品牌营销是通过营销让客户了解公司品牌和产品的过程，一个公司要想不断获得和保持竞争特征，就必须建立高档的营销理念。最高层次的营销不是建立一个庞大的营销互联网，而是利用企业品牌符号，将无形的营销互联网传播到大众心中，将产品交付给客户。让客户在选择消费的时候认可这个产品，让投资者在选择合作的时候认可这个公司。这就是品牌推广。

【/s2/】李娇寿曾在2020年新营销公开课上表示，影响支出类产品商业模式的最大单变量是“媒体”。

一句简单的话后面是非常深刻的见解。

从过去传下来的媒体到新媒体，从图文时代到直播时代，媒体的每一次变革都会在市场上掀起巨大的波澜。

这是信息模式的巨大变化——从电视和报纸到移动网络，以及不断变化的生活场景——空.的媒体场景

如果你想问，移动网络时代和现场媒体相比以前的时代和以前的媒体，带来的最大变化是什么？

其实就是一个链接，通过社交平台实现人与人之间的新闻链接，通过场景平台实现人与企业品牌之间的新闻链接，以及人与企业品牌之间的融合。

客户对企业品牌往往是认可和认可的，以分众传媒为代表的生活场景媒体在客户每天必经的公寓楼、写字楼、商场的电梯处形成高频强制触摸，应对企业品牌的快速引爆，让客户对企业品牌形成广泛而稳定的认知和理解。

另一方面，移动网络上以“双微一摇”为代表的社交媒体，通过明星网络上的红草来处理企业品牌的识别，通过精准的流量来逐个处理企业品牌的订阅。二者的结合正成为企业品牌从认知到认可再到订阅整个环节的标准 。

首先，低成本的资金转移和多重访问

这是企业品牌在社交媒体上传播的机会

在前一个时代，人与物的关系是分散的、碎片化的；移动网络时代，人与物的关系是链接在一个网络里的，我们都在一个叫网络的网络里。

基于人与物之间的联系，社交媒体给企业品牌传播带来的机遇是低成本的金钱传播和多重获取。

1。低成本汇款

人与人之间的联系对应着低成本货币的传递。低成本金钱传播的本质是人与人之间有联系，使新闻由一变多，就像华山老师说的“广播”。

在以前传下来的时代，企业品牌要花钱在央视、户外、报纸上打广告。因为人与人之间是相对分离的，消息不容易从一个人身上传到另一个人身上，所以只能从一个点传到很多人身上。

但是今天，我们每个人都有权利和渠道说出来，我们每个人的背后都有一个人可以再次传递。

这也是为什么我们能在屏幕层面看到很多例子，比如《逃离北上广》《页面是什么》《拼多多讨价还价》等。，这些本质上都是由“人与人之间的联系”所支撑的。

低成本货币传输的关键是能够产生人们愿意传输的文本。要传播，必须有人愿意传播。正因为如此，社交媒体的竞争和高质量文本的产生将是一个很大的维度。

所以你看到的是，更多的企业品牌在社交媒体上制作和发布文字，他们都期望用高质量的文字来煽动低成本的金钱传播。

从近几年爆的很多企业品牌的产品包装可以看出，无论是小壶茶，三餐半饭，还是森林，江，产品都很有传递性。

所以，如果你想抓住移动网络的机会，你要做的不仅仅是购买流量，而是制作高质量的文本，借助社交媒体的特点，用它们来煽动低成本的金钱传播。

2。可以多次触摸

人与物之间的联系对应着多重触摸，包括商品的多重触摸和品牌数据的多重触摸。

如上所述，人和货都在同一个网络中，更准确的说是在网络中的不同平台上，客户把时间和观察都花在了颤音、微信、小红书等平台上。

这给企业品牌提供了一个多次到达的机会。只要在一个平台上开一个账户，持续传递文字，就可以反复接触到一些目标用户。或者可以买流量达到。

在过去传下来的时代，不仅难以企及，反反复复更难企及。作为像中央媒体这样的集中媒体，常年做广告、做宣传，很少有企业品牌能承受得起这种高成本。

但是社交媒体可以很好的处理这个问题，不仅容易达到，更重要的是达到的价格比之前传下来的媒体要低。玩微博的杜蕾斯，小红书里的完美日记，放入微信官方账号的hfp，都是可以多次到达的有效应用。

