是(shi)(shi)一个碎片化的(de)时间，所以(yi)协商(shang)不多，形式(shi)是(shi)(shi)主(zhu)要的(de)。所以(yi)cpc晚上低(di)价跑(pao)，形式(shi)的(de)效(xiao)果(guo)比咨询好。如果(guo)你的(de)领(ling)域(yu)类似，可以(yi)参考。

Ecpc有时不稳定，此时cpc可以作为补(bu)充(chong)。cpc的(de)缺点是很难扩大数(shu)量，就像ECP可以辅(fu)助一样。所以两者是相(xiang)辅(fu)相(xiang)成的(de)。如果(guo)你能控(kong)制好他们，我(wo)相(xiang)信(xin)你能达到理想的(de)效(xiao)果(guo)。

类型2:小搜，低价，宽片+多(duo)期+对比页(ye)[/s2/]

小(xiao)众搜索渠道的缺点(dian)是流量少，竞争相对较少。小(xiao)搜索可以尝试低(di)价广配，关注时间、地(di)域、页面。

再说时(shi)间。白天工作时(shi)间竞争激烈。通常有四个时(shi)间段(duan)(duan):早(zao)上6:00-8:00，中午12: 00-下午2:00，晚(wan)上7:00-下午12: 00，早(zao)上0: 00..投小搜的(de)话，大频道会竞争，你可以(yi)把握小频道的(de)这(zhei)些时(shi)间段(duan)(duan)。特(te)别是这(zhei)几个时(shi)期非(fei)常适合薄板铸造和加(jia)粉领域。如果你的(de)领域主要是咨询，可以(yi)接手机(ji)。

在这些(xie)弱(ruo)势时(shi)期(qi)，如(ru)果你的(de)对手投得少，你必须抢你能抢的(de)流量(liang)。大多数(shu)人说没(mei)(mei)有数(shu)量(liang)，但不是(shi)没(mei)(mei)有数(shu)量(liang)，而是(shi)没(mei)(mei)有数(shu)量(liang)存在的(de)地点(dian)和时(shi)间。

还有对比页，增(zeng)量的(de)关键在(zai)于(yu)转换通道。无论(lun)是做粉加，咨询(xun)，还是下载表单和(he)应用。你页面的(de)转换渠道一(yi)定要显眼(yan)，要互相整合。

例如(ru)，如(ru)果您运行咨询，您可(ke)以(yi)在(zai)移动页(ye)面(mian)(mian)(mian)底部和页(ye)面(mian)(mian)(mian)中设(she)置(zhi)(zhi)电话(hua)按钮。有些地(di)区是咨询+形式(shi)双重转换。可(ke)以(yi)用一页(ye)不同文字的两种表(biao)格+咨询按钮+电话(hua)按钮+微信(xin)官方账(zhang)号(hao)二维码(ma)(首要(yao)(yao)(yao)的，分流)。总之，只要(yao)(yao)(yao)能得(de)到(dao)线(xian)索，就要(yao)(yao)(yao)多想想怎(zen)(zen)么做正文，怎(zen)(zen)么设(she)置(zhi)(zhi)转化(hua)通道(dao)，怎(zen)(zen)么在(zai)页(ye)面(mian)(mian)(mian)上设(she)置(zhi)(zhi)吸引人的诱饵。

这是(shi)(shi)作者(zhe)测试的两个好方法。策略是(shi)(shi)这样的，细(xi)节很多。据笔者(zhe)测试，整体价格比3月份上涨了30%-50%。当然，有时(shi)候效(xiao)果不稳定，也影响心态，但是(shi)(shi)一个星期(qi)之后，基本(ben)量是(shi)(shi)在增加的。

由于涉及(ji)现场数据(ju)，这里不方便使(shi)用实际(ji)数据(ju)作为证据(ju)。对(dui)于更有(you)效的实践，请在下面(mian)添加一(yi)些细节:

1、广配(pei)(pei)(pei)，不(bu)(bu)全开放智(zhi)能。合(he)理(li)的(de)(de)(de)账户匹(pi)配(pei)(pei)(pei)模(mo)型要(yao)有科学的(de)(de)(de)比(bi)(bi)例。如果你的(de)(de)(de)模(mo)型比(bi)(bi)较广，效果好的(de)(de)(de)前提(ti)是(shi)(shi)用数据作为支撑，用勤奋的(de)(de)(de)文字作为辅助。数据支持，也(ye)就是(shi)(shi)你要(yao)放词(ci)的(de)(de)(de)模(mo)式，必须是(shi)(shi)低流量(liang)0显示(shi)的(de)(de)(de)词(ci)，而不(bu)(bu)是(shi)(shi)高(gao)流量(liang)高(gao)显示(shi)的(de)(de)(de)词(ci)；匹(pi)配(pei)(pei)(pei)还是(shi)(shi)有梯度的(de)(de)(de)，智(zhi)能模(mo)式不(bu)(bu)能占太多。短(duan)语(yu)和智(zhi)能核优先，短(duan)搜(sou)索是(shi)(shi)短(duan)身份(fen)+短(duan)核。这个总结不(bu)(bu)包括(kuo)360，360搜(sou)索匹(pi)配(pei)(pei)(pei)差，开启(qi)智(zhi)能会爆炸(zha)。

2.扩(kuo)大量(liang)的(de)方(fang)法，word是(shi)一(yi)方(fang)面(mian)(mian)，页(ye)(ye)面(mian)(mian)优化还(hai)是(shi)重点。根(gen)据业务或者词性，做(zuo)不同的(de)页(ye)(ye)面(mian)(mian)，测试购买率，优中(zhong)有劣。个(ge)人做(zuo)了三四(si)种不同转换类(lei)型(xing)的(de)页(ye)(ye)面(mian)(mian)。此外，转换渠(qu)道(dao)和页(ye)(ye)面(mian)(mian)体验也很关键。

3.ecpc不是智能(neng)投标的唯一(yi)选择。基于个体测试，ecpc是高度可控的。但不代表一(yi)定(ding)有效，不同领(ling)域要(yao)分开测试。Ocpc在某些领(ling)域很(hen)好用，一(yi)定(ding)要(yao)自(zi)己总结。

4.三天(tian)一次无话。即使三天(tian)做不到(dao)，一周至少做一次。不，有时(shi)候，你的价(jia)格很低，但质量会很差。

5.常规做法，如(ru)多渠(qu)道(dao)、多户、匹(pi)配、无话(增加(jia)流(liu)量)、加(jia)价、地域分(fen)布、时隙添加(jia)、产品(pin)添加(jia)(如(ru)知识营销)、工具投放(自动调价或人群、商圈等)。)。你也可以把它们(men)结合(he)起来(lai)。我个人是渠(qu)道(dao)+竞价+时间段的组合(he)。可以尝试地域+产品(pin)+多家族的组合(he)，效果(guo)可能(neng)不一(yi)样。

以(yi)上是(shi)(shi)作者个人想(xiang)法和近期搜索结果分(fen)享(xiang)。相信大部分(fen)人都有(you)比较好(hao)的(de)(de)做法，不一定实用。目的(de)(de)是(shi)(shi)给你一个启(qi)发。有(you)时(shi)候会(hui)很迷茫，想(xiang)吐(tu)，但是(shi)(shi)吐(tu)完(wan)了还(hai)是(shi)(shi)要想(xiang)办(ban)法处理。效果不会(hui)因为你吐(tu)槽而变(bian)好(hao)，只会(hui)因为你测(ce)试(shi)新的(de)(de)做法。

资料来(lai)源:艾奇·塞姆

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