"软文(wen)的(de)传(chuan)播是一件容易(yi)的(de)事情."如果你(ni)这么(me)想，说明(ming)你(ni)一开始就(jiu)进入了(le)一个误(wu)区(qu)，走错了(le)路。因为(wei)，只看结果，就(jiu)能(neng)发现大部分人(ren)都(dou)做的(de)不好，那么(me)软文(wen)的(de)传(chuan)播怎么(me)可能(neng)简单呢？

为(wei)什么结果不尽人意(yi)？除(chu)了认(ren)识(shi)上的(de)偏差，还因为(wei)有三大误(wu)区(qu)，一般人都无法避(bi)免。

首先，随便写软文

软文(wen)传播的(de)基础是软文(wen)的(de)质量(liang)。只要(yao)质量(liang)好(hao)，基础就会(hui)扎实，然后在宣传上就能获得越来越多(duo)的(de)帮助。但是大(da)部分人并不(bu)太重视这(zhei)个基础，甚至把软文(wen)当成(cheng)可以随意(yi)装(zhuang)扮(ban)的(de)玩偶(ou)。完全看(kan)自己(ji)的(de)喜好(hao)和心情(qing)，而从(cong)来不(bu)考虑用(yong)户群体是否(fou)接受(shou)，是否(fou)能表现(xian)出自己(ji)的(de)特(te)色等(deng)等(deng)。但是，客户并不(bu)傻(sha)，绝不(bu)会(hui)买这(zhei)种软文(wen)。

那么(me)(me)，正(zheng)确的(de)(de)方法应该是什么(me)(me)呢？首先要明(ming)确用户群的(de)(de)兴趣点，然后选择合适(shi)的(de)(de)软文类(lei)型，最后结合自(zi)己的(de)(de)一(yi)个亮(liang)点来写。以(yi)文芳阁(ge)“充(chong)值(zhi)红包活动(dong)”为例(li)，目标群体是有新(xin)闻(wen)(wen)诉求(qiu)的(de)(de)个人(ren)或公司(si)，有趣的(de)(de)点在(zai)于“新(xin)闻(wen)(wen)媒(mei)体资源”和“新(xin)闻(wen)(wen)价格”，这样文芳阁(ge)活动(dong)的(de)(de)亮(liang)点之(zhi)一(yi)就(jiu)(jiu)可以(yi)浓缩成(cheng)“收(shou)多少(shao)就(jiu)(jiu)发多少(shao)，发新(xin)闻(wen)(wen)省(sheng)钱”，可以(yi)选择简单直接的(de)(de)信息化软文代写。

第二，宣传和策划无关

如(ru)果把软文的(de)传(chuan)播比作盖楼，软文是基础，那么规划就是房(fang)子(zi)的(de)结构(gou)。合(he)理而独特地安排(pai)这个(ge)“房(fang)间”的(de)结构(gou)，就是计划要(yao)做的(de)事情。事实上(shang)(shang)，关(guan)注和(he)规划好(hao)是很难得的(de)。认为把一篇新(xin)闻稿放到十(shi)几个(ge)媒体上(shang)(shang)的(de)人(ren)不在少数，发布的(de)时(shi)候软文就会传(chuan)播开来(lai)。

如(ru)果就(jiu)这么简单易行，世(shi)界上就(jiu)不会有什么难(nan)事了。

所谓规划，要从三个阶(jie)(jie)段(duan)(duan)开始。第一(yi)阶(jie)(jie)段(duan)(duan)是前期(qi)调(diao)查(cha)，需要调(diao)查(cha)分(fen)析客(ke)户的(de)(de)喜(xi)好(hao)，同行(xing)竞(jing)争对手(shou)的(de)(de)宣传情况，媒(mei)体投(tou)(tou)放(fang)的(de)(de)效(xiao)果(guo)等(deng)。在(zai)此(ci)基础上，找出客(ke)户关心但同行(xing)竞(jing)争对手(shou)不重视的(de)(de)点，明确围(wei)绕这(zhei)一(yi)点需要多少字帖和媒(mei)体。第二(er)阶(jie)(jie)段(duan)(duan)是中期(qi)软(ruan)文(wen)写作和投(tou)(tou)递，包括投(tou)(tou)递时间和每次投(tou)(tou)递的(de)(de)文(wen)章数量。第三阶(jie)(jie)段(duan)(duan)是后期(qi)的(de)(de)监测、分(fen)析和调(diao)整。手(shou)稿(gao)的(de)(de)发布并不意味着事(shi)件的(de)(de)结束。有必(bi)要监控和分(fen)析每个版本的(de)(de)结果(guo)。如(ru)果(guo)与预期(qi)结果(guo)不符，需要及(ji)时进行(xing)调(diao)整。

第三，传播软文本没有风险

“不(bu)(bu)就是给几家媒体发个新闻稿(gao)吗，能(neng)有(you)什(shen)么风(feng)险(xian)？”持(chi)这种态度(du)的(de)人(ren)肯定不(bu)(bu)少，因(yin)为不(bu)(bu)容易想(xiang)到软文(wen)的(de)传(chuan)播会存在什(shen)么样的(de)风(feng)险(xian)。但是因(yin)为不(bu)(bu)容易发现(xian)，所以很容易忽略，导致(zhi)没有(you)人(ren)会关注风(feng)险(xian)监控和应(ying)对。

有(you)哪些风(feng)险？最常见的(de)是(shi)“过(guo)度(du)包(bao)装(zhuang)的(de)风(feng)险”。虽然(ran)包(bao)装(zhuang)是(shi)为了(le)突出(chu)自(zi)己的(de)特点，但控制(zhi)不好的(de)程(cheng)度(du)就(jiu)成了(le)虚(xu)假的(de)宣(xuan)传。换句话说，没有(you)虚(xu)假包(bao)装(zhuang)的(de)意(yi)图，只(zhi)是(shi)在实施(shi)过(guo)程(cheng)中，不自(zi)觉地(di)进(jin)行了(le)虚(xu)假包(bao)装(zhuang)。然(ran)而(er)，当这种风(feng)险发生时，会导致软文传播的(de)负面影响，因此有(you)必要有(you)相应的(de)风(feng)险对策(ce)。

“软文(wen)传播不是(shi)简单的(de)事件(jian)”，这是(shi)避免(mian)误解(jie)的(de)必(bi)要认知。在这种(zhong)认知的(de)基础上，写出高质量(liang)的(de)软文(wen)，做好规(gui)划，规(gui)避风险，才能有助于达到预期(qi)的(de)效(xiao)果。

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