[营销心得]打入客户固定的“思维圈”，软文传播

热点聚集

每个(ge)人都有一个(ge)固定的(de)(de)(de)思维(wei)圈。在处理新事物时，如果(guo)和自己的(de)(de)(de)思维(wei)圈有相(xiang)似之处，就容易接(jie)受；否则会(hui)被拒(ju)绝(jue)(jue)，需要很长一段时间的(de)(de)(de)消耗才(cai)有可能从(cong)拒(ju)绝(jue)(jue)变成接(jie)受。软文传(chuan)播(bo)的(de)(de)(de)重要作用(yong)是缩短转化(hua)时间，让客(ke)户接(jie)受自己的(de)(de)(de)产品(pin)，从(cong)而(er)达到促(cu)进(jin)销(xiao)售(shou)、塑造企业(ye)品(pin)牌的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。

要(yao)达到这个目的(de)(de)，就要(yao)用正确的(de)(de)方法，简而言之(zhi)，通(tong)过发(fa)(fa)掘公(gong)(gong)司自身产品的(de)(de)卖点(dian)和(he)公(gong)(gong)司的(de)(de)优(you)势，然(ran)后利(li)用强(qiang)大的(de)(de)新(xin)闻媒体资源，以软文的(de)(de)形(xing)式发(fa)(fa)布公(gong)(gong)司产品的(de)(de)卖点(dian)。

首先，探索自己的优势和卖点

这是(shi)(shi)传播软(ruan)文的(de)第一步，也是(shi)(shi)任何(he)营销手段(duan)必须做好的(de)第一步。产品卖点(dian)多或(huo)者公司优势多，哪个适(shi)用(yong)？这里有一个标准，就(jiu)是(shi)(shi)“是(shi)(shi)否与客户(hu)期望相(xiang)同或(huo)相(xiang)同”，即挖(wa)掘出(chu)来的(de)卖点(dian)和优势是(shi)(shi)否与客户(hu)的(de)“思维圈”相(xiang)同。

正因为如(ru)此，难点不(bu)是(shi)发现自己，而(er)是(shi)如(ru)何与客户沟通。应对这(zhei)种(zhong)困难有两种(zhong)方法，一(yi)是(shi)通过网络的手段进行定点定量(liang)问卷调查，这(zhei)在当今时(shi)代并不(bu)是(shi)什么难事；另一(yi)种(zhong)是(shi)以量(liang)取胜(sheng)，选(xuan)择5-10个(ge)卖点，放(fang)入相同数量(liang)的软文，综合分析(xi)结果，从(cong)而(er)知道(dao)哪(na)个(ge)卖点对客户更有吸引力(li)。无论哪(na)种(zhong)方式(shi)，消费所需的价格和时(shi)间都不(bu)会更高。

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其次，利用强大的新闻媒体资源

软文的(de)真正传播必(bi)须依(yi)靠(kao)强大的(de)新闻媒体资源(yuan)来发(fa)布软文。事实上，在(zai)目前互联网日益普及的(de)环境(jing)下，客户在(zai)购买和销售某些产(chan)品之前，往往会提前使用互联网搜索来查询相关(guan)的(de)品牌(pai)数据。只有看到(dao)多元化的(de)企业(ye)品牌(pai)宣传新闻，他们才能放心地买卖产(chan)品。

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正因为如此，公司要想提高软文(wen)传(chuan)播(bo)的(de)效果，需要整合不(bu)同的(de)新闻媒(mei)体(ti)资源，选(xuan)择各方面和(he)对比的(de)媒(mei)体(ti)投放，选(xuan)择一定数量(liang)的(de)权威媒(mei)体(ti)和(he)领域媒(mei)体(ti)，实现软文(wen)在(zai)领域内的(de)同步发布，使企业品牌(pai)长期占(zhan)据(ju)同行媒(mei)体(ti)和(he)各大搜(sou)索引擎的(de)重(zhong)要地位，吸引大量(liang)客户(hu)的(de)关注(zhu)，从(cong)而更好地覆盖目标客户(hu)，提升企业品牌(pai)的(de)影响力。

