评价(jia)营销软文效果(guo)的(de)标准只(zhi)有一个，那就(jiu)(jiu)是品牌曝(pu)光(guang)度和产品销量有没有增加。也就(jiu)(jiu)是说，文案的(de)力量能否(fou)将(jiang)网民转化为实际(ji)客(ke)户，关系到公司(si)是否(fou)应该继续开(kai)发营销软文，以及你作为文字从(cong)业(ye)者所(suo)能获得的(de)收入水平。
为此，你需要想办法写(xie)出能(neng)说(shuo)网民(min)购(gou)买(mai)产品的文字，充分发挥营销软文的真实效果。
关于这(zhei)些一直(zhi)有(you)很多等(deng)式(shi)，比如aida(观察，兴趣，欲望，行动(dong))，acca(认可，理解，澄清(qing)，行动(dong))，4p(描述，承诺，解释，督(du)促)。
但是相比于(yu)抽(chou)象的概念，下(xia)面五个具体的促销(xiao)阶段更(geng)容易(yi)理(li)解。
首先，吸引观察
俗(su)话(hua)说“人(ren)靠(kao)衣(yi)马(ma)靠(kao)鞍”，漂亮的衣(yi)服(fu)总能吸引人(ren)的目(mu)光。毕竟(jing)只有少(shao)部(bu)分(fen)人(ren)有时间(jian)去发现(xian)和欣(xin)赏“芙(fu)蓉出水(shui)，天然雕刻出来”。营销软(ruan)文(wen)(wen)也是(shi)如此，标题和正(zheng)文(wen)(wen)开(kai)头是(shi)最(zui)吸引人(ren)的观察(cha)的地(di)方。
有(you)(you)些话(hua)喜欢在标题(ti)和开(kai)头玩(wan)(wan)文(wen)(wen)(wen)案游(you)(you)戏(xi)，误(wu)以为这样就能引起人(ren)的(de)共鸣(ming)。但其(qi)实(shi)(shi)无论你的(de)文(wen)(wen)(wen)案游(you)(you)戏(xi)玩(wan)(wan)得多好，如果(guo)和你公(gong)司的(de)产(chan)品(pin)或者企业品(pin)牌没有(you)(you)直(zhi)接关(guan)系，只能说明你的(de)文(wen)(wen)(wen)案游(you)(you)戏(xi)玩(wan)(wan)得好，对实(shi)(shi)现软文(wen)(wen)(wen)营销(xiao)的(de)目(mu)的(de)没有(you)(you)任(ren)何帮助(zhu)。
如(ru)果一开始不(bu)指(zhi)出产品最有意思(si)的点，网友连(lian)完成标题的乐趣都没有。
更有效的(de)方法应该是在标题和(he)开头(tou)直接反映出你(ni)最想传达给网(wang)友(you)的(de)，能给他们带(dai)来很大帮助的(de)点。不一(yi)定(ding)需要华(hua)丽的(de)装(zhuang)饰，但一(yi)定(ding)要体现实用(yong)。
其次，指出上诉
无论什么样(yang)的(de)产品，都可以在(zai)一定程度上处理某(mou)(mou)个(ge)问题或者满足某(mou)(mou)个(ge)需求。比如文(wen)芳阁，可以处理营销(xiao)软(ruan)文(wen)的(de)发布(bu)，新闻(wen)稿平台的(de)搭建；空能让人(ren)在(zai)炎热的(de)夏天停止出汗(han)。
但对于大多数产品来(lai)说，客户(hu)(hu)的(de)需(xu)求可能并不(bu)明显，或者网民并没有很深的(de)稀(xi)缺性(xing)意识(shi)。为此，有必要(yao)向客户(hu)(hu)指出他们为什么需(xu)要(yao)这种产品。
第三，提出一个满足(zu)需求的计划
在指出客(ke)户的(de)需(xu)求并说(shuo)服他们之后，有必要给(ji)出一个满足这些需(xu)求的(de)计划。
重要(yao)的(de)是要(yao)知(zhi)道你(ni)不是唯一能(neng)提供(gong)(gong)解决(jue)方案(an)的(de)产品(pin)。市场(chang)上有很多产品(pin)和你(ni)相似甚至有相同的(de)优势。那么(me)，为(wei)什么(me)客户(hu)选择你(ni)的(de)方案(an)而不是别人的(de)呢？最重要(yao)的(de)是你(ni)提供(gong)(gong)的(de)解决(jue)方案(an)(也就是你(ni)公司(si)的(de)产品(pin))效果比别人好。
比如文(wen)(wen)方(fang)阁的“开放api接口”产品，比较需求(qiu)的是(shi)软(ruan)文(wen)(wen)本传递(di)渠(qu)道的建设。文(wen)(wen)字和(he)渠(qu)道是(shi)营销软(ruan)文(wen)(wen)的重点，尤其是(shi)渠(qu)道，需要(yao)大量的时间和(he)人(ren)力。通过文(wen)(wen)放阁开放的api接口，不需要(yao)建立自己的渠(qu)道，因为可(ke)以在文(wen)(wen)放阁平(ping)台上共享(xiang)上万条新(xin)闻媒(mei)体资源。
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四.解释提议的方案
既(ji)然你(ni)想让(rang)你(ni)的(de)(de)客户(hu)把血汗钱花在你(ni)公司的(de)(de)产品(pin)和服(fu)务(wu)上，而不是(shi)(shi)选择(ze)竞争(zheng)对手的(de)(de)产品(pin)，光说是(shi)(shi)不够的(de)(de)，你(ni)还(hai)得给出解释。有三(san)大绝招。
首先(xian)指(zhi)出产品(pin)的(de)实(shi)际效益，产品(pin)能起到什么样的(de)效果(guo)。第二，证(zheng)人的(de)出现(xian)比自我吹嘘更有(you)说(shuo)服力(li)；第三，与同行业(ye)的(de)竞争对手比较，证(zheng)明为什么你(ni)公司的(de)产品(pin)比其他公司的(de)好。
v .要求实际购买
当你写一篇软文(wen)营销文(wen)章的(de)文(wen)案时(shi)，最终(zhong)的(de)目的(de)不是(shi)(shi)给网(wang)友看，而(er)是(shi)(shi)让他们看完(wan)之后(hou)产生购买(mai)的(de)欲望，并转化为实际行(xing)动。
所以，不要吝啬。话到最后，你(ni)一定要呼吁购(gou)买你(ni)公司的(de)(de)产品，不管什么样的(de)(de)话。
当然，如(ru)果你的营销(xiao)软件(jian)不是做(zuo)产(chan)品直销(xiao)的，你可以(yi)找出(chu)销(xiao)售过程中(zhong)的下一步，然后告(gao)诉网友该怎么做(zuo)。比如(ru)今天(tian)不买，以(yi)后可以(yi)多观察自己公司的产(chan)品。
营销软文(wen)要达(da)到的(de)目(mu)标(biao)只(zhi)有(you)一个(ge)，那就是提(ti)升品牌曝光(guang)度和(he)产品销量。为(wei)了(le)更好的(de)达(da)到这个(ge)目(mu)的(de)，需要写出能够(gou)描(miao)述网民购买行为(wei)的(de)文(wen)字，这离不开促销的(de)五个(ge)阶段。
对于这些，你(ni)有多少营销软(ruan)文？
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