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什么是营销软文？虽然每个人可能都有自己的看法，但这些看法最终是否正确，只有一个检验标准，那就是能否带来企业品牌的曝光，增加销量，这也是营销软文的最终目的。换句话说，营销软文就是广告。你知道营销专家怎么看待这些吗？

[营销心得]营销达人眼中的营销软文是怎样的？

从四个问题，我们不妨知道十位营销专家眼中的营销软文是什么样的。

【/s2/】首先，创意对于营销软文重要吗？

一般认为，营销软文效果不佳与文字缺乏原创性有很大关系，甚至有人把创意等同于广告效果。但是博雅公共关系副总裁霍华德·谢耶不这么认为。

他的观点是:“我从来不认为创意对广告业务群体做出了太大的贡献。看的广告杂志越多，我就越确定广告行业的失败一般来源于创意的过剩——这些广告方式的目的是为了吸引观察，但未能达到用特定对象表达信息的目的；或者，更糟糕的是，这些想法只是为了让广告商沾沾自喜。

[营销心得]营销达人眼中的营销软文是怎样的？

雀巢集团总部高级总监基思·蒙克(Keith Monk)这样认为，“人们批评的不是广告本身，而是一些广告作品。这些作品的首要目的是帮助创意总监的个人资质，或者只是为了拍出一部电影的美丽画面。”

“也许，对于任何一个国家的任何一个有创造力的人来说，最重要的入门规则是承认家庭主妇的存在，而不是一个世界上广告代理人、创意总监、制作设计师或作家的存在。更何况他们即使知道也不在乎；他们对产品有有趣的了解，而不是创意总监。”。

[营销心得]营销达人眼中的营销软文是怎样的？

【/s2/】二、娱乐对营销软文有什么影响？

卖萌耍花招，幽默华丽，这三种风格是当今营销软文最常见的。综上所述，我们尽量在营销软文中加入娱乐效果，使其更具吸引力。对于这种方法，营销人怎么看？

汉克·塞登(Hank Seiden)是纽约第六广告业务集团的副总裁，他并不感冒。他认为，“平面广告的目的不是为了娱乐大众，而是试图说服合适的客户接受贵公司的产品或服务，让原本使用同行产品或服务的人可以相互亲吻。要做到这一点，你要承诺，客户从现有产品或服务中得不到的所有利益，都可以从你这里获得，你要把全部精力放在满足这些可以让客户转向的需求上。”。

[营销心得]营销达人眼中的营销软文是怎样的？

Yekoff的广告业务组主席Irwin Yekoff也持相同观点，“这些年来，一些广告业务组犯了忽视现实的错误。他们强调表面的努力，却忽略了销售的本质。结果，太多平面广告看起来像三流杂耍，煞费苦心地用老掉牙的笑话和歌舞吸引观众来观察。”回到最根本的，广告的特长在于研究产品，找出产品的独特性，然后恰当地呈现其独特性，让顾客有购买这种产品的动力。"

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其实理解这两种话语并不难。比如现在需要给文方阁做一个广告，一个软文营销发布的平台。怎么做？最简单有效的方法就是找出它最独特的点——只有这个没有分号的api接口在现场开放，推广的核心可以围绕这个进行。例如，通过这项服务，任何公司和企业都可以拥有自己的出版系统，并可以从中开发新的业务和利润增长点。

[营销心得]营销达人眼中的营销软文是怎样的？

三.营销软文的任务是什么？

追求品牌曝光和销量增长是营销软文的最终目的。营销软文要达到这个目标需要完成哪些任务？

尤金·施瓦茨(Eugene Schwartz)在他的《创新广告》(Innovative)中指出，“文字不能创造购买商品的欲望，而只能唤起数百万人心中已经存在的希望、梦想、恐惧或渴望，然后将它们导向特定的产品”。

激发和吸引顾客的需求是软文营销的任务之一。

黄河国际广告业务集团的联合创始人布鲁斯·巴顿认为，“如果一个作家想创作一个鼓励客户为他们的钱付费的广告，他必须尊重客户的评估能力，并从内心深处相信商品的价值”。

把自己和客户放在一个位置上，是营销软文的另一个任务。

大卫·奥格威在《一个广告人的自白》中写道，“一个好的广告是在推销商品，而不是展示自我的存在。它要让顾客的观察牢牢的钉在商品上，巧妙的隐藏方法，这是广告业务组的专业责任”。

巧妙的让客户成为你产品的忠实客户是营销软文的第三个任务。

四.做软文营销应该怎么做？

要充分发挥营销软文的广告效果，就要有巧妙的招数和模式。那么，我们到底应该怎么做呢？

罗伯特·斯诺·戴尔在《电视广告为什么不起作用》一文中提出“太硬太搞笑的广告一般会让顾客反感”，并指出广告应该展示自己的产品，然后证明为什么观众应该购买自己的产品而不是同行竞争者的产品。

克劳德·霍普金斯在《科学的广告》中提出，“作家们抛弃了他们的职责，他们忘记了自己是推销员，而是表现得像艺人一样；他们想听到的是掌声，却不追求销量。这些观点与《印刷》杂志的埃莉诺·皮尔斯的观点一致。

也就是说，在营销软文的时候，一定要时刻记住“销售人员”的身份，所有的文案和创意都要以销售为目标，能够吸引客户的需求。

不管这10位营销专家的意见是否被认可，营销软文的最终目的永远只有一个，那就是曝光企业品牌，增加销量。

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