近年来，“网络+”形成了非常广泛的覆盖网络，更多领域朝着“网络+产品”的快速发展模式迈进。在营销行业，在这样一股浪潮的冲击下，之前流传下来的广告市场正在萎缩，媒体也在重建之中；基于自媒体的“网络+营销”新模式逐渐成为公司营销的新选择。

第一，之前(qian)流传(chuan)下来的广告营销(xiao)模(mo)式受到了(le)冲击

之前流传(chuan)下来的(de)广(guang)告(gao)营(ying)销(xiao)(xiao)，主(zhu)要(yao)是基于之前流传(chuan)下来的(de)电(dian)视、广(guang)播、报纸、户外、通讯等媒(mei)体，推出广(guang)告(gao)发布和(he)传(chuan)播。它具有(you)明显的(de)独家时(shi)(shi)间(jian)空属性和(he)特定渠道(dao)优势(shi)，完全受(shou)媒(mei)体时(shi)(shi)间(jian)和(he)空特点的(de)影响，即只有(you)在(zai)特定时(shi)(shi)间(jian)和(he)特定渠道(dao)才(cai)能发布和(he)传(chuan)播广(guang)告(gao)。在(zai)此基础(chu)上，传(chuan)世的(de)广(guang)告(gao)营(ying)销(xiao)(xiao)模式要(yao)求受(shou)众的(de)观察要(yao)非常集中(zhong)，才(cai)能发挥其效果。

然而，在网(wang)络(luo)的(de)(de)冲击(ji)下，媒体(ti)的(de)(de)时(shi)间(jian)(jian)空属性消失了。据相关统计，2017年网(wang)站数量已(yi)达420万，大量平面媒体(ti)发布重新分(fen)配了有限的(de)(de)受众(zhong)资源，使得受众(zhong)的(de)(de)时(shi)间(jian)(jian)碎片化，受影响的(de)(de)渠道(dao)多样化。

也(ye)就是说，广告的(de)发布和投放(fang)可(ke)以(yi)随(sui)时(shi)随(sui)地实现(xian)，而不是在特定的(de)时(shi)间或渠道(dao)实现(xian)。另一方面，观众的(de)观察资源也(ye)得到了重(zhong)新分配(pei)，如图:

时(shi)间空(kong)属性的(de)(de)(de)消失(shi)和受众观(guan)察资源的(de)(de)(de)重新分配(pei)，使得过(guo)去(qu)流传下(xia)来的(de)(de)(de)广(guang)告营(ying)销模式受到(dao)了强烈的(de)(de)(de)冲击。

第二，新(xin)媒(mei)体的推(tui)广已经开始显示(shi)其优势(shi)

当传世的广(guang)告营销(xiao)模式受到冲击(ji)时，新(xin)媒体的推(tui)广(guang)正在(zai)成(cheng)为(wei)一股新(xin)生力(li)量。据cnrs数(shu)据显示，2012年(nian)至2016年(nian)，网络日(ri)(ri)到达率持续(xu)上升(sheng)。在(zai)读者(zhe)规模不断(duan)扩大的同时，网络的平(ping)均(jun)日(ri)(ri)使用时间(jian)也在(zai)不断(duan)增(zeng)加(jia)，从2012年(nian)的130分钟(zhong)日(ri)(ri)接触(chu)增(zeng)加(jia)到2016年(nian)的169分钟(zhong)，增(zeng)长(zhang)了30%。

在主要搜索(suo)引擎(qing)的采(cai)用率方面(mian)，也保(bao)持(chi)了较高(gao)的增长:

在移动搜(sou)索方面，增长更快，连续7年(nian)增速(su)超过10%:

可以看(kan)出，通过来(lai)自媒(mei)(mei)体的广告营销(xiao)，可以覆(fu)盖的人群(qun)、时(shi)间(jian)段(duan)、地(di)点，是(shi)之(zhi)前(qian)流(liu)传下(xia)来(lai)的媒(mei)(mei)体无(wu)法比拟的；而且在价格消费(fei)上，远低(di)于之(zhi)前(qian)流(liu)传下(xia)来(lai)的媒(mei)(mei)体。数字营销(xiao)正成为越来(lai)越多公司的首选，从网(wang)络达标率可以看(kan)出。

第三，营销软文一鸣(ming)惊人

新媒体推广(guang)的(de)出现和(he)快速(su)发展，不仅(jin)使(shi)(shi)公司更倾向于(yu)网络技术下的(de)数(shu)字营(ying)销(xiao)，也使(shi)(shi)广(guang)告的(de)文(wen)字和(he)形式(shi)发生了很大的(de)变化，即以(yi)软(ruan)代硬，软(ruan)硬兼施，更加注重广(guang)告的(de)软(ruan)植入(ru)。这就(jiu)是(shi)网络广(guang)告下所谓的(de)“营(ying)销(xiao)软(ruan)文(wen)”。

互(hu)联(lian)网广告包(bao)括两大(da)部分:互(hu)联(lian)网广告和手机广告。据相关统计(ji)，2015年中国互(hu)联(lian)网广告整体市(shi)场规(gui)模(mo)为2093.7亿(yi)元(yuan)，增长(zhang)率为36.0%。尽管如(ru)此，人民时报评论(lun)说，互(hu)联(lian)网广告市(shi)场仍然有(you)很大(da)的空空间(jian)，并(bing)保(bao)持着快速增长(zhang)。预计(ji)2018年中国互(hu)联(lian)网广告市(shi)场规(gui)模(mo)将超(chao)过4000亿(yi)元(yuan)。

