随着几(ji)个自媒体平台的(de)出现，双威的(de)运营虽然(ran)占据了主流流量(liang)的(de)位置，但已经不(bu)是万能(neng)的(de)流量(liang)门户了。与此(ci)同(tong)时，受(shou)年轻(qing)人欢迎的(de)小红书也(ye)火了。
小(xiao)红(hong)书作为年(nian)轻(qing)人生活习惯的(de)(de)平台，客户(hu)超(chao)(chao)过2.2亿，主要消(xiao)费(fei)群体是女性客户(hu)，占87%以上，其中90后的(de)(de)比例超(chao)(chao)过总数的(de)(de)70%。
有了如此精准的人群(qun)定(ding)位，很多靠90后女孩挣(zheng)钱的企业争相(xiang)进入小红(hong)书平台(tai)。
在小红书社区，每天都会(hui)有数(shu)十亿张曝(pu)光的纸币，包(bao)括时尚、化(hua)妆、美食、旅游、影视、阅读、健身等(deng)90后非常关注并愿意(yi)为(wei)此买单(dan)的话(hua)题。
而(er)且在(zai)所有的(de)(de)(de)(de)宣传和(he)营销平(ping)台中(zhong)，小红书(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)带货能力是首(shou)(shou)屈一指的(de)(de)(de)(de)，甚(shen)至可以和(he)正在(zai)摇旗呐喊的(de)(de)(de)(de)网(wang)络(luo)名人(ren)差不多。因此，小红书(shu)(shu)成(cheng)为商家和(he)网(wang)络(luo)名人(ren)人(ren)才的(de)(de)(de)(de)首(shou)(shou)要传播阵地。
除了图片的(de)美观(guan)和(he)唤醒之外，配字还(hai)需要注意方法和(he)练习。只有(you)把每(mei)件事都做得(de)(de)详细，才能得(de)(de)到理想的(de)流量。
今天(tian)，边肖将(jiang)教你如(ru)何写小红书(shu)的(de)人物(wu)，以(yi)获得更高的(de)承载能力。
平台优势
像各种营销平台一样，小红书(shu)也有自己的(de)推荐机制。把握(wo)小红书(shu)的(de)推荐机制，可以获得越(yue)(yue)来(lai)越(yue)(yue)多的(de)曝光度和更多的(de)流(liu)量。
话不(bu)多说，我们来看(kan)看(kan)推荐机制(zhi)。
第一个是关键词。
所(suo)谓关键(jian)词(ci)，就是客户在(zai)搜(sou)索产(chan)品(pin)时，在(zai)对话(hua)框中输入的文字(zi)。比如(ru)搜(sou)索养生是关键(jian)词(ci)，搜(sou)索护肤品(pin)是关键(jian)词(ci)。
如果你的(de)笔记在这个关键(jian)词前面，客(ke)户搜索(suo)的(de)时候可以获(huo)得更高的(de)阅(yue)读量。
这和做网站seo优(you)化一样(yang)，找到我们精准的受众，细分他们平时搜索次数最(zui)多的关键词，然后用技术(shu)手段把他们的关键词排在前(qian)面(mian)，这样(yang)才能得到更好的关注。
第二是交互数据。
锁(suo)定在这里的问题(ti)是如何(he)让你的关(guan)键词排(pai)名(ming)靠前。根据重要性，三(san)要素的排(pai)名(ming)分别(bie)是评论、收(shou)藏、喜(xi)欢。这三(san)个指标(biao)越高(gao)，你的关(guan)键词排(pai)名(ming)就(jiu)越高(gao)。
我见过很多企业不遗余力(li)的(de)花(hua)钱刷阅(yue)读(du)量(liang)，但不知道，评论才是最重(zhong)要(yao)的(de)，说明你的(de)文笔比较好，能引(yin)起客户的(de)互动，从(cong)而(er)获得更(geng)好的(de)推(tui)荐流量(liang)。
