当我(wo)们(men)创(chuang)建(jian)软拷贝(bei)时，我(wo)们(men)首(shou)先需(xu)要(yao)识别一(yi)些我(wo)们(men)需(xu)要(yao)推(tui)广的产品(pin)和服(fu)务的目(mu)标客(ke)户。只有对目(mu)标客(ke)户有清楚的了解，才能继续。不(bu)然写文案也是浪(lang)费(fei)工(gong)作。毕(bi)竟目(mu)标不(bu)对，不(bu)会引起客(ke)户的关(guan)注和兴(xing)趣(qu)，所以自然不(bu)会达到我(wo)们(men)的目(mu)的，反而会浪(lang)费(fei)我(wo)们(men)的时间和精(jing)力。

另一(yi)(yi)个(ge)是(shi)需要在情(qing)感层面(mian)引起共(gong)鸣。所谓情(qing)感共(gong)鸣，就是(shi)通过文(wen)案或者其他(ta)方(fang)式，给产品(pin)增加一(yi)(yi)点(dian)特殊(shu)的情(qing)感价值，让我们的目标群体看到(dao)软文(wen)里(li)广告(gao)的产品(pin)，会有(you)一(yi)(yi)种(zhong)认同(tong)感，同(tong)时觉得自己可(ke)以(yi)有(you)效的处理自己目前的问题。如果能(neng)做到(dao)这一(yi)(yi)点(dian)，说明我们的营(ying)销软文(wen)已(yi)经成功了一(yi)(yi)半(ban)。

最(zui)(zui)后我想(xiang)强调的(de)是(shi)(shi)逻(luo)辑问题，这(zhei)个问题在营销软(ruan)文中非(fei)常重要。如果逻(luo)辑清(qing)晰，那么我们(men)自然(ran)可以理(li)解软(ruan)文想(xiang)要表达的(de)新闻，但(dan)是(shi)(shi)如果不能准确输出和(he)传(chuan)播最(zui)(zui)基本的(de)新闻，就没有(you)(you)办法产生共鸣。只有(you)(you)清(qing)晰的(de)逻(luo)辑才是(shi)(shi)我们(men)战无不胜的(de)重要原因(yin)。

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