化妆(zhuang)品领(ling)域与其他领(ling)域相比(bi)，有着(zhe)不同的(de)优势，因为在推广软文的(de)时候，需要结合这(zhei)些(xie)具体的(de)优势，根据(ju)自(zi)己的(de)情况(kuang)(kuang)进行相应的(de)调(diao)整。换(huan)句话(hua)说，营(ying)销软文有固定套(tao)路，但关键在于根据(ju)实际情况(kuang)(kuang)合理使用和(he)调(diao)整，主要体现(xian)在三个方面(mian)。

一、产品卖点

化(hua)妆(zhuang)品(pin)(pin)只是需要，市(shi)(shi)场上的企业品(pin)(pin)牌(pai)(pai)数(shu)不(bu)胜数(shu)。无论是大(da)(da)企业品(pin)(pin)牌(pai)(pai)还(hai)是小(xiao)企业品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，竞争(zheng)都非常(chang)激烈。但是在(zai)营销软文的时候，产品(pin)(pin)的卖点基本都是一(yi)样(yang)(yang)的。对于已经占(zhan)据(ju)一(yi)定(ding)市(shi)(shi)场份额(e)的大(da)(da)企业品(pin)(pin)牌(pai)(pai)来说(shuo)，这样(yang)(yang)的推广问题不(bu)大(da)(da)，但是对于小(xiao)企业品(pin)(pin)牌(pai)(pai)来说(shuo)，其竞争(zheng)力(li)如何呢？

所以首先要做的是有一个和大多数企业品牌不一样的卖点。卖点来自(zi)产品本身，但可(ke)以根据受众和需(xu)求进行(xing)延伸(shen)。

同(tong)样的卖点(dian)(dian)，比如(ru)“深层补水”，如(ru)果是女性群(qun)体(ti)，那么能来回(hui)写的就只有“保湿(shi)”、“恢复皮(pi)肤弹(dan)性光泽”等(deng)等(deng)；但是如(ru)果换个(ge)位置(zhi)，把目标人群(qun)换成想(xiang)给女性送化妆(zhuang)品(pin)的男性群(qun)体(ti)，会有很多点(dian)(dian)可以延伸。

二.软文本样式

为(wei)(wei)了通(tong)过营(ying)销软(ruan)文(wen)来提高他们(men)的竞争力，我们(men)需要在(zai)有不同卖(mai)点(dian)的基础上(shang)(shang)选择合(he)适(shi)的软(ruan)文(wen)风(feng)格。是信息风(feng)格还是故事风(feng)格？还是很(hen)关(guan)键？一般来说，这需要根(gen)据具(ju)体的宣传文(wen)字来确定。比如文(wen)方阁推出了“年终(zhong)红包充值活动(dong)”，充值多(duo)少(shao)、送多(duo)少(shao)都(dou)没有上(shang)(shang)限。因为(wei)(wei)正文(wen)主(zhu)要是为(wei)(wei)了降低(di)已经发(fa)新闻诉(su)求的群体的价(jia)格，所(suo)以适(shi)合(he)简单直接(jie)的信息。

但是，每(mei)个(ge)字段(duan)都有(you)自(zi)己的(de)(de)(de)属(shu)性，因为(wei)它(ta)有(you)最合(he)适(shi)的(de)(de)(de)软文(wen)本样式。和营销软文(wen)领(ling)域(yu)一样，说到底属(shu)于服务(wu)业，所(suo)以(yi)采用故事风格(ge)是很合(he)适(shi)的(de)(de)(de)。那么，哪种款式适(shi)合(he)做化妆(zhuang)品呢？因为(wei)使(shi)用化妆(zhuang)品的(de)(de)(de)人在意的(de)(de)(de)是产品的(de)(de)(de)质量(liang)和有(you)用性，所(suo)以(yi)用评论是最合(he)适(shi)的(de)(de)(de)软文(wen)风格(ge)。

三、营销软文的时机

虽(sui)然说(shuo)不分时(shi)间推广宣传应该(gai)是常态(tai)，但是一波精心准备的(de)(de)营销软文，在(zai)特定(ding)的(de)(de)时(shi)间会(hui)取得越来越好的(de)(de)效(xiao)果。这个特殊的(de)(de)机(ji)会(hui)通常出现在(zai)两个场景(jing)中。

首先是节日，比如“双十(shi)(shi)一销售(shou)节”、“双十(shi)(shi)二(er)”、“情人节”、“七夕”等等。已经有(you)很(hen)多人可以为(wei)营销而报道和(he)举办节日了，不用多说了。

第二(er)是热点(dian)问题(ti)。每隔一(yi)段时(shi)间，领域或者社会就会有事情发生爆(bao)炸。这是特定时(shi)间的另(ling)一(yi)个场景。聪明的营销(xiao)人员会抓住时(shi)机(ji)，在热度(du)消退之前进行营销(xiao)软(ruan)文。

化妆品(pin)作(zuo)为一个新的需求领(ling)域，竞争只会越来(lai)越激烈。要在这样的环境中生(sheng)存和(he)快速发展，低成本、高效率的营销软(ruan)文必(bi)不可少。所以要掌(zhang)握固定(ding)套路，根据场地具体优势合理使用和(he)调整。

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