产(chan)品(pin)介绍、事件报(bao)告、企业品(pin)牌(pai)推广...营销软文(wen)已经(jing)涉(she)及到公司生产(chan)经(jing)营的(de)方(fang)(fang)方(fang)(fang)面面，任(ren)何不(bu)关注这些的(de)公司都(dou)会举(ju)步维艰。如何做营销软文(wen)？应该从哪里(li)入手(shou)？文(wen)方(fang)(fang)格(vip.ecmedia/index.php)根据以往的(de)例子和经(jing)验，总结出两个(ge)方(fang)(fang)面的(de)主(zhu)要内容(rong)，即销售产(chan)品(pin)和谈感情。选哪个(ge)，这是营销软文(wen)必须要考虑的(de)问题。

什么是(shi)(shi)“卖产品”？最通(tong)俗的(de)解释就是(shi)(shi)卖产品(优(you)点，性(xing)能等(deng)。)和卖东西，这是(shi)(shi)直接的(de)目(mu)的(de)，最终的(de)目(mu)的(de)，也是(shi)(shi)很实用的(de)东西。举个(ge)经典的(de)例子，“脑(nao)(nao)白金(jin)”，虽然大多数人会觉得说“这个(ge)节日不收礼(li)物(wu)，但(dan)还(hai)是(shi)(shi)收脑(nao)(nao)白金(jin)”很俗，但(dan)不可否认的(de)是(shi)(shi)，正是(shi)(shi)因为这句(ju)话，人们才记住了(le)脑(nao)(nao)白金(jin)是(shi)(shi)谁。

那什么是“谈感情”？用乔布斯(si)的(de)话说(shuo)“你愿意(yi)一辈(bei)子(zi)卖糖水，还是愿意(yi)和我一起改变世界？”是虚拟的(de)东西，看不见摸不着。文方(fang)阁平台营销智库有(you)一篇题(ti)为《解(jie)读中(zhong)钢(gang)工匠(jiang)精神与钢(gang)铁工业新文化(hua)创新》的(de)软文，讲的(de)是情怀。

不(bu)过需(xu)要注意的是，无(wu)论(lun)你的感受(shou)如何，最终目的都是为了(le)卖(mai)东西。前不(bu)久，肯德基(ji)推出“价(jia)格回(hui)归1987”活动，庆祝(zhu)进入中国市(shi)场(chang)30周年(nian)，短(duan)短(duan)36小时引爆微信指(zhi)数，从而展示了(le)抒发情怀带来的营销效果。

这样(yang)看来(lai)，“谈感(gan)(gan)情”是否(fou)比“卖(mai)产(chan)品”更(geng)适合(he)当下的(de)营(ying)(ying)销软文？锤(chui)子(zi)手机可以说是情感(gan)(gan)营(ying)(ying)销的(de)经典范例。带着一种(zhong)感(gan)(gan)觉，锤(chui)子(zi)手机在短时间内积累了不少(shao)人气，但这并不代表手机性能好，性价比高，卖(mai)产(chan)品的(de)实际推(tui)广(guang)没有想(xiang)象中那么(me)大。另一方面，同样(yang)是手机厂商的(de)华(hua)为，虽然也讲感(gan)(gan)情，但是很注重“卖(mai)产(chan)品”。它(ta)出色的(de)表现和朗(lang)朗(lang)上(shang)口的(de)口号(hao)使它(ta)成为今天的(de)规模(mo)。

温芳阁认为，如果(guo)营(ying)销(xiao)软(ruan)文想要取得持久的效果(guo)，而不(bu)是(shi)昙花一(yi)现(xian)，他们应该把(ba)产(chan)(chan)品(pin)卖得好(hao)，而不(bu)是(shi)空.谈感情是(shi)销(xiao)售产(chan)(chan)品(pin)更(geng)高级的阶(jie)段。在做好(hao)前者的基础上，后者可以给(ji)营(ying)销(xiao)软(ruan)文带来更(geng)大的效果(guo)。

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