今(jin)天(tian)客服(fu)女孩气哭了(le)。原因是客户指定发网站(zhan)，但稿件(jian)被(bei)拒(ju)。她(ta)(ta)还没等客服(fu)解释就被(bei)骂了(le)。看着她(ta)(ta)的兔子(zi)眼(yan)睛(jing)，嗯(ng)，我决定告诉(su)你(ni)一点做(zuo)好软文营(ying)销(xiao)的常识，提高软文营(ying)销(xiao)的效(xiao)果，减少不必要的误会(hui)。

首先，软文

在(zai)这个文(wen)字(zi)为(wei)王(wang)的(de)时代(dai)，客户对产(chan)品(pin)和推广的(de)要求越来(lai)越高(gao)，尤其是对流行的(de)营销软文(wen)。一(yi)方面希望(wang)靠软文(wen)做(zuo)(zuo)安利，一(yi)方面又愿意挑毛病。想(xiang)做(zuo)(zuo)好软文(wen)营销，首先要学会写一(yi)篇合格的(de)软文(wen)。当然，如果企业(ye)(ye)人(ren)力(li)有(you)限，可以考(kao)虑找专业(ye)(ye)的(de)新闻平台为(wei)其撰稿。

1.确定软文(wen)(wen)宣(xuan)传(chuan)的(de)目(mu)(mu)的(de):没有(you)(you)哪个(ge)企业(ye)总(zong)是靠一个(ge)广(guang)告一个(ge)新(xin)闻稿来宣(xuan)传(chuan)。与不同时(shi)代相比，软文(wen)(wen)的(de)目(mu)(mu)的(de)不同。正因为(wei)如此，在写软文(wen)(wen)之前，有(you)(you)必要(yao)确定一下自己的(de)新(xin)闻稿的(de)营销目(mu)(mu)的(de)。软文(wen)(wen)宣(xuan)传(chuan)最常见的(de)目(mu)(mu)的(de)是吸引(yin)注意力(li)，推广(guang)特定产(chan)品突出优(you)势，打造公司品牌(pai)以(yi)吸引(yin)外部声誉，优(you)化企业(ye)在互联网(wang)上的(de)形象，澄清负面新(xin)闻等。松(song)散(san)的(de)文(wen)(wen)案会让(rang)人产(chan)生迷茫感，目(mu)(mu)的(de)确定了才能铿锵有(you)(you)力(li)。

2.确定软文类型:明确软文推广(guang)目(mu)的(de)后，必(bi)须为自己的(de)新(xin)闻稿(gao)设置类别。如果是(shi)信(xin)息(xi)稿(gao)件，就要站在媒体的(de)立场上逐一(yi)(yi)报(bao)道(dao)。不要掺杂太多(duo)人的(de)感情，尽量公平公正(zheng)。如果是(shi)隐(yin)藏的(de)软文，那就做好(hao)你的(de)配角，让网(wang)友在故事里发现你的(de)好(hao)，而(er)不是(shi)刻意(yi)的(de)奉(feng)承，一(yi)(yi)看就是(shi)广(guang)告。如果直接介绍文案，就很好(hao)的(de)利用(yong)了介绍产品的(de)机会(hui)，尽量满足客户想(xiang)了解(jie)的(de)新(xin)闻。这个(ge)时候隐(yin)瞒什(shen)么都是(shi)愚蠢的(de)。

3.调整文(wen)(wen)章特(te)(te)点(dian):写软文(wen)(wen)的另一个重点(dian)是(shi)文(wen)(wen)章的特(te)(te)点(dian)。针对不同(tong)的目标(biao)客(ke)户，如果要选择相应的文(wen)(wen)笔(bi)，无论是(shi)气势恢宏，简洁明了，还是(shi)精彩(cai)绝伦，都(dou)需要根(gen)据目标(biao)客(ke)户进行调整。

第二，理性营销

在做(zuo)推(tui)广(guang)软(ruan)文(wen)(wen)的(de)(de)(de)决定(ding)时，一定(ding)要知道自己想(xiang)达(da)到什么目(mu)的(de)(de)(de)。也许你不能(neng)做(zuo)到一切，但如果你不知道你想(xiang)要什么，你就(jiu)不会得到好的(de)(de)(de)结果。就(jiu)文(wen)(wen)方(fang)阁的(de)(de)(de)平台(tai)而言，经常会遇到不知道发消息目(mu)的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)客户。做(zuo)软(ruan)文(wen)(wen)推(tui)广(guang)是浪(lang)费。