所(suo)以(yi)在做数据优化的时候(hou)，如果不(bu)能充分考虑三点，不(bu)妨把(ba)重点放在评论(lun)上(shang)。评论(lun)越(yue)多(duo)，权重越(yue)高，排名自然也就越(yue)高。
第三是文案类型。
小红书的平台定(ding)位是(shi)一(yi)个(ge)分(fen)享好(hao)货的平台。所以，不要想着写长篇(pian)大论，和其他平台不一(yi)样。文案最好(hao)是(shi)笔记的形式，
而(er)且你(ni)(ni)要确定你(ni)(ni)的(de)笔记(ji)是真正的(de)分享笔记(ji)，而(er)不是为了人气或者营销推(tui)广而(er)添加的(de)标签话题。
用小红书的(de)客户都是(shi)来(lai)看(kan)商(shang)品和(he)处理(li)问(wen)题的(de)。看(kan)到广告宣(xuan)传(chuan)会让人(ren)产生反(fan)感，尤其是(shi)夸张的(de)表情(qing)。所(suo)以，真实最重要(yao)，或者说让人(ren)觉得(de)真实最重要(yao)。
写作风格
【/s2/】写小红书的时候，要时刻牢记三个大原则。
首先，的标题(ti)和正文必须包(bao)含关(guan)键字。这使得其他人(ren)更容(rong)易(yi)通过关(guan)键字搜索您的文本。
其次，要分段(duan)，方便客(ke)(ke)户阅读。我们不(bu)(bu)喜欢看那种揉成一团的(de)文(wen)案，更不(bu)(bu)喜欢看客(ke)(ke)户。如果(guo)我们想(xiang)留住(zhu)客(ke)(ke)户，美丽的(de)布局(ju)是必(bi)不(bu)(bu)可(ke)少(shao)的(de)。
第三，文(wen)章一定要干巴(ba)巴(ba)的，学习型的。我之前说过(guo)，小红书的立场是处(chu)理问(wen)题，分享经验。所以你发出去的东西应该(gai)是能处(chu)理客户(hu)的一些问(wen)题，从而(er)得(de)到好评和评论，进而(er)获得(de)越来越多的流量。
接下来，我(wo)们一步(bu)一步(bu)来谈。
第一步是第一个图文案例。
在小红书里，第一张图(tu)是客户(hu)浏览时观察(cha)到的(de)第一条文字。第一张图(tu)做不(bu)(bu)好，你(ni)(ni)就彻底失败了，因为别人不(bu)(bu)点进去看有趣的(de)东西，你(ni)(ni)就没有后(hou)续流(liu)量了。
第一(yi)张图和下(xia)面(mian)的标题分享了吸引客户观察的作用。一(yi)般第一(yi)张图片可以加一(yi)点诱惑(huo)的文字，但是文字的质量和图片的分辨率水平(ping)都很(hen)高(gao)。
在这里我们可以推(tui)荐(jian)你(ni)使用一个小的图(tu)片模板，比(bi)如(ru)创可贴(tie)，小白也可以做一个不错的封面图(tu)片。
比如小红书里有(you)一个典型的(de)(de)(de)(de)模板(ban)，就是在第一张(zhang)图的(de)(de)(de)(de)右(you)下角加(jia)文字，左(zuo)上(shang)角用醒目的(de)(de)(de)(de)红色等颜色来表示客户(hu)的(de)(de)(de)(de)痛(tong)点(dian)(dian)。然后右(you)下角给出治疗(liao)方案(an)，大意是客户(hu)的(de)(de)(de)(de)痛(tong)点(dian)(dian)加(jia)上(shang)产品的(de)(de)(de)(de)卖点(dian)(dian)。
【/s2/】第二步是小红书的标题。
标题和(he)第(di)一张图一样重要(yao)，起(qi)到吸引客户观察的作用。
广告大(da)师奥(ao)格(ge)斯说(shuo)，阅读标(biao)题的(de)(de)平均(jun)人(ren)数(shu)是阅读正文(wen)的(de)(de)五(wu)倍。