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对于(yu)新(xin)闻媒(mei)(mei)体(ti)资源的整合，不(bu)(bu)需要太多(duo)(duo)的时间和(he)精力。随着(zhe)互联网的日益普及，印刷媒(mei)(mei)体(ti)出版变得越来越多(duo)(duo)样化(hua)，因此市场上有收集(ji)不(bu)(bu)同类型(xing)媒(mei)(mei)体(ti)的平(ping)台(tai)。如果你和(he)这些平(ping)台(tai)合作，你在选择资源上就不(bu)(bu)会受到限制(zhi)，从而达到良好的宣传效果。

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比如文芳阁，几乎(hu)涵盖了所有的(de)平面媒(mei)体出版资源，拥有各行业的(de)各类新闻(wen)媒(mei)体资源。凭借多年来在(zai)该领域积累的(de)丰富(fu)经验和熟(shu)练操作，采用整合(he)多种媒(mei)体资源和多种营(ying)销(xiao)(xiao)形式的(de)强(qiang)宣传模式，为公司提(ti)供一整套互联网营(ying)销(xiao)(xiao)服务，以及全(quan)方位的(de)互联网覆盖，多阵地、无死角(jiao)。

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三.充足的软新闻报道

通(tong)过(guo)微博、微信、信息(xi)媒体(ti)的曝光了解品(pin)牌(pai)数据(ju)后，客(ke)户不(bu)会直接(jie)买卖产品(pin)，而是(shi)通(tong)过(guo)百(bai)度等各(ge)大搜索引擎搜索企(qi)业品(pin)牌(pai)。这时候就需要(yao)越来越多正面的新闻报道来吸引客(ke)户信任产品(pin)，最(zui)终买卖产品(pin)。

一项对(dui)国(guo)内知名公司和企(qi)业(ye)的(de)调查，无(wu)论行业(ye)如何，能(neng)从客户(hu)那里赢得良(liang)好(hao)的(de)口(kou)碑(bei)，不仅长期(qi)反复使(shi)用软文(wen)来增加企(qi)业(ye)品牌的(de)曝光度，而(er)且在(zai)软文(wen)的(de)创作上(shang)，大多数都是从不同的(de)岗(gang)位出发，不断改(gai)变(bian)思维，从现场环境(jing)、一本色(se)道(dao)久久hezyo无(wu)码_亚(ya)洲av无(wu)码欧洲av无(wu)码网站(zhan)_日韩(han)一区二区三区无(wu)码影院_欧美a∨在(zai)线观看、客户(hu)需(xu)求(qiu)等(deng)岗(gang)位来阐述(shu)自(zi)己的(de)特(te)点，让产(chan)品新闻快(kuai)速覆盖所有(you)媒体(ti)。

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这(zhei)些(xie)的(de)(de)(de)(de)关键在于软(ruan)文(wen)是(shi)(shi)否(fou)强，质(zhi)量(liang)是(shi)(shi)否(fou)高。平淡无奇的(de)(de)(de)(de)软(ruan)文(wen)是(shi)(shi)人力物(wu)力的(de)(de)(de)(de)浪费(fei)，多(duo)发表也是(shi)(shi)事半功倍——过于夸张不(bu)切实际，只会损(sun)害形(xing)象(xiang)，引(yin)起人们的(de)(de)(de)(de)反(fan)感；当描述太多(duo)没(mei)有优先级的(de)(de)(de)(de)时候，这(zhei)样(yang)的(de)(de)(de)(de)文(wen)案就不(bu)是(shi)(shi)软(ruan)文(wen)了。至(zhi)于如何写出质(zhi)量(liang)好的(de)(de)(de)(de)软(ruan)文(wen)，需要反(fan)复练(lian)习，但(dan)前提是(shi)(shi)要掌握相应的(de)(de)(de)(de)写作套路。

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