企业品牌传播的简单点就是利用品牌数据到达受众，让受众做出反应，包括理解、信任、有趣、购买等等。

要想达到多次，无非就是买流量和生产语境，或者两者结合。先买流量再带上下文到达，其实就是我们所说的私域运营。

总的来说，社交媒体在传播上给企业品牌带来的机会是:低成本的金钱传播和多种接入。

二、双微抖bilibili小红书社交媒体第一代表

从“双微”到“双微一抖”再到今天的“双微一抖+bilibili小红书”，社交媒体不断丰富，各个平台的崛起都能给一些企业品牌带来机遇，比如依托小红书开始完美日记。

这些平台，除了自身的优势外，给企业品牌带来了两个完全相同的机会，一个是低成本的资金转移，一个是多路接入。

比如在微信上发布一个活动，可能会导致人们每天传下去，做个账号，发布新闻，可以达到很多次，其他平台本质上也是一样的。

【/s2/】低成本的资金传递和多重接入企业品牌的效果如何？

可以稍微降低发货价格；能经常用品牌数据接触客户；可以实现一点实时效果转换。

仅此而已，只是效果转换比较好而已。企业品牌即使从0实现到10，也会成为难以突破的瓶颈。

如上所述，要实现低成本的货币传输和多路访问，关键是依靠文本。此外，文本应满足客户愿意交付并主动接收 的要求。所以，社交媒体上的很多文字虽然有趣有用，但是支离破碎，不连贯。

这样一来，客户就无法对企业品牌形成整体的认识，也就无法牢牢记住企业品牌的某个优势。一旦文本的触摸停止，客户对企业品牌的感知就会下降，从而降低购买频率。

三.社交媒体的局限性

社交媒体作为移动网络的产物，近年来表现出色，尤其是它的传递性和可及性，确实取得了一点企业品牌，但仍然掩盖不了它的局限性。

1。传输变得困难

高峰流量红利期和较高的流量价格是目前网络平台上的一个焦点，这意味着长期购买流量既不可取，也不划算。

那怎么做呢？

利用短信吸引流量，在社交媒体上开设账户、制作短信的企业品牌越来越多，运营商也越来越累，但大部分账户都成了鸡肋，与其去接触，不如放弃。

短信越多，客户看到的东西就越多，门槛也就提高了。现在，没有人会问人们通过的文本。如果再去尝试《人生必做的100件事》，就很难引起人们的参与和传播。

其次，还有更多的企业品牌依靠社交媒体走出去传承，比如奶茶企业品牌喜欢茶，冰淇淋企业品牌钟，饮料企业品牌森林，白酒企业品牌江，坚果企业品牌三只松鼠，美容企业品牌完美日记，咖啡企业品牌三顿半...这将逐渐涵盖所有可能的类别。