所(suo)以作(zuo)为标(biao)题党，吸(xi)引越(yue)(yue)来(lai)越(yue)(yue)多的人点击(ji)查看文字，可(ke)以获得越(yue)(yue)来(lai)越(yue)(yue)多的流(liu)量，在小红书也适(shi)用。我给(ji)你(ni)总结两个(ge)很棒的招数。
1.标题最多20个字(zi)符(fu)，包(bao)括标点符(fu)号，所以(yi)在(zai)有限的文案中(zhong)要(yao)表现出(chu)无(wu)尽(jin)的诱惑。
2.标题应该包含关(guan)键(jian)字(zi)。我之(zhi)前说(shuo)过，你(ni)写小(xiao)红(hong)书标题的时候，要时刻(ke)把关(guan)键(jian)词记(ji)在脑子(zi)里。比如你(ni)要写美(mei)白(bai)面膜产(chan)品，面膜和美(mei)白(bai)这两(liang)个字(zi)会反(fan)复(fu)出现在你(ni)的标题和备(bei)注里。题目可以(yi)分(fen)为(wei)两(liang)部(bu)分(fen)，第一部(bu)分(fen)是(shi)引诱(you)(you)诱(you)(you)饵，留下(xia)悬念，第二(er)部(bu)分(fen)接受产(chan)品，然后引诱(you)(you)客户沿(yan)着(zhe)题目进入文字(zi)寻求答案。
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第三步是课文。
和标题(ti)一(yi)样，文字也要包含关键词，标题(ti)部分要接手，给客(ke)户(hu)想(xiang)知道(dao)的(de)答案。
简而(er)言(yan)之，我们可以分三步写。我们以补水(shui)面(mian)膜(mo)产品为例。
第一段，把笔(bi)记(ji)写成(cheng)“我(wo)(wo)”，可以(yi)提高笔(bi)记(ji)的(de)真实性。另外，我(wo)(wo)可以(yi)缩短距离(li)，诉说我(wo)(wo)的(de)烦恼。比如我(wo)(wo)在北(bei)方，天(tian)气很干燥，脸上总是(shi)有皮皮，用(yong)的(de)很多产(chan)品都不是(shi)很有效(xiao)，直到发现(xian)了(le)某个产(chan)品。
在(zai)(zai)第二段，我们(men)通过利(li)用产品的(de)(de)卖点，让客(ke)户受益(yi)来介(jie)绍产品的(de)(de)优势(shi)。比如(ru)高科(ke)技(ji)，高性(xing)价(jia)比，可以让你的(de)(de)皮肤(fu)水嫩(nen)，捏一(yi)下就会出水。在(zai)(zai)这里，高科(ke)技(ji)和高性(xing)价(jia)比是(shi)产品的(de)(de)卖点，如(ru)何做好自己(ji)的(de)(de)皮肤(fu)才是(shi)客(ke)户的(de)(de)利(li)益(yi)所在(zai)(zai)。
第三段，【/h/】利用(yong)(yong)产品采用(yong)(yong)实践和经(jing)验的(de)(de)最后(hou)一(yi)班，一(yi)步步写下产品采用(yong)(yong)实践和采用(yong)(yong)后(hou)的(de)(de)效果(guo)，加深客户对产品的(de)(de)印象。比如撕开包(bao)装袋，弄清楚面膜是(shi)什么质(zhi)地，贴在脸上的(de)(de)感觉如何，十五分钟后(hou)摘下面膜皮肤(fu)有多饱满(man)光滑(hua)。
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最后，充分(fen)发挥自己(ji)的文笔，把(ba)握客户心理，描绘出一幅美(mei)好(hao)的画面，再加上话题(ti)，整个(ge)过程(cheng)就结束了。
作者:郭达达
来源:醉叔
标题：[营销心得]小红书带货文字妙招，关键词部署思维
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