随着罗永浩、董明珠等商业名(ming)人(ren)带来商品的热潮，央(yang)视主播(bo)也加入了进来。在“帮助武汉重启”这一艰(jian)巨而伟大(da)的任务(wu)中，央(yang)视主播(bo)选择了直(zhi)播(bo)的模式，充分证明了这种模式在当前(qian)环境下(xia)的普(pu)及性和有效性。

那么(me)，中小(xiao)企(qi)业是(shi)否也可以(yi)利(li)用(yong)直播的(de)方(fang)式来推广自己的(de)品(pin)牌和(he)产(chan)品(pin)，促进(jin)销售(shou)呢？答案当然(ran)是(shi)肯(ken)定的(de)。文方(fang)阁(ge)平台在(zai)研(yan)究了(le)短(duan)视(shi)频(pin)和(he)直播的(de)营销后发现，短(duan)视(shi)频(pin)和(he)直播的(de)营销模式是(shi)中小(xiao)企(qi)业复(fu)工、复(fu)产(chan)难得的(de)有(you)效帮助。主要原(yuan)因如下。

在线展示，正当有利可图时

随(sui)着疫情的(de)(de)蔓延(yan)，人们(men)已(yi)经很久没有进行大规模的(de)(de)线下活(huo)动(dong)了。尽管中国的(de)(de)疫情得到(dao)了很好的(de)(de)控制，但人们(men)仍然对不必要的(de)(de)情况保(bao)持警惕，不愿意去拥挤(ji)的(de)(de)地方。这(zhei)会导致各(ge)大公司(si)的(de)(de)线下营销活(huo)动(dong)此时不适合。但是，公司(si)要生(sheng)产，要恢复生(sheng)产，就必须(xu)离不开(kai)活(huo)动(dong)营销。如何处理这(zhei)个(ge)问题？直播无疑是最好的(de)(de)解(jie)决方案。

首先，短片、视频等平(ping)台直播(bo)(bo)不需要(yao)太(tai)多(duo)技术层面，现有(you)平(ping)台只需要(yao)准备(bei)营销文字和(he)合(he)适的(de)(de)(de)主播(bo)(bo)即可。其次，线上直播(bo)(bo)比线下活(huo)(huo)(huo)动的(de)(de)(de)关(guan)注(zhu)度更高，关(guan)注(zhu)范(fan)围(wei)更广。线下活(huo)(huo)(huo)动受时(shi)间和(he)空的(de)(de)(de)限(xian)制，所以参与者(zhe)的(de)(de)(de)数量和(he)居民的(de)(de)(de)范(fan)围(wei)都非常有(you)限(xian)，活(huo)(huo)(huo)动只对(dui)周围(wei)有(you)很大(da)的(de)(de)(de)影(ying)响。但(dan)是在(zai)线直播(bo)(bo)可以吸(xi)引全网(wang)的(de)(de)(de)观众，不用(yong)担心(xin)大(da)家(jia)太(tai)远赶(gan)不上，也不用(yong)担心(xin)人(ren)太(tai)多(duo)场地容(rong)纳不下。最后，在(zai)直播(bo)(bo)过程(cheng)中，主播(bo)(bo)可以实时(shi)在(zai)线与观众交流，根据大(da)家(jia)的(de)(de)(de)提问，用(yong)比较的(de)(de)(de)方式(shi)回答产品(pin)特色，突(tu)出有(you)趣的(de)(de)(de)问题，从而提升营销氛围(wei)，避免吹牛(niu)。

互利共赢的跨境合作

对于中小企(qi)业，如果没有拥有大量粉丝的(de)(de)企(qi)业品(pin)牌直播账(zhang)号(hao)，文芳(fang)阁平台(tai)通常会建议小伙伴选(xuan)择域(yu)名(ming)(ming)、风格合适(shi)的(de)(de)互联网(wang)名(ming)(ming)人、在(zai)线名(ming)(ming)人、域(yu)名(ming)(ming)专家(jia)等主播。他(ta)们相互促进，利用(yong)跨境(jing)合作的(de)(de)火花(hua)和吸引力，共同创造1+1>2的(de)(de)影响效果。

当然(ran)，不仅企业(ye)品(pin)牌和达(da)人主播之间可以(yi)这样(yang)，企业(ye)品(pin)牌和企业(ye)品(pin)牌之间也可以(yi)这样(yang)，可以(yi)在直播中为跨界合作创造噱(xue)头。多方企业(ye)品(pin)牌对直播影响很(hen)大，使得直播效(xiao)果更(geng)加优(you)越。

在线直播(bo)传递(di)过程中，会(hui)有主播(bo)本身(shen)的粉丝(si)和(he)人气，企(qi)业品牌的吸引(yin)力，平台自主推荐的精准(zhun)客(ke)户。在多方兼容下(xia)，流量会(hui)以双倍速度增长，效果不言而喻。

如您所见，购买率高

在(zai)直(zhi)(zhi)播(bo)传递过程(cheng)中(zhong)，界面(mian)上(shang)(shang)通(tong)常会(hui)有(you)购(gou)(gou)买(mai)链接，客户(hu)(hu)无需再次在(zai)其(qi)他应用上(shang)(shang)搜(sou)索，大(da)量客户(hu)(hu)留给企业品牌。当(dang)然(ran)你也不用像(xiang)线(xian)下(xia)活动一样在(zai)一两个固定窗(chuang)口排队，在(zai)产品的(de)(de)吸引力和你的(de)(de)耐心之间互相拉(la)扯(che)。为了增强直(zhi)(zhi)播(bo)的(de)(de)吸引力，提高实时(shi)客户(hu)(hu)的(de)(de)积极(ji)性(xing)，在(zai)直(zhi)(zhi)播(bo)过程(cheng)中(zhong)，通(tong)常会(hui)有(you)一定的(de)(de)折扣、赠(zeng)品等。在(zai)界面(mian)下(xia)订单(dan)时(shi)，使用这些“细心的(de)(de)机器(qi)”也可以大(da)大(da)提高客户(hu)(hu)的(de)(de)购(gou)(gou)买(mai)率。毕竟(jing)你在(zai)外面(mian)单(dan)独买(mai)，未必有(you)这样的(de)(de)好处(chu)。

视频二次传输

带货直播(bo)的营(ying)销功能也体现在视频的二(er)次传(chuan)输(shu)上，尤其是(shi)直播(bo)过程中(zhong)，任何高能图片都会(hui)在网友(you)自发组织下反复传(chuan)输(shu)和讨论(lun)。不知不觉(jue)中(zhong)，产(chan)品(pin)(pin)和企(qi)业品(pin)(pin)牌(pai)也被传(chuan)播(bo)了无数次，大(da)大(da)增(zeng)加了预期的营(ying)销范围(wei)。

曾经，你可能错过了微信公众平台的红利(li)期(qi)，错过了新(xin)媒体的大(da)V，所(suo)以这一(yi)次(ci)，千万不要错过直播营(ying)销的出(chu)路，这不仅是公司长期(qi)营(ying)销快速发展的目(mu)标，也是目(mu)前复(fu)工(gong)复(fu)产(chan)的迫切要求。

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