营销软文是企业最有效、最简便的营销手段。无论是过去传下来的pc网络时代，还是移动网络新媒体微信时代，对比不同平台渠道做好软文营销，不仅可以快速提升企业的企业品牌，还可以获得长期或短期的流量提升，甚至带来客户和订单的一定转变。衡量营销软文的有效性，必须有一套判断方法。营销软文的效果是短期和长期的，短期可以快速带来流量，而长期可以通过各大搜索引擎的沉淀不断传递。

做好企业软文的判断，有助于改进软文的编发方法。不仅可以通过直观的数据看到效果，还可以促进营销推广专员优化软文的实践。边肖文放阁收集整理了一些做法 。在这里，我们将盘点五种常用的软文本效果判断实践，供企业参考。

一、投入和产出

投入产出是以促销为目的的营销软文最常见、最有效的判断方法。这类软文可以统称为转换型软文。因为这种软文的终极唯一目的就是引起转化。有很多种转换，比如扫描文案里的二维码加好友或者关注微信官方账号，或者尝试点击软文里的链接注册会员。对于促销来说，最可取的是完成采购订单。

投入产出判断可以分为两种，第一种是相对宏观的，针对的是企业在使用营销软文期间的总销售额和营销软文推出前的总销售额。如果销量增加，可能有多种原因，但营销软文肯定有一定作用。另一个是营销软文输入的成本和销售转化率。计算公式为投入产出比=(投放软文后产品销量-投放营销软文前产品销量)×产品单位利润÷投入成本。这种判断方法更准确，更细致。投入产出比越高，证明营销软文价格带来的销量会增加，效果越好。

二.主要搜索引擎

这种方式更适合在信息门户网站进行软文本传递，或者你的企业产品在你自己的平台上有信息属性和软文本传递。判断方法是在投递前记录相关关键词在各大搜索引擎的收录情况，并记录具体数据。发稿后搜索是否包含相关关键词，是否包含你的文案、排名等数据，然后和之前的进行对比。如果把之前没有布局过的关键词文案收录进去，或者之前收录过的，放入软文后收录的文字数量增加，排名更高，证明你的软文在各大搜索引擎的关键词布局上取得了一定的成功。

各大搜索引擎判断和发布是一个长期的后续过程，因为这部分排名是实时变化的，它带来的流量也是长期的。这就需要企业长期跟踪，同时要反复布局。只有慢慢积累，才能在效果上实现质变。同时对比不同的关键词布局软文要有针对性，对比你公司的产品布局和长尾关键词，效果更好。

三.转载率

当一篇新闻稿在门户平台发布，或者你的网站被各大搜索引擎收录，其他网站会自动收集或者手动转载。一般来说，权重越高，知名度越高的网站转载率越高。

软文转载量越大，营销效果越好。但前提是软文里的宣传新闻不要被二次转载方删除。所以要在软文上下功夫，做到无声胜有声，宣传新闻融入数据、实例、图表，让转载者“不愿意”删除。

四.流速[/s2/]

流量判断法适用于宣传网站或活动的企业。软文给网站带来多少点击量，给活动页面带来多少流量，是最直观、最容易检测的数据。通过统计代码和链接后缀，计算出有多少流量来自这个页面，有多少客户阅读了软文然后在跳转文字中点击推广链接。流量波动、时间段、地域、主要搜索引擎来源、关键词来源也是流量判断中需要细化的具体指标。只有分析这些指标，才能更好地优化和完善软文和传递渠道。

新媒体营销时代，对软文的质量和匠心的要求越来越高。在很多平台的软文里，要留下二维码、联系方式、链接等宣传新闻是不容易的。因此，阅读量已经成为媒体时代营销软文的重要指标。微信公众平台、微博、今日头条、百度百家等自媒体平台都需要判断阅读量。除了阅读量，今日头条等新媒体也有推荐曝光数据，代表你的文案在新媒体平台推荐展示新闻流上出现并展示给客户的次数，不代表点击阅读量。通过分析这些数据，我们可以知道为什么推荐你的软文，什么样的软文比较容易推荐。推荐量与阅读量的比值越高，软文本被点击阅读的效果越好。分析这些数据也将有助于我们优化新闻标题、文本和投放妙招。

判断营销软文的效果，要根据不同的营销目的、软文类型、投稿方式，选择一种或多种方式进行判断，比较软文的优劣，加以改进，积累越来越多的经验，不断学习，才能使营销软文的效果越来越好。

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