作为营销软(ruan)文的重要组成部(bu)分，目(mu)前的市(shi)场(chang)规模(mo)已(yi)经达(da)到1亿的水(shui)平；并(bing)且随着网络广告(gao)市(shi)场(chang)规模(mo)的不断突(tu)破(po)，会上升到一个新的高度。

四、如何构建“营销软文生(sheng)态系统(tong)”

营销(xiao)软(ruan)文(wen)市场巨大，但遗憾的(de)是至今没(mei)有得到充分发展。整个(ge)领域没(mei)有一(yi)家公司，没(mei)有一(yi)个(ge)平(ping)台，有足够的(de)能(neng)力占领这(zhei)个(ge)市场。而(er)且销(xiao)售(shou)市场大部分成员对营销(xiao)软(ruan)文(wen)关(guan)注度不高。在初(chu)级指(zhi)数统计中，有的(de)甚(shen)至没(mei)有“营销(xiao)软(ruan)文(wen)”的(de)关(guan)键词:

要充分开(kai)发这个巨大的(de)(de)市场，就需要联合(he)该领(ling)域的(de)(de)公司(si)和平台，构(gou)建一(yi)个互利共赢(ying)的(de)(de)“营销软(ruan)文生态系统”。

怎么建？根据该领域的现状，即公司规模小、关注度低、实力分散(san)，需要从(cong)两个方面入手:建立(li)媒体(ti)互联网资(zi)源共享平台和新媒体(ti)营销(xiao)联盟。

1.平(ping)面(mian)媒体出版资(zi)源共享平(ping)台

扩大(da)公(gong)(gong)(gong)司(si)规模，增强发展实力的途(tu)径是(shi):一是(shi)依靠(kao)公(gong)(gong)(gong)司(si)内(nei)部管理(li)；第二，与公(gong)(gong)(gong)司(si)外部结合。外部联盟的主要渠道是(shi)什么？最重(zhong)要的是(shi)新闻媒体资源(yuan)。

网络广告依(yi)托的基本上是(shi)(shi)各种平面媒(mei)体(ti)发布资(zi)源(yuan)。作为其(qi)中(zhong)的重要组成部分(fen)，营销软文也是(shi)(shi)以(yi)平面媒(mei)体(ti)出版资(zi)源(yuan)为基础的。搭(da)建(jian)(jian)一个(ge)共享(xiang)这(zhei)(zhei)些资(zi)源(yuan)的平台，是(shi)(shi)扩(kuo)大公司(si)规(gui)模的必由之路。事实(shi)上，这(zhei)(zhei)样一个(ge)构建(jian)(jian)方案已经(jing)出现在这(zhei)(zhei)个(ge)领(ling)域，它被(bei)称(cheng)为“开放api接口调用”。

这(zhei)是(shi)营销软文(wen)(wen)发布平(ping)台(tai)文(wen)(wen)方阁最先推(tui)出的服务。通过对(dui)(dui)接平(ping)台(tai)的api接口(kou)，可以快速实现新(xin)闻(wen)媒(mei)体资(zi)源的共享，建立专(zhuan)门面向对(dui)(dui)接客户(hu)的软文(wen)(wen)发布平(ping)台(tai)。也就是(shi)说(shuo)，通过这(zhei)项服务，可以在(zai)短(duan)时(shi)间内高效(xiao)、廉价地复制大量(liang)高质量(liang)的软文(wen)(wen)发布平(ping)台(tai)。构建平(ping)面媒(mei)体资(zi)源共享平(ping)台(tai)是(shi)一项非常有(you)力的措施。

2.新媒体营销联盟

营销软文的基本目的是为(wei)(wei)了曝光(guang)企业品(pin)牌和产品(pin)，但他们的关(guan)注度(du)远(yuan)远(yuan)不够，曝光(guang)率(lv)低(di)，这(zhei)是一个非(fei)常奇(qi)怪的事件。为(wei)(wei)此(ci)，需要(yao)增加(jia)曝光(guang)度(du)，增强关(guan)注度(du)，这(zhei)就需要(yao)充分利(li)用新媒(mei)体。

然而，同样令人(ren)遗憾的是，与营(ying)销软文直接(jie)或间接(jie)相关的新媒体营(ying)销号(hao)基本处于空白色状态，联想搜索结果显示(shi)只有(you)(you)19个(ge)(ge)；相关性很强的“营(ying)销软圈”只有(you)(you)一(yi)个(ge)(ge)，影(ying)响力很大的都没有(you)(you)。

在没有(you)(you)新媒体营(ying)(ying)销(xiao)数字的(de)情(qing)况下，单(dan)打独(du)斗(dou)显然(ran)是不(bu)明智的(de)。整合现(xian)有(you)(you)的(de)，建立联盟，交(jiao)流经验和(he)(he)心(xin)得，互(hu)相帮(bang)助才是最明智的(de)。网络日(ri)新月异，未来覆(fu)盖(gai)面和(he)(he)普及率(lv)会更(geng)广，甚至有(you)(you)可(ke)能实(shi)现(xian)全(quan)覆(fu)盖(gai)和(he)(he)普及。在这样的(de)背(bei)景下，基于自(zi)媒体的(de)“网络+营(ying)(ying)销(xiao)”新模式正在取代以前的(de)广告营(ying)(ying)销(xiao)模式，成(cheng)为公司营(ying)(ying)销(xiao)的(de)首(shou)选。

作为营(ying)销软(ruan)文的重要(yao)组成部分(fen)(fen)，有着无(wu)限潜力的巨(ju)大市场(chang)。为了(le)充分(fen)(fen)开发这个市场(chang)，需要(yao)构建共(gong)享平台和新媒体营(ying)销联(lian)盟，构建“营(ying)销软(ruan)文生态系统”。

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