[营销心得]教育培训机构为何热衷借助软文营销宣

热点聚集

中国的教育市场，从以前的教育开始，在网络和人工智能时代到来的时候，正在经历洗礼和变革。在近日举行的第三季度创业峰会上，新东方教育集团创始人余表示:“过去，教育应该与网络融为一体。我们看到了网络带来的教育变革。‘网络+教育’模式和人工智能产品将是今年的快速发展点。”“只要科技上有什么新趋势，新项目，我都愿意去追。”于认为，教育公司应该采用高端智能手机和微信微博等社交媒体来跟上年轻人的步伐。“你不知道年轻人在想什么，说明你在放弃中国教育这个大市场上最有消费欲望。至少三分之一的群体。”之前流传下来的教育与网络的融合，其实就是教育培训机构与自媒体的融合。

以前我们大多数人都被这样的口号洗脑过:“学着点，好好干，去北大青鸟！”"专业好，学校好，前途好，新华计算机学院."“走进西山，成就未来！”“世界上没有路，走的人很多。世界上没有新东方派，因为来的人多了，就有新东方。”“寒假去哪里，学习思考，暑假去哪里，学习思考，周末去哪里，还是学习思考！”像这样深入骨髓的广告语言，在以电视为主导的媒体时代非常有用，但在以自媒体为主导的网络时代使用，未必能取得好的效果。此外，现在受培训机构欢迎的群体都趋于年轻化，家长主要是80、90后，正在改变给孩子选择教育培训机构的观念。正因为如此，很多教育培训机构在做品牌推广，尤其是营销软文的时候，更注重选择优质的渠道和方式来攫取这些年轻受众的心。根据文方阁软文营销宣传平台(vip.ecmedia/index.php)近年来向教育培训机构推广软文的经验，本文分享了教育培训机构热衷于利用软文营销推广企业品牌的两个原因。

[营销心得]教育培训机构为何热衷借助软文营销宣

【/s2/】一是企业品牌传播投入低，推广目标更确定

相比过去传下来的电视广告、报纸等平面媒体的高价投入，软文营销宣传的价格投入可以忽略不计。业内有人保守估计，硬广告的价格是新闻稿的几十倍，甚至上百倍。在移动网络普及的时代，电视、报纸等媒体广告不仅失去了价格特性，而且传播特性也逐渐下降。正因为如此，大部分教育培训机构直接把目光转向了以营销软文为主的自媒体和新媒体，以抢占核心用户群体。比如新东方，作为教育企业的知名品牌，曾经长期以电视广告著称。现在它对软文的投入在不断增加，每天都有无数的软文在各大权威门户网站和教育媒体上发布。低成本的软文投入不仅是对企业品牌的持久推广和关注，也是借助媒体平台确定的受众特征进行更好的营销推广。

二是充分发挥教育本身的特点，激发目标客户的欲望[/s2/]

与其他领域的营销宣传相比，教育培训机构有其独特的育人特点。营销软文本身就是一个化雨润物细无声的营销过程。既要用文字和情节打动网民，也要激发网民对企业品牌的认同和支持。教育培训机构的教学过程对学生也是一种有利的企业品牌传递。归结到家长和学生自己，就是感化和教育人的过程。如果这种感化教育人的方法能更好的呈现在软文里，给越来越多的目标用户留下深刻印象，是否能刺激人？就拿大部分家长为了不让孩子输在起跑线上而给孩子申请培训班这件事来说吧。教育培训机构往往抓住家长的竞争，在心里做大量的推广，从而凸显自己的师资、教学设备、录取率等特点。有的甚至用真人真事或故事直接刺激父母的欲望。

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