[营销心得]软文代写一再一成不变你就真的OUT了

热点聚集

目前，营销软文已经成为最流行的互联网营销方式之一，尤其是自2016年以来，各大公司如雨后春笋般涌现，并学会了使用软文营销来做企业广告和宣传。但是，当千篇一律、高度同质化的软文像潮流一样涌向市场时，作为资深营销软文，我们发现营销软文带来的营销效果并没有我们想象和预期的那么明显。原因是什么？文方阁的ecmedia推广服务商总结了我们多年营销软文的经验，与大家分享。

营销软文效果不明显。首先要努力写软文。一篇高质量、高点击率的软文，一定有其独到的见解和引人注目的地方。然后我们来分析几篇高点击量的高质量软文。

芈梦:“在一个贪婪的世界里，我只想恰到好处。”

你为什么选择米萌的文章？一是她的文案阅读量高，二是这是最近几天发表的一篇文章，大家刚看完，热度还没散。

1.标题是点击率之王

看到这个题目，有人忍不住哼起了王的《恰到好处》！这是第二个。在薛端子的帮助下，端子王粲的粉丝们忍不住点击。有的人甚至抱着赌的心态，“我贪，不想做的恰到好处”，有的对米萌情有独钟的粉丝“反正只要是你写的，我就重点关注”。

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2.插入合适的广告

别看大部分人都是从迷梦里跑出来的。如果不是恰到好处，广告插播也会增加人们的反感，甚至有掉粉的可能。米萌的聪明之处在于不轻易打广告，但一旦帮人打广告，就让你觉得完美。三星格视手机的这个广告是酱紫色的。从身边的小事做起，让你回忆起脑海中遇到的每一个刚刚的瞬间，心里一下子踏实了，充满了温暖。你身上的那点点贪婪消失的无影无踪。然后，在这个浮躁的时代，我们想要最大的房子，最好的包，最漂亮的衣服，但是过度的追求只会失去自己，这不是我们想要的。真正点亮我们生活的不是这些华而不实的东西，而是恰到好处的东西。最适合自己的才是你现在应该追求的，就像某款手机的设计、功能、手感都刚刚好。

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让你心甘情愿被洗脑，又忍不住轻易扫这个产品。这才是美。

同理，很多经常发新闻的企业也会面临一个问题，为什么我们每周花那么多钱放那么多软文，但是刚开始的时候点击数和效果都很明显，渐渐发现发新闻和不发新闻的效果是一样的？我们将关联的原因总结如下:

1.软文同质化严重

做软文的人心里都很清楚，软文的素材一定要和热点紧密挂钩，才能获得更高的点击率。然而，像跟风一样掠夺同一个热点往往是每个文案的习惯，这就导致了同一个热点的不同营销。不管打开哪个文字，都是一样的广告推广，让网友无法选择，广告人也无法在这样的海洋中脱颖而出。这时候网民只会选择自己信任的媒体阅读。

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2.同样的热点成本让网友产生视觉疲劳

大家都喜欢看新鲜事物和热点。但如果你是一个执着的营销软文商家，在每一个热点出来的时候都能用同样的模式赢得点击概率，那么网民很容易产生视觉疲劳。就拿我们自己的一个老客户“商城网”来说，每一个热点出现的时候，我们都可以给他一篇紧跟热点的软文，比如“不道德的绑架商城网不是吹出来的素质”，“去商城网，快乐颂仙富世人生你值得拥有”，“老男人互相扶持，商城网企业品牌也抱团暖暖”等等，一开始，点击率效应是非常明显的。后来当网民开始厌倦这种模式，开始对这样的软文产生视觉疲劳的时候，这样的软文的点击概率开始持续下降。

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3、与时俱进，软文永远不变，你真的落伍了

任何事情都要经历起起落落的过程，就像一个人熬夜身体会有病变一样，长时间不变，你就真的出局了。作为营销软文作家，我们应该永远了解这个不断变化的世界，所以我们应该在软文作家的写作中不断创新，采用新的立场和做法。无论营销软文作者是过去的“网络名人”还是未来的“网络名人”，与时俱进是保证其经久不衰的动力，我们都应该是最有创造力的营销软文作者。

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