所谓软文是一种带有某种动机的文体，而软文的营销宣传则是个人和群体通过撰写文案来达到动机，达到交换或交易目的的营销手段。相对于死板的广告报道，它是由公司的营销策划人或广告业务组的写手撰写的“文案广告”，如销售信函、营销文案、招商等。

营销软文追求的是一种安静、润物细无声的宣传效果。如果硬广告是直白的武术表演；那么营销软文就是一部有剧情，有反复雕琢的武侠片。

也就是说，营销软文及其传播有着与以往推广方式截然不同的优势和思路。利用前代流传下来的模式思维进行营销软文，往往会闹出很多“笑话”，有些是偏激的，比如要求刚出生的运营白交一个月“10+，三个月20万粉——能做到这一点的人，已经叫大咖了。

正因为如此，想要玩营销软文，就必须改变之前流传下来的思维模式，这包括以下两点。

一、为什么要做软文营销？

毫无疑问，是为了推广我们的产品和服务，将潜在客户转化为实际客户。真正的问题在于如何实现高购买率。按照之前流传下来的营销思路，肯定是性能，优势等。简单明了地介绍产品，并且应该每天重复。这种方式的购买率基本接近于零，这是毋庸置疑的，谁看都是问题。

如何提高购买率？这取决于软文本传播中文本的质量。一般来说，没有人喜欢看产品介绍，更不用说广告了，除非你的很有意思。否则就会少一些无感情的广告，多一些能引起人们共鸣的故事，就像泰国的“大炮+小提琴”广告一样。虽然是广告，但是感动了无数人。

二、阶段性目标是什么？

软文的传播需要毅力，不可能一劳永逸。但是，这并不意味着我们只需要一直走下去，还需要有一个完善的推广计划，否则，我们只是一直无所事事。

阶段目标的制定根据对象的不同有不同的制定方法。比如推广宣传的对象是一项活动，营销软文的阶段性目标可以分为四个。首先是预热，火热的气氛让更多的人知道了这个活动；二是现场汇报，及时汇报活动的最新情况；三是活动总结，回顾活动的全过程；第四是媒体报道，突出活动的巨大影响力和关注度，即使活动结束了，仍然可以起到推广和宣传的作用。

如果推广的对象是产品或者企业品牌，那么阶段性目标就大相径庭，需要根据情况来决定。当然，如果不知道如何制定，可以寻求专业软文营销发布平台的合作。现在市场上这样的平台不多。文方阁不仅有这方面的服务，还有自助软文发布平台，可以低价大赚一笔。

随着网络的快速发展，媒体和软文传播已经成为所有公司都不能忽视的重要方法，利用好它们带来的效果往往超乎想象，这就需要对软文传播进行思考，否则即使是最好的媒体也无能为力。

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标题：[营销心得]没有软文传播的思维，媒体再好也帮不
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