如果你也想让产品和活动吸引人们的观察和转移，那你一定和他们不一样，会变得更难。

再者，很多企业品牌都不适合做文字，比如卖插座、瓷砖、马桶之类的。

你认为他们会产生什么样的文字，哪些客户会愿意消费并传承下去？无论它是如何产生的，人们都很难讨论和传播它。

所以以后靠文字转账低价钱会更难。

2。触摸减弱

其次是新闻到达，如果新闻到达是为了达到效果，那就需要受众愿意接受。如果一个企业品牌天天打广告，没人愿意看。

那怎么做呢？

以文字和信息的形式制作广告是企业品牌所有者常用的方法。这样一来，观众愿意读，但吸引他、让他记住的是文字本身，而不是一个产品本身的亮点和广告需求。

有多少人记得广告主其实是招商银行，尽管“天下之大，不过一碗西红柿炒鸡蛋”，曾经砸过微信朋友圈。

其次，达成是一个漫长的过程。三个月五个月在一个平台上圈一大批粉丝几乎是不可能的。

再者，由于广告需求的弱化，即使做了，没有通过文本的连续触摸，也不会持续实现。

更有甚者，受众在网络平台上有主动权和选择权，不想看的文本可以随意关闭，这是对已经落户社交媒体的企业品牌的严重伤害。

3。人群分散

客户虽然都在网络上，但是在不同的时间段分散在不同的平台上，使用的每个平台都会带走一定的时间和观察。

这给企业品牌传播造成了很大阻力。一次传播活动达到的人数非常有限，有时会造成错觉。比如某个平台上好像火了，其实也就几个明星而已。

很明显，一条新闻在一个圈子里火了，而另一个圈子的人不知道。即使在交通最繁忙的李佳琪，大多数人仍然无法到达。

就算你颤音上有1000万粉丝，对很多大众企业品牌来说还是九牛一毛。

即使被命名为收视率非常高的综艺节目或电视剧，在观众数量和目标群体数量之间还有很长的路要走。

不是老干妈从来不打广告。除了腾讯给它的广告，其实去年还有一个神奇的广告叫“拧松妈妈们”，不过是社交媒体推广的，无法大面积覆盖，所以大部分人都不知道。

总的来说，社交媒体品牌传播面临的主要问题是:传播困难、影响力弱、人群分散。

四.场景媒体的特点

社交媒体的低成本金钱传播及其多次可及的特点确实值得每个品牌去尝试和探索，尤其是小企业品牌和新成立的企业品牌，这是一个很好的机会。

但是对于大多数企业品牌来说，想要做大生意，快速爆发，占据领域领先地位，仅仅依靠社交媒体的力量，几乎是不可能实现的。

从几个口号就可以知道这一点。

“0卡，0脂，0糖”——袁琪森林。

“找工作，直接找老板谈”——BOSS直接录用。

“没有中间商赚差价”——瓜子二手车。

我相信你会被上面的口号打动的。都有一些特点。除了风格类似，都选择分众电梯传媒，在客户的核心生活场景——公寓楼、写字楼，每天都要经过。

不是通过社交媒体传播的吗？不，是社交媒体的局限性，无法应对企业品牌快速发展所面临的问题。

作为场景媒体的核心，电梯媒体可以在封闭的电梯空厅中以中高频强行到达目标客户，这往往是其他媒体无法比拟的。

1。覆盖面广

为人所知永远是被选择的第一步。

作为城市的基础设施，电梯媒体的优势之一就是覆盖面广，这也是很多企业品牌选择电梯媒体作为首要投放渠道的原因之一。

不像社交媒体，圈子现象严重，受众极其分散。电梯媒体基于两个核心场景:写字楼和公寓社区。几乎每一个在城市工作生活的主流人群，都必须接触电梯媒体。

当然，这仅限于龙头企业。分众传媒作为电梯媒体的龙头企业，在230个城市拥有260万个终端，每天达到3亿人次、7亿人次。

一个3亿人口的电梯媒体，几乎可以覆盖大多数企业品牌的目标群体。

boss直聘、瓜子、猿猴辅导、贺飞奶粉、波司登、袁琪森林、妙客兰多等企业品牌都需要实现越来越多主流人群的爆款，才能在客户量和销量上寻求突破，分众显然是他们的最佳选择。

2。抓住头脑

商业的竞争在于谁先抓住客户的心。

处于领先地位是很有特点的，尤其是在商业竞争中，客户的心智能力有限，头脑寻求安全，这给最先抓住客户心智的企业品牌带来了很大的好处。

说到0卡0脂0糖的饮料企业品牌，你能想到谁？估计只有生命力森林了；说到儿童奶酪棒，你能想到谁？估计只有奇妙和蓝色。

关键原因是这些企业品牌通过分众的霸屏，在客户心目中创造了清晰的认识，占据了不可替代的地位。

最近发现天然彩纸这个品牌还在分众集团的电梯电视上放了一则广告，说明斑布想要抓住客户心中对“天然彩纸=斑布”的理解。

谁先在客户心目中占据重要位置，谁就能实现心态的预售。

什么是心理预售？意味着企业品牌已经被客户提前预定，客户下意识的选择了你，从而在“货架”上突破了与其他企业品牌的竞争。

客户想买二手车，首先想到的就是瓜子二手车；想上网，首先想到的是家教；波司登是想买羽绒服第一个想到的，新氧是想找医美平台第一个想到的。

社交媒体虽然传播速度快，但受众和新闻比较分散，效果并不理想。

因此，电梯媒体已经成为现实世界中唯一一个企业品牌专注于引爆和抢占客户头脑的媒体。在短时间内，同样的消息被高频反复注入客户的脑海，客户怎么可能轻易忘记呢？

3。主动高频

主动高频是广告效果的保证。

作为企业品牌拥有者，必须承认，在有选择的情况下，很少有客户愿意主动看广告。

所以，在社交媒体中，最棘手的问题是，很多广告和文案都是企业品牌所有者发布的，而客户往往视而不见。

对比电梯媒体，客户站在电梯里，一个是信号不好，一个是面对陌生人不自然。这时你的眼睛在哪里？你为什么不看看电梯上的广告？

其次，电梯的空房间狭小，人与广告的距离非常近，尤其是电梯电视，画面与声音相匹配，新闻传播效果是其他媒体无法比拟的。

再者，顾客不可能只坐一次电梯，一周有30次高强度触摸，从一天4次算起。

正如战术营销专家华和他的兄弟所说:传播的本质在于重复；观众的本质在于遗忘。

对于电梯媒体来说，只要电梯里有人，广告就会更有效。无数让你久久不能忘怀的广告就是在这种情况下诞生的。

总的来说，电梯媒体在传播上给企业品牌带来的机遇是:覆盖面广，先进入客户头脑，高频主动接触。

V .写在最后

媒体经历了从图文时代到现在直播时代的视频时代，总体上是一种快速发展、缓慢发展的趋势。

不得不说，社交媒体的可及性、联动性、互动性是时代赋予企业品牌的机遇。再加上客户的催化剂习惯，社交媒体成为企业品牌传播的必要阵地。

然而，随着更多的企业品牌生产和发布文本，将更难走出这个圈子。

其次，由于传播人和传播人的优势，社交媒体中的传播对于很多企业品牌来说只是一个擦边球。社会互动、私域运营、带货直播的裂变，并不能从根本上解决企业品牌问题。

这也是为什么越来越多的企业品牌选择线下电梯媒体专注于引爆，以便在社交媒体布局后抢占客户的头脑。

因为，在社交媒体中，更重要的是做长期运营，实现长期流动，积累企业品牌信誉；利用城市3亿主流客户的生活场景——聚焦电梯媒体，可以快速引爆，抓住头脑，提升企业品牌的势能，提升品牌曝光度。

不可否认，社交媒体(双微抖+bilibili+小红书)+电梯媒体将成为衬托企业品牌的新规则。

来源:Meihua.com

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