忙碌了一天，舒舒服服地躺在(zai)床(chuang)上，拿起手机，开(kai)始看(kan)有没有什么有趣(qu)或者(zhe)新鲜(xian)的东西。
30分钟过(guo)去了(le)(le)，一个小时过(guo)去了(le)(le)，刷了(le)(le)很(hen)多份，但是很(hen)少有(you)人(ren)真的(de)想(xiang)看。怎么(me)(me)没什(shen)么(me)(me)兴趣？估(gu)计很(hen)少有(you)人(ren)不(bu)这(zhei)么(me)(me)难过(guo)的(de)想(xiang)。
……
好吧(ba)，这(zhei)个锅(guo)里卖软文的人得背下来，也造不出一个能勾起回忆的文字。
做新闻稿难(nan)吗？不难(nan)。十分钟足够(gou)了。但是(shi)写(xie)出(chu)别(bie)人愿意看的(de)高质量的(de)文本(ben)并(bing)不容易(yi)，也很(hen)难(nan)拿(na)到“五行学说”，不擅长(zhang)营销软文。没(mei)有理论的(de)指导，实践只能跟风。
那(nei)么，什(shen)么是软文营销的(de)五行理论呢？
一、黄金，标题犀利
俗(su)话(hua)说，人靠衣马(ma)靠鞍。如果(guo)想让别人一眼就能(neng)观察到(dao)，就需(xu)要(yao)有(you)(you)足够(gou)的醒目点。标题起(qi)到(dao)了(le)这样的作(zuo)用。只有(you)(you)像(xiang)利(li)器一样犀利(li)的标题，才能(neng)直(zhi)接击中人心，让阅读变得(de)有(you)(you)趣。
标题怎么可能犀利？准确性(xing)、影(ying)响力和(he)有用(yong)性(xing)是三个(ge)基本要素。也(ye)就(jiu)是营(ying)销(xiao)软文的(de)正文写给(ji)谁？网友为(wei)什么要看？能带来什么帮助？
有(you)(you)了这三个(ge)(ge)问题，题目就起(qi)草出来(lai)了，作为检验(yan)是(shi)否(fou)犀利(li)的标准。只要(yao)(yao)有(you)(you)一个(ge)(ge)要(yao)(yao)素不(bu)满足，就需要(yao)(yao)重新考虑。
比如标题《从新手(shou)到(dao)写(xie)作(zuo)高(gao)手(shou)的(de)五(wu)个关键(jian)步(bu)骤》就是(shi)针(zhen)对(dui)显然是(shi)作(zuo)家(jia)的(de)网友，任何对(dui)写(xie)作(zuo)有疑问(wen)的(de)人(ren)都可以阅读。帮助是(shi)，一(yi)个写(xie)作(zuo)的(de)菜(cai)鸟有可能成为(wei)写(xie)作(zuo)高(gao)手(shou)。
第二，木头，有逻辑，有条理
任何营销(xiao)(xiao)软文都有(you)很强(qiang)的(de)目(mu)的(de)性，就是(shi)让网民接受(shou)某件事(shi)或者(zhe)认(ren)同某个(ge)(ge)观点。实(shi)现这个(ge)(ge)目(mu)标的(de)主要(yao)前提是(shi)把网民带入创作者(zhe)自己的(de)逻辑(ji)。正因(yin)为如(ru)此，营销(xiao)(xiao)软文的(de)文字需要(yao)主干清(qing)晰(xi)，枝叶清(qing)晰(xi)，脉(mai)络像大(da)树一样清(qing)晰(xi)。
从(cong)头到尾遵循(xun)文案结构(gou)，是一(yi)种逻辑(ji)有序的有效方式。清楚的知道(dao)那一(yi)段(duan)要放什么，多少文字，清楚的知道(dao)每一(yi)段(duan)要表达(da)的观点，段(duan)落之间的关(guan)系。
第三，水，文案流畅
软文(wen)就是文(wen)案(an)，通俗(su)易懂，有吸引(yin)力。毫无例外，文(wen)案(an)就像流(liu)水(shui)一(yi)样，非(fei)常(chang)流(liu)畅，一(yi)蹴而就。即(ji)使中(zhong)间(jian)有曲折，也不(bu)会影响水(shui)流(liu)，反而会让(rang)水(shui)更灵活(huo)。
