根據(ju)《2016中國電(dian)子(zi)(zi)(zi)商務消費行為報告》，2016年中國電(dian)子(zi)(zi)(zi)商務交易(yi)市場排名全球第一(yi)，估計(ji)電(dian)子(zi)(zi)(zi)商務交易(yi)額(e)超過20萬(wan)億元，占社會(hui)(hui)消費商品零售總額(e)的(de)10%以上(shang)。報告預測，在未來，企業品牌(pai)(pai)化和高質(zhi)(zhi)量將成(cheng)為企業和客戶關注的(de)焦點。近年來，許(xu)多電(dian)子(zi)(zi)(zi)商務領域越來越重視產品質(zhi)(zhi)量和企業品牌(pai)(pai)，各種企業品牌(pai)(pai)宣傳(chuan)在網絡(luo)和主要社會(hui)(hui)傳(chuan)播界蓬勃發(fa)展(zhan)。企業品牌(pai)(pai)之戰必將成(cheng)為一(yi)場持(chi)久戰，隨著(zhu)電(dian)子(zi)(zi)(zi)商務領域的(de)持(chi)續快速發(fa)展(zhan)，品牌(pai)(pai)宣傳(chuan)將得到更多關注。

與其(qi)說(shuo)電(dian)(dian)子商務(wu)是一場持(chi)久的(de)(de)(de)價格貿(mao)易戰，不(bu)如說(shuo)是一場激(ji)烈的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)品牌(pai)戰。據(ju)了解，在電(dian)(dian)商消費(fei)群(qun)(qun)體中，26-35歲(sui)和(he)80歲(sui)的(de)(de)(de)人群(qun)(qun)成為(wei)主要消費(fei)者(zhe)。他們的(de)(de)(de)消費(fei)優勢是注(zhu)(zhu)重(zhong)商品質量，注(zhu)(zhu)重(zhong)多樣化的(de)(de)(de)精神、文(wen)化和(he)體育(yu)消費(fei)，對海外企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)品牌(pai)認可度高。他們是電(dian)(dian)子商務(wu)消費(fei)的(de)(de)(de)核心領先客戶(hu)。任何一個(ge)電(dian)(dian)子商務(wu)平(ping)臺(tai)，從推出到(dao)持(chi)續快速發展，都離不(bu)開品牌(pai)推廣。以企(qi)業(ye)品牌(pai)效應引領消費(fei)群(qun)(qun)體是電(dian)(dian)子商務(wu)持(chi)續快速發展的(de)(de)(de)王道。以營銷軟(ruan)文(wen)為(wei)例(li)，如今，通(tong)過軟(ruan)文(wen)營銷來促(cu)進產品銷售已(yi)經(jing)成為(wei)電(dian)(dian)子商務(wu)領域中一種非常常見(jian)的(de)(de)(de)形式。營銷軟(ruan)文(wen)雖然大家都懂，但并不(bu)是每個(ge)人都能善加(jia)利用。根據(ju)文(wen)方閣軟(ruan)文(wen)營銷宣(xuan)傳平(ping)臺(tai)(vip.ecmedia/index.php)多年來在眾多電(dian)(dian)商平(ping)臺(tai)上的(de)(de)(de)營銷宣(xuan)傳經(jing)驗(yan)，分享(xiang)以下幾(ji)點:

第一，提高文案點擊概率，濃縮產品賣點

營銷軟文的(de)(de)(de)本質是用文案(an)打動網民，帶來企業(ye)品牌(pai)效應，帶動銷售(shou)。所(suo)以軟文推廣(guang)的(de)(de)(de)第一(yi)步(bu)是提(ti)高文案(an)的(de)(de)(de)點(dian)擊(ji)概(gai)率。點(dian)擊(ji)率首先取決于一(yi)個醒目的(de)(de)(de)標題，好(hao)的(de)(de)(de)標題是留(liu)(liu)住(zhu)客(ke)戶的(de)(de)(de)第一(yi)步(bu)。其(qi)次，好(hao)的(de)(de)(de)文案(an)開(kai)頭是吸引網友繼續閱讀，在文案(an)上停留(liu)(liu)更(geng)長時間的(de)(de)(de)關鍵點(dian)。無(wu)論是借助熱點(dian)吸引網民閱讀，還是借助故事的(de)(de)(de)開(kai)頭，當(dang)網民打消了疑(yi)慮，被文案(an)所(suo)打動時，可以適當(dang)地(di)將產(chan)品植入其(qi)中(zhong)，調和與文案(an)主題一(yi)致的(de)(de)(de)產(chan)品賣點(dian)，讓(rang)網民輕松地(di)從文案(an)思(si)維轉變(bian)為產(chan)品思(si)維。最后把文案(an)還給你(ni)的(de)(de)(de)軟總結，再次消除網友的(de)(de)(de)疑(yi)惑。