一般来说，推广软文可以(yi)达到以(yi)下效果:

1.阅读量(liang)高:一般综合门户(hu)投稿可以达到这个目的，文案可以在(zai)短时(shi)间内获得较大曝光；

2.好(hao)(hao)的(de)(de)包(bao)容:很多(duo)人对包(bao)容有一些误解。他们认为(wei)媒体越大越好(hao)(hao)，中小媒体不(bu)会。所以(yi)他们经(jing)常选择自己经(jing)常去(qu)的(de)(de)网站(zhan)，不(bu)听客服(fu)建议，导致(zhi)收录不(bu)尽(jin)人意(yi)。关(guan)于包(bao)含的(de)(de)性质，分为(wei)网页包(bao)含和信息包(bao)含。发布稿件时，可以(yi)根据文(wen)案(an)的(de)(de)文(wen)字(zi)选择不(bu)同的(de)(de)包(bao)含属(shu)性；

3.覆盖(gai)面(mian)(mian)广(guang):一些(xie)客(ke)户(hu)希(xi)望在不同的网站上找到他(ta)们企(qi)业(ye)的新闻(wen)。所以(yi)建议广(guang)泛传播网吧。撒网不是(shi)瞎的。毕竟企(qi)业(ye)的推(tui)广(guang)预算有(you)限(xian)，要在有(you)限(xian)的预算中发挥最大的作用。撒网是(shi)指有(you)计(ji)划(hua)、有(you)吸引力地选择(ze)合适的媒体，尽可能(neng)多地发送出去(qu)，可以(yi)从(cong)企(qi)业(ye)业(ye)务(wu)衔接、产品领域、综合门户(hu)等方(fang)面(mian)(mian)考(kao)虑；

4.直(zhi)接联(lian)(lian)系(xi)(xi):很(hen)多客户(hu)经(jing)常在发(fa)给我们的(de)复印件(jian)里带(dai)网址、电话号(hao)码、二(er)维(wei)码等联(lian)(lian)系(xi)(xi)方(fang)式(shi)。虽然这样可以(yi)让(rang)感兴趣的(de)客户(hu)直(zhi)接联(lian)(lian)系(xi)(xi)企业，但(dan)并不是(shi)所有的(de)网站都(dou)(dou)能带(dai)来(lai)联(lian)(lian)系(xi)(xi)方(fang)式(shi)。如果要附(fu)上联(lian)(lian)系(xi)(xi)方(fang)式(shi)的(de)稿件(jian)，必须(xu)确认媒体是(shi)否能通(tong)过(guo)。正是(shi)因为这个原因，这篇文章(zhang)的(de)开头就拒绝了手稿。客户(hu)认为他(ta)在很(hen)多文案里看到过(guo)二(er)维(wei)码，都(dou)(dou)会带(dai)在身边。稿子被(bei)拒绝了，这是(shi)新闻发(fa)布(bu)制度的(de)问题。嘿(hei)，我有一秒钟对客服感到很(hen)抱歉(qian)。

第三，了解外围

一(yi)个人的(de)想法是(shi)狭隘的(de)。无论(lun)是(shi)从事营销(xiao)软(ruan)(ruan)文领(ling)域的(de)人，还是(shi)有营销(xiao)软(ruan)(ruan)文号召力的(de)人，想要获(huo)得(de)越来越多(duo)(duo)的(de)新(xin)闻，都需(xu)要融(rong)入这个环(huan)境，不断(duan)与他人交流(liu)。多(duo)(duo)看看大神(shen)的(de)经典(dian)例子，借(jie)鉴(jian)营销(xiao)软(ruan)(ruan)文的(de)经验，多(duo)(duo)关注最新(xin)的(de)营销(xiao)模式，结合当下热点思(si)考如(ru)何提升自己的(de)身材。和(he)很多(duo)(duo)领(ling)域一(yi)样，成长需(xu)要不断(duan)的(de)沟通(tong)和(he)提高。

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