[营销心得]你不得不了解的软文代写的本质都在这

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写软文不像写剧本，不像写小说。虽然你经常构思一个有趣的故事，但你根本不需要小说故事里那种惊心动魄的诡异画面。所以作为软文工作者，通常不需要有很好的文采或者从事文学创作。你只需要有一颗充满发现内力的心。写文案的时候语言清晰，文笔通俗易懂，观点清晰，逻辑合理，所以你的软文能引起客户的好奇心。当你的观点能引起读者共鸣或者戳到他们痛点的时候，网友就能做到你看完之后说的话，那才是合格的软文。就算你读诗书，为你卖的东西写诗，还有一大堆形容词，都是自吹自擂的，你影响不了别人也没什么效果。因此，根据多年使用ecmedia营销软文的经验，真正写软文的精髓主要体现在以下四个关键点。

第一，利润和传导。你要写的主题必须是可传递的。你不能只介绍你自己或你的产品。这是你的事。网上有这么多有趣的东西。为什么我要去见你装逼？所以首先要确定的主题一定要有一定的机会让你的文案流行起来。比如我们推一个产品，如果只是单纯的像硬广告一样用来做产品介绍，那么这样的软文显然和硬广告没什么区别，也会引起网友的反感。此时，我们需要深入了解客户的真实需求，从产品构成、客户体验、产品功效以及与市场同类产品的对比等方面突出贵公司的产品。这种软文更容易让网友阅读，也有利于多重传播。

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其次，你的软文要引起客户的好奇心。新闻稿应该足够吸引读者阅读。什么是吸引人的？说得通俗一点，就像是男人喜欢看的小电影宣传片。身材火辣的美女在优美诱人的音乐下一件件脱衣服，让你热血膨胀，浑身发烫。当美女只有最后一层遮羞布的时候，突然弹出一个广告“想看完美版的请上*”虽然有点低俗，但是软文就是这么个道理。它擅长抓住客户的痛点，让他们想停下来，让他们想动起来。从你开始写软文第一句开始，你就要考虑怎么引诱他们读第二句。写第二句的时候，考虑第三句。它是一层一层递进的，总是在软文结尾，最后让客户采取行动的软文才是成功的。

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其次，你的软文要传播有用的价值。“价值”这个词已经贯穿了整个营销领域。无论是高级跨国公司，还是菜市场里吵闹的猪肉小贩，都离不开各种商业活动中顾客价值的传播。软文也是传播价值的载体之一。简单来说，你写的东西对目标客户有用。比如大家都是卖护肤品的，你复制粘贴一个企业品牌产品的介绍就不值钱了。但是，当你写一篇题为《如何长期防止油性皮肤的童鞋沾上咸菜》的文章时，标题乍一看还是很有价值的。为什么？即使你在软文里明确提到了你公司的产品，读者也是可以接受的。如果题目改变，主题稍有变化，你文案的要点就会从关注产品本身转变为关注目标客户。不同的起点自然会产生不同的软文效果。

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最后，创造客户信任。人的感情是无数的，复杂的，微妙的。比如吃东西的时候，可以坐两个小时的大巴去另一个地方吃当地有名的小吃。例如，奢侈品企业品牌的价格显然很高，但有许多非理性的买家宁愿购买限量版古驰包，也不愿购买信用卡。这些例子显然是各种渠道创造的口碑，广告来获得目标客户的信任，成为企业品牌的粉丝。而粉丝是什么样的物种？粉丝是非理性的，冲动的，对自己喜欢的东西有无条件的信任。但是，如何从软文中获取粉丝，是一个艰巨而复杂的过程，比如创造权威，列出产品的优秀数据，传播某个目标用户的感受，让网友与客户产生共鸣。

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