其次，確定受眾心理，建立產品相關性

有的(de)(de)人(ren)習慣(guan)性(xing)的(de)(de)通過追(zhui)逐熱點(dian)來吸引網民(min)，有的(de)(de)人(ren)習慣(guan)性(xing)的(de)(de)通過講故事來打動(dong)網民(min)，有的(de)(de)人(ren)喜歡(huan)通過科普(pu)知識的(de)(de)手段來留(liu)住網民(min)。其實(shi)這(zhe)些都(dou)是符合觀(guan)眾心理的(de)(de)方法。無論哪種形式，最(zui)(zui)好的(de)(de)方法就(jiu)是和產(chan)品建(jian)立最(zui)(zui)緊密的(de)(de)關(guan)聯。比如(ru)最(zui)(zui)受歡(huan)迎的(de)(de)反(fan)腐大(da)戲《以(yi)(yi)人(ren)民(min)的(de)(de)名義》 從最(zui)(zui)近播出以(yi)(yi)來，就(jiu)受到了全(quan)民(min)的(de)(de)熱議和追(zhui)捧。電(dian)商平(ping)臺可以(yi)(yi)利用這(zhe)種情況，“從“以(yi)(yi)人(ren)之名”，看(kan)某電(dian)商如(ru)何在危險中成為贏家”。題目中的(de)(de)某某指的(de)(de)是電(dian)商企業的(de)(de)品牌關(guan)鍵詞，自然找(zhao)到熱點(dian)和產(chan)品的(de)(de)共(gong)性(xing)。

第三，找產品買，提高軟文購買率

很多(duo)電(dian)商在(zai)(zai)撰寫(xie)軟(ruan)(ruan)文的(de)(de)(de)過程中，總(zong)是(shi)盲(mang)目的(de)(de)(de)描(miao)述產品的(de)(de)(de)賣(mai)點(dian)，從而(er)(er)忽(hu)略了(le)產品的(de)(de)(de)購(gou)買(mai)(mai)點(dian)。賣(mai)點(dian)和(he)購(gou)買(mai)(mai)點(dian)的(de)(de)(de)區別在(zai)(zai)于他們的(de)(de)(de)起(qi)點(dian)不(bu)同。賣(mai)點(dian)是(shi)從賣(mai)家(jia)的(de)(de)(de)立(li)場出(chu)發，而(er)(er)購(gou)買(mai)(mai)點(dian)是(shi)從客(ke)戶的(de)(de)(de)立(li)場出(chu)發。不(bu)管我們放軟(ruan)(ruan)文的(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)平臺有多(duo)權威(wei)，軟(ruan)(ruan)文的(de)(de)(de)最終目的(de)(de)(de)是(shi)增加文案(an)的(de)(de)(de)購(gou)買(mai)(mai)率，帶動企業品牌曝光和(he)產品銷(xiao)售。所(suo)以，一(yi)切(qie)站(zhan)在(zai)(zai)客(ke)戶立(li)場的(de)(de)(de)軟(ruan)(ruan)文，都能更(geng)好的(de)(de)(de)打動網(wang)友(you)。寫(xie)文案(an)之前一(yi)定要想清楚我的(de)(de)(de)產品能給客(ke)戶帶來(lai)什(shen)么(me)，客(ke)戶需要什(shen)么(me)產品，而(er)(er)不(bu)是(shi)一(yi)味的(de)(de)(de)怎(zen)么(me)推廣我的(de)(de)(de)產品。沉浸(jin)在(zai)(zai)自我滿足中的(de)(de)(de)軟(ruan)(ruan)文不(bu)容(rong)易被網(wang)友(you)認可，更(geng)別提購(gou)買(mai)(mai)率了(le)。

除了以上，對于一(yi)個合格的軟(ruan)文(wen)(wen)(wen)來說，最重要(yao)的是長期的積累和沉淀。我(wo)們既不(bu)(bu)能(neng)用一(yi)篇新(xin)聞稿的流量來檢測軟(ruan)文(wen)(wen)(wen)的效果，也(ye)不(bu)(bu)能(neng)對很多(duo)軟(ruan)文(wen)(wen)(wen)的轉化效果期望過(guo)高(gao)。電(dian)子商務軟(ruan)文(wen)(wen)(wen)需要(yao)日(ri)積月累才(cai)能(neng)帶來產(chan)品(pin)效果。具體(ti)到每(mei)個產(chan)品(pin)，無(wu)論是新(xin)產(chan)品(pin)還(huan)是知名(ming)產(chan)品(pin)，不(bu)(bu)同階段的電(dian)商軟(ruan)文(wen)(wen)(wen)應該有不(bu)(bu)同的推廣方案，所(suo)以找到專(zhuan)業的渠道和媒體(ti)發布(bu)平臺(tai)非常重要(yao)。文(wen)(wen)(wen)方閣平臺(tai)作為(wei)一(yi)站式(shi)專(zhuan)業軟(ruan)文(wen)(wen)(wen)營銷(xiao)平臺(tai)，已經成為(wei)眾多(duo)中小(xiao)企業唯一(yi)值得信賴的品(pin)牌宣傳平臺(tai)。

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