1.什么是营销？

我们经常听人说“他们在企业营销方面做得非常好”。其实大家都会觉得，所谓营销，是指特别善于顺势而为的人，或者说特别善于做广告的人。其实他们的产品可能不好，也可能很好。

但其实说起来，营销是从产品开始研究的。

菲利普·科特勒写的《营销管理》中有一个4p营销策略，即产品、价格、渠道地点、促销。

那么什么是营销呢？什么是广告？什么是企业品牌？

首先，你是如何发现客户需求的？然后如何研究产品，如何做出一个顾客喜欢并且愿意购买的产品。

那定价怎么对呢？怎样才能获得最高的利润？

还有就是卖货渠道的选择。不同的渠道可能需要不同的产品设计或相应地改变销售政策。

最后，推广就是我们一般认为的营销，也就是营销什么的，广告什么的。

什么是营销？事实上，有一个最简单的定义——有利可图地满足客户的需求。

2.什么是广告？

广告意味着你必须找到你的客户所在的地方，并告诉他们你有一个能让他们满意的产品。

如果你想在高校做生意，那么你必须去高校设计一个广告，或者一张海报，或者一个活动等等。，或者找那个大学的学生会，发布一个广告新闻，然后通知这些大学生，这是一个广告的过程。

至于广告，我们需要发微信朋友圈，或者做海报，或者做个视频，或者搞个活动，这些都只是广告素材和各种投放渠道的选择。现在随着大数据的兴起，投放更精准的广告，这是一个值得观察的趋势。

3.什么是企业品牌？

企业品牌的英文名是brand，本来就是品牌的意思。最早的企业品牌是什么？其实是商标，用烙铁烙在牛身上。

这个牌子有两个作用，一个是区分，这个是你的牛，这个是我的牛，所以在同一个地方我们分不清哪个是自己的牛。第二个作用是比较。我买了你的牛觉得比较好，形成了所谓的企业品牌。

但这并不意味着有些牛没有自己的企业品牌，有些牛确实有自己的企业品牌。只要你有了产品，然后你有了品牌，那么你就有了企业品牌。苹果是企业品牌，魅族和小米也是企业品牌，锤子移动也是企业品牌，只是知名度不同。我们常说“有企业品牌”、“没有企业品牌”，但我们都有企业品牌。但不同的是，一个是知名企业品牌，一个是不知名企业品牌。

之后，一个聪明的小工匠会刻上自己的名字。比如你做鞋子，可以在鞋底刻上你的名字；制作灯具的工匠可能刻在灯座上；制作陶瓷的工匠可能会把他们的名字放在瓷碗后面。

事实上，这样的标志意味着我成功了。

企业品牌有两个作用:第一个叫差异化。也就是说，我可以区分lv、gucci和MUJI。另一种叫信托背书。我觉得lv不会有什么特别不好的地方。我愿意买。

企业品牌其实就是一个结果。对于拥有企业品牌的公司，它有以下三个功能:

首先是降低客户的选择价格。

比如我去JD.COM买净化器，可能有100个牌子。但是我听说过的企业品牌只有blueair、飞利浦或者小米，所以我可能只在我知道的这些企业品牌中选择。

如果你告诉我有一个企业品牌叫大疆净化器，我大概不会选，因为我没听说过这样的企业品牌，所以我会直接自动排除，哪怕是好的，这叫降低客户的选择价格。

第二个作用是降低社会监督的价格。

那么什么是价格监管呢？也就是说，如果你的企业品牌口碑很高，你怕出事，或者我可以选择去追求。假设只是一个街边的辣酱店，你不容易找到他，也不能监督他，但是如果肯德基有问题，很容易找到他。

第三个作用是降低厂商的销售价格。

也可以叫降低营销价格。因为如果是一个新品牌，比如我想卖一个手机，那么你的广告一定很好，才能卖。但如果本身有企业品牌，广告只是助推，然后就出去了。

还有一个好处就是会有自己的口碑。你的广告不仅会产生效果，你的客户也会自动帮助你传递。

因此，知名企业品牌的营销价格将大幅降低，客户选择的价格将大幅降低，政府和社会监管的价格将大幅降低。

4.是先做课文，还是先选频道？

你必须先选择频道。您的文本基于频道。而且理论上你的文字基本没变。

你需要了解的是，你需要向外界传递的核心新闻是什么？

当然，我说的这些话也不是绝对的。比如我发现了一个微信官方账号，很强的卖货功能。如果我发一份，可以卖几千块。那可能确实是因为他的产品本身也很好，然后他的推荐技巧也很强，其实就是一个立竿见影的广告。

有点像淘宝的宝贝介绍。其实你需要很多的立场或者做法来告诉别人这个产品哪里好。

所以你在微信官方账号发一个文案广告，和你发一个广为流传的尾巴推荐广告完全不一样。广点通是一个字，一个图。传达太多的东西是很难的，但是你想让别人一眼就知道是什么。

如果想做杂志广告，或者焦点广告，或者央视广告，那就另当别论了。你希望客户记住什么？其实不同的渠道需要不同的文本(尤其是文本的呈现形式)。

5.给将要投放广告的公司一些具体的建议

1、不要抱着“少花钱多办事”的期望。因为基本上这是不太可能的，即使有可能，也不太可能大规模复制。广告就是一分钱一分货。投资100万就值100万，投资1000万就值1000万。当然，广告效果会因为你的广告内容而有所不同。我指的是广告媒体的价值。

2、一定要有价格意识，追求广告的投资转化率——ROI。打100万的广告，卖300万的货，其他价格150万，然后赚50万。如果对方价格是200万，那就扯平了，根本没有利润。如果对方价格250万，你就输了。还需要区分长期和短期回报。

3.要注意试错，尤其是网络广告，现在很容易试错。比如我想投今天头条的一个新闻流广告，那么你发完这个头条之后，有2000个打开的头条，然后明天再试试另一个头条，发现有20000个打开的头条，证明后一个头条是对的，就投这个打开率比较好的头条吧。

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