营销(xiao)软(ruan)文所追求的文案，就是要达到(dao)这样(yang)一(yi)个程(cheng)度，流(liu)(liu)水一(yi)般都(dou)很流(liu)(liu)畅。要做到(dao)这一(yi)点，除了不(bu)断练(lian)习和训练(lian)，学(xue)会(hui)吸(xi)引(yin)，别无他法(fa)。
第四，火有明确的观点(dian)
火(huo)是(shi)跳跃(yue)而明亮的，营销软(ruan)文要(yao)(yao)求(qiu)表达的观点要(yao)(yao)像火(huo)焰一(yi)样明亮。不要(yao)(yao)求(qiu)观点有(you)多震撼，不管有(you)没(mei)有(you)创新，最低要(yao)(yao)求(qiu)是(shi)营销软(ruan)文要(yao)(yao)讲观点，讲好观点。
这个(ge)观(guan)点(dian)一定(ding)要(yao)(yao)和题(ti)目紧密联系，就拿“从新手到写作高手的(de)关键(jian)五步”来分析。题(ti)目已经把要(yao)(yao)讲的(de)点(dian)定(ding)为“成为写作大师的(de)五个(ge)步骤”，任何与此无关的(de)讨论都是多余的(de)。
第五，土，文厚
文(wen)本如何(he)运作决定了营销软文(wen)的(de)(de)效果(guo)。可读的(de)(de)文(wen)字(zi)应该像地(di)球一样(yang)厚(hou)(hou)，但是厚(hou)(hou)不代表长(zhang)，而(er)是能(neng)不能(neng)满(man)足网民的(de)(de)目的(de)(de)。网友看文(wen)案是有特(te)定目的(de)(de)的(de)(de)，而(er)不是听唐僧念经，也就(jiu)是有用(yong)有趣，厚(hou)(hou)厚(hou)(hou)的(de)(de)文(wen)字(zi)有用(yong)或者(zhe)有趣。
推而(er)(er)广之，厚文不(bu)(bu)一定在于(yu)多(duo)，还在于(yu)精(jing)(jing)。如(ru)果一句话能说清楚(chu)，为什么要用两句？而(er)(er)且(qie)，人(ren)们利(li)用碎片化时间阅读已经不(bu)(bu)是趋(qu)势，而(er)(er)是现实中(zhong)的常态；如(ru)果不(bu)(bu)是一篇(pian)(pian)精(jing)(jing)彩(cai)的课文，没有多(duo)少(shao)人(ren)愿意读一篇(pian)(pian)长篇(pian)(pian)大论。
从事(shi)营销软文(wen)(wen)(wen)，自(zi)然(ran)是希望越来越多(duo)的(de)(de)(de)人去(qu)阅读文(wen)(wen)(wen)字，获得更(geng)大(da)的(de)(de)(de)成(cheng)果。要(yao)做到这一(yi)点，需(xu)要(yao)有(you)很多(duo)的(de)(de)(de)投放(fang)渠道(dao)，比如寻求与文(wen)(wen)(wen)方阁(ge)合作，文(wen)(wen)(wen)方阁(ge)专注(zhu)于(yu)营销软文(wen)(wen)(wen)，渠道(dao)资源上万(wan)；但(dan)作为基础，必须(xu)是高质(zhi)量的(de)(de)(de)文(wen)(wen)(wen)字。作为一(yi)个读者，我当然(ran)希望有(you)越来越多(duo)的(de)(de)(de)精(jing)彩文(wen)(wen)(wen)本可以阅读。正因为如此，掌握营销软文(wen)(wen)(wen)的(de)(de)(de)“五行学说”无疑是必要(yao)的(de)(de)(de)。
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