周末和朋友去逛街，在地铁站看到一长串广告。我觉得广告费贵，但是我朋友说，你觉得他们打那么多广告有意思吗？看着这些广告牌，不知道是什么。另外，我上班一般都被挤死。谁有时间在这里见他，广告牌上也没什么消息，我就不主动知道了。我不禁感到哑口无言。人们在广告上花了很多钱，但似乎是真的。看着人来人往，很少有人注意墙上的广告牌。

当然，不是所有的广告牌都没用，但是曾经被商家抢走的广告位，现在在路人眼里不置可否，真的很值得玩味。是广告中文字的问题，还是人们阅读习惯的改变？以前手机并没有主导人们的生活，出门回家都是四下看看。现在互联网和高端智能手机称霸屏幕，低头族随处可见，路边风景越来越不受关注。

且不说低头族对我们这一代人的影响，从广告的角度来看，在手机和电脑上投放新闻广告比以前流传下来的硬广告更有以下五个特点:

首先，硬广告不像软文那样容易阅读

赶着上班赶着回家，公交站地铁站放的广告只是一瞥，来不及储存在大脑里就留下了，而手机上的软文广告却一直存在于我们的视线中，给了我们足够的时间去阅读和记忆。

二是硬广告固定，软文随时伴随

相比于24小时陪伴你的手机，地铁站、公交站只能算是路人。此处广告的固定位置不可更改。如果遇到宅男或者不用坐车上班的女人，广告根本没用，阅读量大大降低。手机上的软拷贝广告，任何人都可以看到，无论时间地点，硬拷贝广告的投放时间是有限制的，而软拷贝广告从上线就一直在，没有时间限制。

第三，硬广告简洁，软文详细回答

广告牌上能放多少新闻？很少！大多数广告牌只是增加了企业品牌的曝光度，强化了人们对企业品牌的印象。对于倾向于花钱的客户来说，一个广告牌不能满足他们的新闻需求，他们必须回家自己搜索。回国后，有多少人能记得去搜？大部分还是问杜娘“什么样的冰箱比较好？”这个时候，就是软文的世界了。客户可以送到你家门口。他们能否吸引客户取决于你的写作技巧。

第四，硬广告陌陌，软文小心诱惑

软文一般都是站在用户、旁观者、记者的立场上写的。软文相对于冷冰冰的广告牌，倾注了更多的个人感受和客户体验，不自觉地诱惑读者的情感方向和关注位置，让读者了解商家希望他们了解的新闻。

第五，硬广告贵，软文持久便宜

地铁站广告很贵，有时间限制，而网上放软文便宜很多。只要没有人工删除，放在网上的软文就会一直存在，并且有效期很长。

这就是软文在营销中的比重日益剧增的原因。更多的商家意识到了软文的重要性，在硬广告之外增加软文的权重。两者相辅相成，才能达到曝光率高、口碑好的双重效果。

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