随着互联网的(de)(de)兴(xing)起，媒体(ti)迎来了(le)一(yi)个快速发(fa)展的(de)(de)时(shi)期。与此同时(shi)，过去流(liu)传(chuan)下(xia)来的(de)(de)信(xin)息(xi)媒体(ti)地(di)位受到了(le)极(ji)大(da)的(de)(de)挑战，很多信(xin)息(xi)媒体(ti)和门户网站都(dou)涉(she)足了(le)自媒体(ti)领域，比如新媒体(ti)号、微信(xin)官方(fang)账号等。在这种(zhong)趋(qu)势下(xia)，公司获得了(le)一(yi)种(zhong)价(jia)格更低、效益(yi)更大(da)的(de)(de)品(pin)牌曝光(guang)和营(ying)(ying)销宣(xuan)传(chuan)的(de)(de)新方(fang)式，即软文(wen)营(ying)(ying)销宣(xuan)传(chuan)和软文(wen)出(chu)版。

所谓软文(wen)是(shi)一种(zhong)(zhong)带有(you)某种(zhong)(zhong)动(dong)机(ji)的(de)文(wen)体，而软文(wen)的(de)营销(xiao)宣传则是(shi)个人和群(qun)体通过撰写(xie)(xie)文(wen)案(an)来达(da)(da)到动(dong)机(ji)，达(da)(da)到交换(huan)或交易目的(de)的(de)营销(xiao)手段。相对于(yu)死板的(de)广告(gao)报道，它是(shi)由公司(si)的(de)营销(xiao)策划(hua)人或广告(gao)业(ye)务组的(de)写(xie)(xie)手撰写(xie)(xie)的(de)“文(wen)案(an)广告(gao)”，如销(xiao)售(shou)信(xin)函、营销(xiao)文(wen)案(an)、招商等。

营(ying)销软(ruan)文(wen)追(zhui)求的(de)是一种安静、润物细无声(sheng)的(de)宣传效(xiao)果(guo)。如(ru)果(guo)硬广告是直白的(de)武术(shu)表演；那(nei)么(me)营(ying)销软(ruan)文(wen)就是一部(bu)有(you)剧(ju)情，有(you)反(fan)复雕(diao)琢的(de)武侠片。

也就是(shi)说，营销软(ruan)文(wen)及(ji)其传播(bo)有(you)着与以(yi)往(wang)推广方式(shi)截然不(bu)同的(de)(de)优势(shi)和(he)思路。利用(yong)前代流传下(xia)来的(de)(de)模式(shi)思维进行营销软(ruan)文(wen)，往(wang)往(wang)会(hui)闹出很多“笑(xiao)话”，有(you)些是(shi)偏激的(de)(de)，比如要求刚(gang)出生的(de)(de)运营白(bai)交一(yi)个(ge)月“10+，三个(ge)月20万粉——能做到(dao)这一(yi)点(dian)的(de)(de)人，已经叫(jiao)大咖了(le)。

正因为如此，想(xiang)要玩(wan)营销软文，就(jiu)必须改变之(zhi)前流(liu)传下来的(de)思维模式，包括(kuo)以下三点。

【/s2/】一、为什么要推广软文？

毫无疑问，是(shi)为了(le)推广我们(men)的(de)产品(pin)和(he)服务，将潜在客(ke)户转化(hua)为实际客(ke)户。真正的(de)问题在于(yu)如(ru)何(he)实现高购(gou)买率(lv)。按照之前(qian)流传下(xia)来的(de)营销思路，肯定(ding)是(shi)性(xing)能，优(you)势等(deng)。简单明了(le)地介绍(shao)产品(pin)，并(bing)且应该每(mei)天重复。这种(zhong)方式的(de)购(gou)买率(lv)基(ji)本接(jie)近(jin)于(yu)零(ling)，这是(shi)毋(wu)庸置疑的(de)，谁看都是(shi)问题。

如(ru)何(he)提高(gao)购买率？这个要看(kan)营销软文(wen)的(de)质量。一般来说，没有人喜欢(huan)看(kan)产品(pin)介绍，更(geng)不用(yong)说广告了，除非你的(de)很有意思。否则就会少(shao)一些(xie)无(wu)(wu)感情的(de)广告，多一些(xie)能引起人们(men)共(gong)鸣的(de)故(gu)事，就像泰国(guo)的(de)“大炮+小提琴(qin)”广告一样。虽然(ran)是(shi)广告，但是(shi)感动了无(wu)(wu)数(shu)人。

二.有(you)哪些(xie)阶段性(xing)目标？[/s2/]

营销软(ruan)文需要(yao)(yao)(yao)毅力，没(mei)有(you)一(yi)(yi)(yi)劳永逸的可能。但是，这并不意味着我(wo)们只需要(yao)(yao)(yao)一(yi)(yi)(yi)直(zhi)走(zou)下去，还需要(yao)(yao)(yao)有(you)一(yi)(yi)(yi)个完善的推广(guang)计划，否则，我(wo)们只是一(yi)(yi)(yi)直(zhi)无所事事。

阶段目标(biao)的(de)(de)(de)(de)(de)制定根(gen)据对(dui)象(xiang)(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)不同有不同的(de)(de)(de)(de)(de)制定方法。比如推广宣传的(de)(de)(de)(de)(de)对(dui)象(xiang)(xiang)是(shi)一项活动，营(ying)销(xiao)软文的(de)(de)(de)(de)(de)阶段性目标(biao)可以分(fen)为四(si)个(ge)。首(shou)先(xian)是(shi)预热，火热的(de)(de)(de)(de)(de)气氛让(rang)更多的(de)(de)(de)(de)(de)人知道了这个(ge)活动；二是(shi)现(xian)场汇报，及时汇报活动的(de)(de)(de)(de)(de)最新(xin)情(qing)况(kuang)；三是(shi)活动总结(jie)，回顾活动的(de)(de)(de)(de)(de)全(quan)过程(cheng)；第四(si)是(shi)媒体报道，突出活动的(de)(de)(de)(de)(de)巨大影响力和关(guan)注度，即使活动结(jie)束了，仍然可以起到推广和宣传的(de)(de)(de)(de)(de)作用。

如果推广的(de)(de)对(dui)象是产品或者(zhe)企业(ye)品牌，那么阶段(duan)性目标(biao)就大相径庭，需要根据(ju)情(qing)况来决定。当然，如果不知道(dao)如何制定，可以寻求(qiu)专业(ye)软(ruan)文(wen)营销发(fa)布平(ping)(ping)台的(de)(de)合作。现(xian)在市场上(shang)这样的(de)(de)平(ping)(ping)台不多，像文(wen)方阁，不仅(jin)提供(gong)这方面的(de)(de)服务，还有自助(zhu)软(ruan)文(wen)发(fa)布平(ping)(ping)台，可以低价大赚。

随(sui)着(zhe)网络的(de)(de)(de)飞速发(fa)展，自媒(mei)体和(he)营销(xiao)软(ruan)文(wen)已经成为所(suo)有公司都不能忽视的(de)(de)(de)重要手(shou)段，善用它(ta)们所(suo)带来的(de)(de)(de)效果往往超乎想象，这就(jiu)需要营销(xiao)软(ruan)文(wen)的(de)(de)(de)思维，否(fou)则再好(hao)的(de)(de)(de)媒(mei)体也(ye)帮不上(shang)忙。

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标题：[营销心得]没有营销软文的思维，媒体再好也帮不
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