最近有很多客戶問:“軟文(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)是(shi)(shi)廣告(gao)嗎？”對于這個問題，我的(de)回答是(shi)(shi)軟文(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)看(kan)起來像廣告(gao)，但(dan)比廣告(gao)好。因為軟文(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)的(de)作(zuo)用不僅僅是(shi)(shi)推銷(xiao)產品，更(geng)重(zhong)要的(de)是(shi)(shi)引(yin)誘(you)輿(yu)論的(de)方向(xiang)，塑造企(qi)業(ye)的(de)品牌(pai)。按(an)照(zhao)國際慣例，軟文(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)不涉(she)及政治、軍事(shi)、社(she)會(hui)事(shi)務(wu)，但(dan)現狀是(shi)(shi)軟文(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)基本(ben)上已經(jing)滲透(tou)到(dao)各個行業(ye)，同時發揮了巨(ju)大的(de)作(zuo)用。人(ren)們越來越發現軟文(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)的(de)妙用。軟文(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)的(de)首(shou)要作(zuo)用是(shi)(shi)啟發線(xian)索(suo)，打消人(ren)們的(de)戒心，誘(you)導人(ren)們觀(guan)察(cha)某些(xie)方面。在(zai)營(ying)銷(xiao)中，首(shou)先是(shi)(shi)教育客戶，推廣企(qi)業(ye)品牌(pai)，引(yin)誘(you)人(ren)們觀(guan)察(cha)一些(xie)產品或企(qi)業(ye)品牌(pai)，進一步引(yin)誘(you)人(ren)們進行購(gou)買(mai)。今天，文(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)方閣(ge)的(de)軟文(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)營(ying)銷(xiao)服務(wu)商ecmedia將與(yu)大家(jia)分享三(san)種營(ying)銷(xiao)軟文(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)的(de)推廣效果。

第一，初級(ji)軟文賣(mai)產品

我們生活中接觸到的(de)(de)軟(ruan)文(wen)大多(duo)(duo)(duo)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)初(chu)級軟(ruan)文(wen)，但(dan)實際上大多(duo)(duo)(duo)數人已經偏離了軟(ruan)文(wen)的(de)(de)初(chu)衷，成(cheng)為了軟(ruan)文(wen)的(de)(de)赤裸裸的(de)(de)廣(guang)告(gao)。一篇合格的(de)(de)軟(ruan)文(wen)誘發(fa)的(de)(de)流失(shi)率至少應(ying)該是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)5%，但(dan)現(xian)實中很(hen)多(duo)(duo)(duo)連(lian)1%都(dou)(dou)達(da)不到。原(yuan)因是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)廣(guang)告(gao)成(cheng)分過多(duo)(duo)(duo)導致(zhi)客戶警惕，欲速則不達(da)。現(xian)在(zai)網上隨處可見的(de)(de)減肥成(cheng)功故(gu)事，都(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)典型的(de)(de)軟(ruan)文(wen)廣(guang)告(gao)，里(li)面幾乎沒有真實的(de)(de)故(gu)事，這(zhe)樣(yang)的(de)(de)軟(ruan)文(wen)就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)單一的(de)(de)軟(ruan)文(wen)。基本沒有鋪墊，沒有后續，只為產品銷售(shou)而存在(zai)。

二(er)、中間(jian)軟文(wen)賣企業品牌

企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)包括產(chan)品(pin)(pin)(pin)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)、公司(si)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)、個(ge)體(ti)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)等。翻任何一(yi)(yi)個(ge)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)歷史，公司(si)的(de)快(kuai)速(su)發展歷史，都是由一(yi)(yi)個(ge)個(ge)小故事串(chuan)聯而成的(de)。故事最(zui)容易讓人(ren)接(jie)受和著(zhu)(zhu)迷。一(yi)(yi)系(xi)列的(de)故事讓人(ren)了(le)解這個(ge)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)，記住這個(ge)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)。我(wo)們(men)在(zai)(zai)媒(mei)體(ti)上看到(dao)的(de)裸體(ti)廣(guang)告在(zai)(zai)暴露(lu)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)和加深客戶印象方面起著(zhu)(zhu)更(geng)重要的(de)作用。比如米萌，有了(le)《致賤人(ren)》，我(wo)憑(ping)什么(me)幫(bang)你？“一(yi)(yi)個(ge)文案，10小時閱(yue)讀(du)量(liang)據說達到(dao)350萬，于是一(yi)(yi)夜成名(ming)。在(zai)(zai)她的(de)微信公眾平臺(tai)，后期(qi)推出了(le)很多(duo)軟文，幫(bang)助人(ren)們(men)玩企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)，通過雞湯(tang)和反雞湯(tang)在(zai)(zai)軟文市場(chang)占據一(yi)(yi)席之地(di)。同(tong)時每篇文章閱(yue)讀(du)量(liang)為10w+。

第(di)三，賣高級軟(ruan)文的概念

其(qi)(qi)實每個(ge)人(ren)心(xin)里都有(you)一顆動(dong)(dong)蕩不安的(de)心(xin)，但(dan)如(ru)果(guo)沒有(you)人(ren)去探索(suo)其(qi)(qi)中的(de)激動(dong)(dong)，也許永遠只是內心(xin)的(de)騷動(dong)(dong)。當物質生活(huo)足夠有(you)保(bao)障時，人(ren)們傾(qing)向于追求精神生活(huo)。近年來倡導(dao)的(de)體育減肥和民(min)族(zu)體育深受大眾喜愛，這直接導(dao)致了民(min)族(zu)體育在電視綜藝節目(mu)(mu)、娛樂(le)媒體和健(jian)身場所的(de)流(liu)行。從《奔跑吧兄弟》《挑戰者聯盟》到《極限挑戰》等綜藝娛樂(le)節目(mu)(mu)再(zai)到全民(min)健(jian)身熱潮，可(ke)以(yi)說是眾多媒體和全國論(lun)壇共同作用的(de)結果(guo)，是典型的(de)軟文誘導(dao)效(xiao)應。當運動(dong)(dong)健(jian)身的(de)觀念深入人(ren)心(xin)時，人(ren)們更愿意選擇這樣的(de)形式來消磨娛樂(le)，緩解壓力。

所以說到底，軟文(wen)的(de)(de)傳(chuan)播(bo)其(qi)實是推一(yi)種理念(nian)，花(hua)一(yi)種時(shi)(shi)尚文(wen)化。要時(shi)(shi)刻適應人們(men)生活(huo)習(xi)慣的(de)(de)一(yi)些變化，引領(ling)這個時(shi)(shi)代的(de)(de)潮流，才能真正讓軟文(wen)深入人心。越來(lai)越多的(de)(de)領(ling)域被分享，都(dou)在文(wen)芳閣，我們(men)會(hui)在那(nei)里等(deng)你！

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