当(dang)软文(wen)传播在公司营(ying)销(xiao)中得到(dao)(dao)广泛应(ying)用(yong)时，一个关键问(wen)题(ti)就出现了——同类文(wen)本的(de)软文(wen)大幅增加(jia)，对客户的(de)吸引力越(yue)来(lai)越(yue)小，越(yue)来(lai)越(yue)难(nan)以达(da)到(dao)(dao)预期的(de)效果。这是任何人做软文(wen)营(ying)销(xiao)都会遇到(dao)(dao)的(de)问(wen)题(ti)。只有一个办(ban)法可以处理，那就是用(yong)新(xin)的(de)思路(lu)去创造(zao)整体和细节。

第一(yi)，关注(zhu)产品的缺点，诚信打(da)基调

按照常规思维，我们在包(bao)装(zhuang)产(chan)品(pin)(pin)的(de)时候，总是(shi)(shi)会尽力从各个位置放大自(zi)(zi)己(ji)产(chan)品(pin)(pin)的(de)优(you)势(shi)，突出自(zi)(zi)己(ji)的(de)特(te)色和卖点(dian)，进而激发(fa)客(ke)户的(de)共鸣(ming)，提高产(chan)品(pin)(pin)的(de)可(ke)靠性；至(zhi)于产(chan)品(pin)(pin)的(de)缺(que)点(dian)，可(ke)以不涉及，也(ye)就(jiu)是(shi)(shi)所谓(wei)的(de)“优(you)劣势(shi)”。这种(zhong)方法在做(zuo)硬(ying)广告(gao)时无(wu)疑是(shi)(shi)正确的(de)，但在做(zuo)软文营销时未必完全适用。

产品的(de)缺点，只要(yao)技术上没有突(tu)破，肯定还是(shi)会(hui)存在(zai)的(de)；换句(ju)话说，顾(gu)客被(bei)优(you)(you)势吸引(yin)并(bing)选择(ze)购买(mai)产品后，很快就会(hui)发现这些(xie)缺点，原本由(you)优(you)(you)势的(de)推(tui)广而建(jian)立的(de)期望会(hui)受(shou)到(dao)这种(zhong)冲击，产生落差(cha)感(gan)，容易影响顾(gu)客对产品的(de)信任(ren)，甚至感(gan)到(dao)被(bei)欺骗。类(lei)似(si)的(de)例子在(zai)日(ri)常生活中比比皆是(shi)。

软文的传(chuan)播侧重于让(rang)顾客(ke)(ke)以(yi)一(yi)种(zhong)微妙的方式接(jie)受他们的产品。这种(zhong)接(jie)受既有(you)优点(dian)，也有(you)缺点(dian)。即既要突出(chu)优势，又要让(rang)客(ke)(ke)户知(zhi)道劣势。在这个过程中，要做的事件是(shi)在客(ke)(ke)户面前真诚(cheng)地呈现两者，并针对他们，从而诱使客(ke)(ke)户得出(chu)“利大(da)于弊”的结论。

第二，思考客户的(de)想法，精确地(di)创建文本

设(she)定了真诚的(de)基调之后，接下来就是打造精(jing)准(zhun)的(de)文(wen)字。只有与客户密切相关，同时(shi)又有效的(de)信息，才能吸(xi)引受(shou)众产生阅读的(de)欲望。

这就需要首先知道用(yong)户群是谁，这样才能成为目(mu)标。比如(ru)文(wen)方阁想在“开放(fang)api接口调用(yong)帮(bang)(bang)助公司(si)快(kuai)速(su)建立专属软(ruan)文(wen)发(fa)布平台”的(de)服务上传播软(ruan)文(wen)，那么它(ta)对应的(de)用(yong)户群就是一个有大量客(ke)户发(fa)送新闻诉(su)求的(de)公司(si)，围(wei)绕这一点(dian)，就有可能传播和介绍(shao)这项(xiang)服务所(suo)能带来的(de)帮(bang)(bang)助。

那么就要搞清楚(chu)用户想要的产品(pin)功(gong)能，能带来什么好(hao)处，客(ke)户怎(zen)么看。这方(fang)面有很多可用的做(zuo)法，比如问卷调查、投票活动、第三方(fang)调研、客(ke)服反馈等等。

此外，在(zai)润色文(wen)本细节时需要(yao)特别观察。喜欢杜绝(jue)夸张(zhang)的(de)头(tou)条，尤其是(shi)(shi)绝(jue)望(wang)的(de)头(tou)条党。虽然我们都(dou)知道夸张(zhang)的(de)标题很容易让人点进去，但(dan)是(shi)(shi)如果没(mei)有与(yu)标题对应质量的(de)文(wen)字，只会(hui)适得其反，引起网友的(de)反感。

