我们完成了软文的创作后，花了大量的时间和精力去创作软文，被认为是一个很大的成功，但是取得的效果却远非理想。为什么？可能是因为我们没有定位目标消费群体吧！

其实软文的推广和广告一样。如果你想推销你的产品和想法，你必须对你的产品对应的消费群体有深刻的了解。只有明确了目标群体，才能有一个清晰的脉络，知道如何结合营销软文的文字，达到最佳的传播效果。比如你想做一个手机企业品牌的营销软文，你想把这款新推出的手机卖给学生党、白领还是老年人？只有明确了自己的消费群体，才能对所写软文的立场、主要概念、形式有更明确的把握。这样，书面的营销软文就能与目标群体产生强烈的共鸣，达到成功推广的目的。

对的人要做对的事，应用到软文上，就是把对的文案给对的人看。所以在推广软文写作的时候，首先要对消费群体进行定位，搞清楚自己写的软文到底是为了谁，才能在构思中融入进去。

显然，对消费群体进行定位是不够的，你需要研究目标客户的需求。

脑白金的广告是萦绕在每个人脑海中的“噩梦”。“今年放假不收礼物，只收脑白金”被评为中国十大低俗广告。广告极其低俗，但需要大量的思考。写脑白金广告的营销天才史玉柱，在脑白金推出初期，经常去公园实地调研，和公园里的老人聊天。虽然褪黑激素是老年人的产品，但很多老年人因为价格高而不愿意花钱买，而他们的孩子愿意为父母花钱。史玉柱根据这种情况得出结论，要卖脑白金，不能和老人谈，要和他们的孩子谈。重复的广告词更容易记住，广告中提到的“送礼物”这个词潜意识里让年轻人把脑白金和对长辈的孝心联系起来。

综上所述，深入研究客户定位和需求是营销软文的成败所在。找到好的定位和号召力，组织成有价值的营销软文，让你的新闻稿更有说服力，自然得到客户的良好回应。

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