“别人在做，我们就跟着做”，这可能是很多公司开发营销软文的原因。出于其他原因，我不太关心营销软文的使用，以及如何发挥它们的实际效果。
反正效(xiao)果(guo)不好，就不做了。
但(dan)当你(ni)理解了营销(xiao)软文的四大功能，你(ni)就(jiu)不会这么想了。
一，推广的作用
从文案的基本(ben)属性(xing)来看，任何营(ying)销(xiao)软文都具有(you)推(tui)广和阐述的功(gong)能，具体体现在两个方面。
首先是发挥广告和(he)公(gong)关的(de)作用。通过对公(gong)司(si)、公(gong)司(si)之家、公(gong)司(si)产品和(he)服务、公(gong)司(si)文化(hua)、公(gong)司(si)事务的(de)宣传和(he)报道(dao)，可以塑造和(he)维护公(gong)司(si)和(he)企业品牌的(de)形象(xiang)。
通过设计关键词和优化文案文本(ben)，还可(ke)以(yi)提高网(wang)站的(de)排名(ming)，达到进一步(bu)扩大(da)宣传效果(guo)的(de)效果(guo)。
还(hai)有(you)(you)一个方面就是对内发挥文(wen)化营销(xiao)的作用。文(wen)化营销(xiao)是有(you)(you)意识地(di)建立公司的文(wen)化和价值观(guan)，可以聚集员工，塑(su)造团(tuan)队(dui)精神，增强执(zhi)行力(li)。
二、销售的作用
归(gui)根结底(di)，营销(xiao)软文的最终目(mu)的永远只有一个——提升品牌曝光度和销(xiao)量。否则(ze)毫(hao)无意义。
企(qi)业品牌(pai)的推广(guang)和塑造(zao)，关键词(ci)的优化(hua)等。，都(dou)是为了促(cu)销的最终实(shi)现。要做到这一(yi)点，不(bu)(bu)是一(yi)朝一(yi)夕的事(shi)，虽然也(ye)有因为一(yi)篇营销软(ruan)文而流量百万的例(li)子(zi)，但是幸运(yun)的少之又少。公司寄希望于这样的“运(yun)气”，并不(bu)(bu)是一(yi)个好的选择。
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更何况一份(fen)文(wen)(wen)案只能(neng)算(suan)是(shi)软文(wen)(wen)传播(bo)，不能(neng)算(suan)是(shi)营销软文(wen)(wen)。策(ce)划(hua)、渠(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)、精品文(wen)(wen)都(dou)是(shi)实(shi)现(xian)销售功能(neng)所必须的(de)。需(xu)要注意的(de)是(shi)，“有渠(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)”通(tong)常需(xu)要寻求(qiu)外部机(ji)构的(de)合作，因为自己(ji)搭建渠(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)时间太长，价格又高，不如与(yu)渠(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)庞大(da)的(de)软文(wen)(wen)发布平(ping)台(tai)(tai)合作，比(bi)如文(wen)(wen)方阁这样的(de)专(zhuan)业(ye)平(ping)台(tai)(tai)。
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第三，增进信任的(de)作用
也是(shi)誓言，白纸黑字写出来往往比随(sui)便(bian)说出来更有说服力。
营销(xiao)软(ruan)文就是(shi)这(zhei)(zhei)样。文案(an)语言远比口语可信。如果(guo)此时有外部报(bao)刊(kan)杂志等媒体的正面评价(jia)，信任(ren)度(du)会上升到一个更高的水平(这(zhei)(zhei)也是(shi)为什(shen)么有必要与文房阁这(zhei)(zhei)个渠(qu)道庞(pang)大的平台合作的原因)。
销(xiao)售(shou)是建立在信任的(de)基础(chu)上(shang)的(de)，通(tong)过忽悠销(xiao)售(shou)只能毁掉长城。营销(xiao)软文(wen)可以(yi)通(tong)过一份(fen)的(de)输(shu)出(chu)，逐(zhu)渐在客户心中形成信任，当信任达到一定(ding)程(cheng)度，自然(ran)会转化为销(xiao)售(shou)。
第四(si)，整合和互动的(de)作用
软(ruan)文可(ke)以说是无处不在，包括微(wei)博、贴吧、各种新(xin)媒体(ti)、评论、留言(yan)、标语、签名等(deng)等(deng)。只是这些都是很分散很乱的，软(ruan)文营销文本可(ke)以把它(ta)们整合在一起。
集(ji)成后可(ke)以和客户互动(dong)。比(bi)如最常见的发(fa)送新闻和回复的方式(shi)就是(shi)一种互动(dong)的表(biao)(biao)现。此外，它还可(ke)以在内部发(fa)挥公司与员(yuan)工之间的互动(dong)信(xin)息(xi)表(biao)(biao)达作用。
推(tui)广(guang)、销(xiao)售(shou)、整合互动、提升(sheng)客户(hu)信任、营销(xiao)软文(wen)的四(si)大功能，才是你需要营销(xiao)软文(wen)的原因。
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