第三，合理选择(ze)渠道(dao)，覆盖致胜效果

好的软文一旦引爆，带来的流量(liang)和(he)购买率(lv)是任(ren)何(he)人都无法想(xiang)象的。但是，这(zhei)一切(qie)的前提在(zai)于选择(ze)合理的渠道。不(bu)管(guan)你有(you)多真诚(cheng)，客户怎么想(xiang)，差的送货渠道只是在(zai)浪费时间和(he)精力。

一般来(lai)(lai)说(shuo)，发(fa)布(bu)到大型门户(hu)网站(zhan)和(he)信息媒体上(shang)，可以给软文的(de)(de)传播带来(lai)(lai)良(liang)好的(de)(de)效(xiao)(xiao)果(guo)。但(dan)是，这并不意味着发(fa)布(bu)到这些(xie)渠(qu)道一定会有(you)很好的(de)(de)效(xiao)(xiao)果(guo)。在很大程(cheng)度上(shang)，“准确”更重要，包括(kuo)渠(qu)道与领域的(de)(de)匹(pi)配(pei)，与地点的(de)(de)符合(he)，与客(ke)户(hu)习惯(guan)的(de)(de)符合(he)。只(zhi)有(you)满足这三个(ge)属性的(de)(de)渠(qu)道，才(cai)能(neng)通过(guo)覆盖来(lai)(lai)赢(ying)得效(xiao)(xiao)果(guo)，增加(jia)软文被引(yin)爆的(de)(de)可能(neng)性。

第四，明确张(zhang)贴的频率，以保持定期的强度

发(fa)布新(xin)闻稿不(bu)一定能引(yin)爆，因为能以量取胜。这就是所(suo)谓(wei)的发(fa)布频(pin)率。

一般来说，一周(zhou)(zhou)一篇是软文营(ying)销(xiao)的必备任务(wu)，理想(xiang)情(qing)(qing)况下是一周(zhou)(zhou)2-3篇。除此之外，还有两种特殊情(qing)(qing)况，还有软文即时送达。

首先是有热(re)(re)的(de)(de)(de)东西。为(wei)(wei)什(shen)么要(yao)用热(re)(re)点(dian)？因为(wei)(wei)无论什(shen)么样的(de)(de)(de)热(re)(re)点(dian)事物，其实都为(wei)(wei)软(ruan)(ruan)文的(de)(de)(de)传播提供了(le)强大的(de)(de)(de)借(jie)用工具，而(er)且(qie)往往更容(rong)易借(jie)助热(re)(re)点(dian)带来流量。为(wei)(wei)此，需要(yao)快(kuai)速准备软(ruan)(ruan)文，在热(re)(re)点(dian)出来后发布。

写热(re)点软(ruan)文(wen)的(de)时候(hou)，要找到热(re)点和(he)(he)推广对(dui)象(xiang)之间(jian)的(de)联系(xi)和(he)(he)契合(he)点，在观察新闻头条的(de)时候(hou)取热(re)点关键词，尽可能在文(wen)案的(de)篇幅里摩(mo)擦自(zi)己对(dui)事(shi)物(wu)的(de)看(kan)法或者预测(ce)事(shi)物(wu)未来的(de)走向，把你需要推广的(de)对(dui)象(xiang)和(he)(he)事(shi)物(wu)以(yi)及相(xiang)关产品和(he)(he)商业(ye)新闻之间(jian)的(de)连(lian)接点放(fang)进(jin)去。

二是(shi)同(tong)行在推出新产(chan)品的(de)时(shi)候，也一定要(yao)写(xie)软文(wen)(wen)，发(fa)表软文(wen)(wen)。因为在没有市场(chang)扩张的(de)情(qing)况下，只有这么多流量(liang)。如果(guo)看着(zhe)同(tong)行引(yin)诱流量(liang)过(guo)去(qu)，对达到预期效果(guo)极(ji)为不利。

"烧玉三天，鉴定(ding)材料七年."现在软文广为(wei)流传，营销宣传无疑是一个穿沙省钱的过程，需(xu)要用(yong)新的思路和更好(hao)的做法把自己变成“金子(zi)”。

上一篇：[营销心得]怎么利用世界杯做好软文传播

下一篇：[营销心得]怎么正确结合热点事情进行营销软文？

标题：[营销心得]软文代写新思路，做好这4步，迅速抓
地址：//vzxi.com.cn/xinwen/22449.html