营销(xiao)软文(wen)是目前最热门的营销(xiao)实践之一。由于其操作(zuo)简单、价格低廉(lian)、传播(bo)广(guang)泛、保存时间长，越来越多的企业加(jia)大了(le)对营销(xiao)软文(wen)的投入，并对其收(shou)益(yi)进行(xing)了(le)研究(jiu)。

但是，并不是所有的(de)(de)(de)营销(xiao)软(ruan)(ruan)(ruan)文(wen)都能达到(dao)预期的(de)(de)(de)效果。在失败的(de)(de)(de)营销(xiao)软(ruan)(ruan)(ruan)文(wen)中(zhong)，软(ruan)(ruan)(ruan)文(wen)的(de)(de)(de)质量是主(zhu)要因素。根据文(wen)方阁专业(ye)软(ruan)(ruan)(ruan)文(wen)推广团队多年的(de)(de)(de)经(jing)验(yan)，发现软(ruan)(ruan)(ruan)文(wen)中(zhong)经(jing)常出现以下七(qi)种常见(jian)的(de)(de)(de)软(ruan)(ruan)(ruan)文(wen)生成问题(ti):

第一，自吹自擂，自毁名声

软(ruan)文(wen)传(chuan)播(bo)，尤(you)其是(shi)(shi)信息文(wen)稿传(chuan)播(bo)，最(zui)忌(ji)讳的(de)(de)就是(shi)(shi)王婆卖(mai)瓜自(zi)吹(chui)(chui)自(zi)擂。过多的(de)(de)赞(zan)美不会给(ji)产(chan)品带来正面的(de)(de)印象，反而会令人厌(yan)恶，失去信息稿的(de)(de)公(gong)平性和(he)可靠性。很多打(da)着信息稿件幌子的(de)(de)文(wen)案，吹(chui)(chui)嘘(xu)其产(chan)品，无疑(yi)是(shi)(shi)自(zi)毁，网民也不是(shi)(shi)傻子。即使是(shi)(shi)记者的(de)(de)专访，也只会客观的(de)(de)报道产(chan)品的(de)(de)相关情况(kuang)，一(yi)味的(de)(de)称赞(zan)肯(ken)定是(shi)(shi)自(zi)吹(chui)(chui)自(zi)擂。

第(di)二，我不(bu)知道该说什么(me)

有些人为(wei)了(le)让(rang)软(ruan)文看(kan)起来更自然流畅(chang)，而(er)不(bu)是(shi)生硬的(de)广告，为(wei)长篇大论(lun)做铺垫。收获太多导(dao)致拖延症的(de)结果(guo)，长而(er)不(bu)知所云，感觉作者有话(hua)要(yao)说，但(dan)又吞吞吐吐的(de)说，走(zou)了(le)很(hen)多弯路，就是(shi)没(mei)说要(yao)点。正(zheng)因为(wei)如(ru)此，写(xie)软(ruan)文的(de)时候，不(bu)要(yao)为(wei)了(le)铺垫而(er)堆(dui)砌句(ju)子(zi)，构思整(zheng)个(ge)文案结构，安排插入场景，然后自然写(xie)下来。

第三，自言自语，目的不明

相比广告，软文更具暗示性和煽动性。软文是(shi)(shi)写给(ji)别人看的(de)(de)(de)(de)，写的(de)(de)(de)(de)时候最好有诱惑(huo)性或者交际性的(de)(de)(de)(de)色彩，而不是(shi)(shi)像背诵课文一样，是(shi)(shi)一个(ge)小学生在自(zi)(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)世界(jie)里默(mo)默(mo)自(zi)(zi)(zi)言自(zi)(zi)(zi)语。你需要清楚的(de)(de)(de)(de)知道(dao)你希望网友看完这(zhei)份(fen)文案后知道(dao)什(shen)么新闻(wen)，怎(zen)(zen)么理解，怎(zen)(zen)么加深印象，而不是(shi)(shi)被写成(cheng)一个(ge)没有起伏(fu)的(de)(de)(de)(de)流水(shui)账。

第四，标题没有意义，很难引起注意

标(biao)(biao)题半好，但一直说是烂梗。然而，它仍然让(rang)无数人头(tou)疼。标(biao)(biao)新立异不吸引人，容(rong)易(yi)成为冠名党。在(zai)一次(ci)又一次(ci)的(de)书写和变化过程中，面目全非。题目要来(lai)源于(yu)文(wen)案，整个(ge)文(wen)案可以总(zong)结，也可以选择(ze)某个(ge)感兴趣的(de)环节。取(qu)标(biao)(biao)题时，最(zui)忌讳用自(zi)己的(de)猜测，即文(wen)案中没有(you)涉及(ji)或(huo)确认的(de)文(wen)字(zi)作为标(biao)(biao)题。当然，如果心理承(cheng)受能(neng)力强，也是可以的(de)，但题方(fang)通常是反感透了的(de)。

V .开头平淡，古井无波

无(wu)聊是(shi)软文的禁忌。文案本身无(wu)法引起网友(you)(you)的观察。如何才能(neng)(neng)宣传产品？可能(neng)(neng)网友(you)(you)看不懂你(ni)升职(zhi)的伏笔，就弃文了。文案的逻辑结构(gou)，文字的情节，文笔，总有一(yi)个地方(fang)能(neng)(neng)引起人的共鸣，留住网友(you)(you)。

VI .措手不及

都说万(wan)事开(kai)头(tou)难(nan)，结尾不容易。就像跑道上的短跑运动员一样，他(ta)们需(xu)要一个缓冲距(ju)离。如果运动员冲向红线，就会戛然而止。观(guan)众一定很尴尬。很多人(ren)写软文(wen)时(shi)，只考虑开(kai)头(tou)和正文(wen)，而忽略结尾。是高潮突然消失(shi)，他(ta)们的努力都白(bai)费了(le)。

VII .过度活跃，篡(cuan)夺了(le)主机的角(jiao)色[/s2/]

与平淡无奇的文(wen)案相比，有趣的文(wen)案更容易吸引注意力(li)，加(jia)深印象。但与其写一本笑话书，笑话只是文(wen)案的点(dian)缀。如(ru)果你(ni)太活跃了，不(bu)去炫耀这个笑话，你(ni)会觉(jue)得累(lei)。贯穿(chuan)始(shi)终，你(ni)控制不(bu)了文(wen)案的中(zhong)心文(wen)本，你(ni)不(bu)去表达你(ni)想宣传的产品和(he)段子。

优秀(xiu)的(de)软文(wen)(wen)(wen)各(ge)有特色，失败的(de)软文(wen)(wen)(wen)各(ge)有缺陷。想要做好软文(wen)(wen)(wen)营销，首先要学会写软文(wen)(wen)(wen)，然后在软文(wen)(wen)(wen)质(zhi)量(liang)的(de)支(zhi)撑(cheng)下发布到相(xiang)应的(de)网站上，才(cai)能吸(xi)引越(yue)(yue)来越(yue)(yue)多的(de)客户，达到最大的(de)效果(guo)。

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