从5月中旬开始，文方阁正式推出短视频和直播营销服务，引起了新老客户的广泛关注。相比于直接找意向主播谈合作事宜的朋友，更关注哪些小伙伴咨询短视频营销的作用和模式。毕竟现在短片视频业务蒸蒸日上，但是有些公司还没有意识到它的重要性，所以人们不得不关注它。

为了帮助越来越多的小伙伴了解短视频营销的意义，做好短视频营销，文芳阁将带领大家分析短视频的意义和作用。

巨大的流量和无限的潜力

在快节奏的生活中，人们越来越缺乏闲暇时间来阅读一本好书和欣赏一部电影。所以在碎片化的休息时间里，短视频表现出了自己的优秀特点。一个15s到1min的视频，没有上下链接，没有内心深处的思考，或者看新鲜事物，或者逗自己笑，都是值得的。

根据颤音之春2020的报道，其客户规模已达5.18亿人次。除了大部分老人和孩子，可以说大部分读者都成为了颤音等短视频的客户。无论是客户数量还是客户覆盖的群体都是极其庞大和广泛的。在如此巨大的流量萧条中，品牌推广和产品推广无疑有着巨大的潜力。

优质粉丝，在线互动

与以往的营销方式相比，短片视频营销有一个明显的特点，那就是粉丝之间的实时在线互动。对于公司的营销活动，我们不怕声音不一样，但是没有声音。以往的营销方式不容易全面及时地掌握客户的意见和建议。活动结束后才能在其他平台、论坛、文案上看到一点平价，不知道这些平价能代表多少人。

短视频和直播可以让企业品牌通过客户评论直接了解大多数人的意愿和意见。甚至在直播过程中，对不合适的地方进行解释和补救，尽快解决不正常的情况。

其次，企业品牌还可以通过与粉丝的在线交流和相互评价，塑造生动的企业形象，增强粉丝的忠诚度，获得越来越多的路人粉。

精准客户，定向推送

短视频营销和粉丝的交集远不止网络互动。平台根据客户喜好和特点，定向推送相关视频，是企业品牌获取新粉的主要途径。前面有客户画像，推送客户的大概比例会让视频变得有趣，然后关注视频中植入的产品，再关注产品背后的企业品牌，自然快捷。

广告和快乐并存

不连接的视频不仅是传播的特点，也是营销的劣势。这就要求每段视频的质量更高，否则客户会轻轻一划，就不管了。正因为如此，文方阁平台在和朋友讨论短视频营销时，总是强调文字的重要性。

第一，视频要符合主播一贯的风格调性，加强自己的特色，保留原有的粉丝。第二，视频要让某个大众或者企业品牌的客户感兴趣，以此来吸引主播粉丝以外的目标用户。第三，产品广告要自然得体，剧情突兀不要降低视频质量。最后，综合考虑各方面，可以使营销效果越来越好。

自定义文本，多种形式

虽然我们过去强调了与主播特点的一致性，但这并不意味着短视频营销会僵化、没有创意。相反，随着新元素的加入，我们可以创造越来越多的传播形式，以满足不同场景下的营销需求。哪怕只有十秒钟，你也可以定制有创意、有趣的视频，吸引越来越多的客户关注。

购买链接以便及时伴随和转换

在播放短视频的过程中，可以把广告的产品购买链接放到界面上。感兴趣的客户可以直接点击购买，不需要使用其他工具，更不用说手动搜索了。在这个直接购买的过程中，很多流失在“搜索”环节的客户都被保留了下来，所以购买率非常可观。这在其他广告营销方式上是不容易超越的。

短视频营销的好处远远不止这些。如果你想了解越来越多的短视频营销理论和实践，可以直接在文芳阁平台上咨询，一起探索营销的奥秘。

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