无(wu)论(lun)用(yong)哪种(zhong)营销方(fang)式，核心都在文字(zi)(zi)，有(you)(you)时候文字(zi)(zi)的(de)(de)优劣甚至比(bi)策略更重要(yao)。软(ruan)文传播的(de)(de)蓬勃(bo)发展(zhan)尤(you)其(qi)如此(ci)，顺应了碎片化阅读(du)的(de)(de)趋势。因为软(ruan)文的(de)(de)传播本身就是(shi)围(wei)绕“软(ruan)文”发展(zhan)起(qi)来的(de)(de)一种(zhong)营销方(fang)式，如果文字(zi)(zi)不够，就意味(wei)着以下所有(you)(you)职业都是(shi)空.然后，软(ruan)文的(de)(de)文字(zi)(zi)材料(liao)要(yao)根据大(da)众的(de)(de)普遍需求来选择(ze)。

1.关注热(re)点，利用(yong)宣(xuan)传

信息(xi)热点是非常好的(de)宣传材料。比如(ru)(ru)2018年世(shi)界(jie)(jie)杯(bei)期间，“世(shi)界(jie)(jie)杯(bei)”成为营(ying)销行(xing)业的(de)宠儿，很多商家(jia)利(li)(li)用世(shi)界(jie)(jie)杯(bei)进(jin)行(xing)宣传，还有(you)很多软(ruan)(ruan)文(wen)。比如(ru)(ru)世(shi)界(jie)(jie)杯(bei)期间很多烧(shao)烤小吃和饮(yin)料卖(mai)的(de)很好，有(you)一家(jia)店用软(ruan)(ruan)文(wen)贴了一个简单高(gao)效的(de)广告:“用中国串看(kan)世(shi)界(jie)(jie)杯(bei)”，很好的(de)体(ti)现了当时广大球(qiu)迷的(de)地位和诉(su)求(qiu)——用串看(kan)世(shi)界(jie)(jie)杯(bei)，成为成功利(li)(li)用热点传播软(ruan)(ruan)文(wen)的(de)例子。

2.名人效应，看(kan)客(ke)自己来

名(ming)(ming)(ming)人效(xiao)应(ying)自古(gu)以来就是非常(chang)有用(yong)的(de)推广手段(duan)。目(mu)前，我(wo)们公司使用(yong)名(ming)(ming)(ming)人代言产品(pin)是很常(chang)见(jian)的(de)。当然(ran)，软(ruan)(ruan)文(wen)(wen)(wen)也可以借名(ming)(ming)(ming)人效(xiao)应(ying)增(zeng)加(jia)阅读量，完全不(bu)需要支付任何代言费(fei)。比如(ru)白百合(he)出轨(gui)(gui)期(qi)间，很多企业(ye)品(pin)牌都用(yong)白百合(he)写文(wen)(wen)(wen)案，比如(ru)《白百合(he)疑似出轨(gui)(gui)对象曝光:18线肌肉男(nan)模》，其实就是一篇(pian)宣传服装企业(ye)品(pin)牌的(de)软(ruan)(ruan)文(wen)(wen)(wen)。这篇(pian)软(ruan)(ruan)文(wen)(wen)(wen)既利(li)用(yong)了(le)信(xin)息热点，又利(li)用(yong)了(le)名(ming)(ming)(ming)人效(xiao)应(ying)，可以说是非常(chang)典型的(de)。

3.有趣(qu)的故事(shi)，引起围观

精(jing)彩(cai)的(de)故(gu)事(shi)往往会吸引很多观众观看。无论是(shi)真的(de)还是(shi)虚(xu)构的(de)，一个感人的(de)、感人的(de)、感人的(de)故(gu)事(shi)总是(shi)能让人忘(wang)记营销的(de)目的(de)，潜移默化地(di)、自然地(di)接(jie)收(shou)到(dao)文(wen)(wen)案中的(de)广告新闻，因为他们完全沉迷于故(gu)事(shi)和故(gu)事(shi)所(suo)传达(da)的(de)情(qing)感。比如(ru)一篇故(gu)事(shi)式的(de)软(ruan)文(wen)(wen)《只有你才是(shi)我要的(de)味道》，通过一个感人的(de)童年、亲情(qing)、南方黑(hei)芝麻酱的(de)故(gu)事(shi)，触动心灵，让人产生(sheng)情(qing)感上的(de)共鸣。

4.干货知识凸显好处

一份实(shi)用(yong)干巴(ba)巴(ba)的文案(an)，既(ji)能给受众带(dai)来实(shi)实(shi)在在的收益，又能把(ba)广告(gao)想当然(ran)，难以拒绝。在小红书平(ping)台(tai)上，这(zhei)种实(shi)用(yong)的软(ruan)文比比皆是。产品评价，美妆(zhuang)招数，穿着招数等。可(ke)以吸(xi)引很多有这(zhei)种需求的客(ke)户观看，植入相关产品也(ye)是可(ke)以理解的。这(zhei)种实(shi)用(yong)的文案(an)突出了(le)优势(shi)，基本可(ke)以吸(xi)引目标群体。

5.直接(jie)打人生戳痛点

在普通大众的(de)日常(chang)生(sheng)活(huo)(huo)中(zhong)，往(wang)往(wang)隐藏(zang)着许多难以(yi)承受(shou)的(de)生(sheng)活(huo)(huo)重量。他(ta)们总能戳中(zhong)人(ren)的(de)痛点，利(li)用这(zhei)些(xie)痛点，写出(chu)(chu)冲击灵(ling)魂的(de)软(ruan)文。京东小金库曾经推出(chu)(chu)过一个“你(ni)不(bu)必(bi)成功”的(de)广告(gao)，其文字宣扬在压力巨大的(de)现实生(sheng)活(huo)(huo)中(zhong)，别(bie)人(ren)在乎你(ni)飞得高(gao)不(bu)高(gao)，而(er)这(zhei)篇(pian)文字在乎你(ni)累不(bu)累，不(bu)仅(jin)表达(da)了很多人(ren)的(de)心声(sheng)，也让(rang)人(ren)感(gan)受(shou)到了这(zhei)个软(ruan)广告(gao)的(de)关怀和温暖。

选择合适的(de)软(ruan)文材(cai)料，既要(yao)立足于受(shou)众的(de)普遍(bian)需求，又(you)要(yao)全面宣(xuan)传产(chan)(chan)品的(de)性质和优势，使材(cai)料和产(chan)(chan)品更加紧密(mi)自然地契合，让受(shou)众在接触产(chan)(chan)品新闻时不会感(gan)到突兀和排外，反而会对其产(chan)(chan)生印象和好感(gan)，从而达到最佳的(de)推广效果。

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