[营销心得]营销软文干货看了很多，但在这3个方

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人生不(bu)息，学习不(bu)止(zhi)，特别是想玩营(ying)销软(ruan)文，就要不(bu)断学习。听课，看干货，进交(jiao)流群……大(da)部(bu)分人在学习专业技(ji)能上付出(chu)了很大(da)的努(nu)力。但是学了半年，营(ying)销软(ruan)文没有大(da)的变(bian)化，甚至一切(qie)照旧。为什么？

是(shi)(shi)因(yin)为(wei)我学习不(bu)(bu)够努力还是(shi)(shi)因(yin)为(wei)我不(bu)(bu)够努力？还是(shi)(shi)学习实践有问题(ti)？可(ke)能有这(zhei)些(xie)原因(yin)，但关键是(shi)(shi)你一(yi)直在看的干货(huo)，从来(lai)没(mei)有在这(zhei)三个方(fang)面(mian)告诉过你真相！

首先，软文不等于广告

“软文的(de)本质是(shi)广告”，这在很(hen)多软文书(shu)中反复提到(dao)，因为软文和(he)广告有一个(ge)(ge)共(gong)同点——宣传和(he)销售。但是(shi)，两者是(shi)否可(ke)以仅用(yong)这个(ge)(ge)共(gong)同点来划等号呢？

任何广(guang)告(gao)都具有很强的(de)(de)(de)说服(fu)力，这是(shi)必然(ran)的(de)(de)(de)内在(zai)属性。与软(ruan)文(wen)不同(tong)的(de)(de)(de)是(shi)，它不以(yi)说服(fu)客户为(wei)目的(de)(de)(de)，而是(shi)以(yi)建立(li)与客户的(de)(de)(de)认同(tong)感和(he)(he)信任感为(wei)最(zui)终目的(de)(de)(de)。也就是(shi)说，软(ruan)文(wen)除了(le)“宣传和(he)(he)销售”之外(wai)，还有一点，即“企业品牌(pai)建设”。这就是(shi)决策和(he)(he)广(guang)告(gao)的(de)(de)(de)根本(ben)区别(bie)。

[营销心得]营销软文干货看了很多，但在这3个方

正因为(wei)如(ru)此，在“软(ruan)(ruan)文的(de)本质(zhi)是广告”这种(zhong)误区(qu)的(de)引导(dao)下(xia)，为(wei)了说服客(ke)户，软(ruan)(ruan)文的(de)写法很(hen)有(you)(you)压迫感，很(hen)容易(yi)走(zou)到(dao)在黄浦(pu)吹牛卖(mai)瓜的(de)境地。营销(xiao)软(ruan)(ruan)文很(hen)难有(you)(you)效果，这很(hen)正常。

二、营销软文不能忽略“营销”

重软文轻营销(xiao)是(shi)几乎所(suo)(suo)有(you)干货营销(xiao)都会犯的错误。这体现(xian)在所(suo)(suo)有(you)的篇(pian)幅都是(shi)用来详细证明软文的写作套路，比如(ru)标题应该怎么(me)写，结构上可以套用什么(me)套路等(deng)等(deng)。，但营销(xiao)软文的另(ling)一方面，“营销(xiao)”，却很少(shao)涉及。

营销之前有软文(wen)(wen)(wen)，是(shi)不可分割(ge)的(de)(de)(de)一(yi)个整体。没有营销软文(wen)(wen)(wen)，写好是(shi)徒劳的(de)(de)(de)。那么如何做好营销呢？最基本的(de)(de)(de)一(yi)步是(shi)明(ming)确发(fa)布渠(qu)道和(he)发(fa)布的(de)(de)(de)媒(mei)体数(shu)量，“广覆盖网络”，这才是(shi)营销软文(wen)(wen)(wen)的(de)(de)(de)应有之义。要(yao)做到这一(yi)点，可以选(xuan)择一(yi)个合(he)作的(de)(de)(de)软文(wen)(wen)(wen)发(fa)布平台。

[营销心得]营销软文干货看了很多，但在这3个方

当然，建(jian)(jian)立一个(ge)独家的软文(wen)发布平台(tai)是必(bi)不可少的。其(qi)实(shi)现在市场上(shang)有(you)这(zhei)样一个(ge)服务(wu)，就(jiu)是来自文(wen)芳阁(ge)的“开放api接口调(diao)用”，一个(ge)软文(wen)的发布平台(tai)。通过这(zhei)项(xiang)服务(wu)，可以像(xiang)复制(zhi)粘贴一样建(jian)(jian)立一个(ge)专(zhuan)属的发布平台(tai)。

第三，新闻稿不能整天吃

99%的编剧和(he)运营都在追求10万+，相(xiang)当(dang)于一个门(men)槛，真的很重(zhong)要。不过(guo)这不像某些(xie)干货说(shuo)的，软文推广靠十万+。

其实营销效果(guo)能不(bu)能发(fa)挥出(chu)来(lai)，最终目的能不(bu)能达到，跟10万(wan)+没(mei)多大(da)关系。因为一(yi)篇十万(wan)+的文(wen)(wen)章不(bu)能吃(chi)遍天下(xia)，要(yao)靠完善(shan)的新闻策划。虽(sui)然(ran)拥有(you)10万(wan)+是好事，但(dan)效果(guo)的发(fa)挥，目的的实现，还是要(yao)靠一(yi)系列发(fa)表的软文(wen)(wen)。这也是为什么(me)要(yao)明确发(fa)行(xing)渠道(dao)和发(fa)行(xing)媒(mei)体(ti)数量的原因之一(yi)。

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